上海企业战略定位价格

企业战略定位的本质是制造差异，各适其位。它是企业有目的的打开某一市场，占据行业中心的策略及手段。那么企业战略定位的内容有哪些呢？

企业战略定位的内容

战略分析——了解组织所处的环境和相对竞争地位；

战略选择——战略制定、评价和选择；

战略实施——采取措施发挥战略作用；

战略评价和调整———检验战略的有效性。

制定企业战略定位的技巧

1.战略聚焦

战略聚焦的第一步就是放弃，我说了大杂烩式的目标是坏战略的特征，战略不是列出你的愿望清单，然后把平均分配到每个愿望上，而是协同你的关键选择实现一些重要目标，放弃其他目标，真正有效的好战略，从来都不是使用所有的去达成所有的目标，而是要选择关键目标，次要目标都让路。

2.扬长避短

不要想着通过弥补劣势去和别人的优势竞争，更不要想用自己的劣势去攻击对手的优势，想办法找到一个对自己有利的战场，在这个战场里，优势能够得到充分发挥，劣势变得不再重要，战略要实现扬长避短才可能以弱胜强。

3.战术协同

战略中较关键的一步，就是让战术行动能够协同战略，如果战术不能协同战略，战略就会变成一句口号。

企业战略定位对于企业的意义

**，心智不易改变

消费者一旦对某产品形成认知，以后将很难改变。要学会顺其流、扬起波，把竞争的阵地放在抢夺消费者心智中*特的位置上。

*二，心智喜好**

上，企业要做到与众不同。我们容越多客心智中就会越模糊，进而失去焦点，把重心聚焦在成为某一品类**。

*三，心智容量有限

大脑只会记忆有限的信息，而且是有选择性的记忆。

*四，心智厌恶混乱

心智公牌所代表的品类数量成反比，也就是说的产品品类越多，越弱。

*五，心智缺乏安全感

人类大脑当中有一块是发育和成熟较快的，就是分管安全的区域。任何一个品类如果能解决顾客安全感的问题，就是一个好战略。当人们没安全感的时候，通常会表现出随主流。随主流也就是消费者无法做判断，把判断权交给别人。

学习大纲

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**天上午：商业竞争的本质

解读历史上所面临的种种挑战，来帮助大家理解商业竞争的本质是认知战。

1、竞争地点的转移：三个时代 

工厂时代：以产品为导向；

市场时代：以需求为导向；

心智时代：以竞争为导向；

2、心智的规律

定位的形成

案例分析

3、新时期企业成功关键

夺取心智资源

4、心智的五大规律

把握顾客心智规律，理解企业经营

的约束调节，做到先胜而后求战。

**天下午：如何定位     

了解顾客在面临过多选择和信息不对称的情况下如何运用常识做选择。     

1、竞争环境分析

界定竞争的前提，是品类之争还是品牌之争

界定竞争对手，直接竞争对手、间接竞争对手、颠覆性竞争对手

竞争分析工具

顾客认知、竞争排名、品牌传播、长处分析

2、如何进行心智调研

心智扫描法、语义分化法

3、找到自己的差异化空位

根据竞争对手的位置，确定对我较有利的位置，从而发起攻击

实操：根据竞争对手的位置，找到一个可以完全占据的优势空位