公司战略定位咨询 同质化大竞争时代战略必修课

企业战略定位咨询分析战略和定位适合哪些不同的企业

定位是任何一个企业和国家、城市、个人都可以做的。如果不做定位，企业会像无头苍蝇一样乱飞乱撞，到头来白忙一场。

什么样的企业做定位?

近几年来随着互联网加速的发展状态，很多原有的行业出现了被颠覆，一部分市场被竞争者强制逼迫出局。随着消费升级，人们的认知能力在加强，很多企业并不了解客户的需求。客户到底要什么?产品给用户带来什么价值?现代企业在做好品牌之**定要先把市场调查清楚。用户的思维在升级，高认知思维是在购买产品之**定要有使用价值，其次是服务体系，在满足使用价值的同时能给客户带来更好的服务体系才是较好的产品。低认知思维是带着原有思维进行购买，喜欢对比、喜欢通过其它工具来验证产品信任度。被用户认知形成事实才能成为品牌，这就需要在把更好的产品卖给用户之前做好定位。

由此可见定位适合任何企业和任何机构。

什么样的企业做战略?

通常什么企业要做战略?集团公司、上市公司、*角兽等等。企业规模越大，企业经营项目越多，涉及人员越多，就越要以战略为主，来进行市场规划、行业布局、产品品类定位，及时应对市场策略，进行战略调整。

定位案例：

飞鹤奶粉是一个非常好的案例。一句话“更适合中国宝宝的体质”就成功植入用户大脑思维。消费者购物都会**选择行业内较专业公司生产出来的产品，宝妈们给宝宝买奶粉会花时间用心思来了解整个产品的特性，所以在产品优秀的前提下，一定要具备行业内品牌*才能更好的赢得市场。飞鹤在中国多个地区设立乳液研究中心，南北人群生活不同，根据宝宝生长体质不同来研制更适合的奶粉。有了好的产品更要有好的品牌定位，一句话“更适合中国宝宝的体质”就成功植入了用户大脑思维，战胜了具有同等品质的其他产品，赢得了消费者心智，从而成为了行业赢家。

您想要成为本行业的飞鹤奶粉吗?

您想要**行业规范吗?

远航定位是定位落地培训开创者，致力于运用较先进的品牌打造工具——定位，为企业品牌打造提供战略支持。远航定位从定位咨询案的核心步骤、方法、工具总结提炼，研发了定位界**本落地模型《战略定位落地实操》，通过三天两夜的学习，帮助企业掌握一套用定位经营企业与打造强势品牌的战略体系和落地方法。

同质化大竞争时代企业怎么做战略定位

2011年，中国经济增长在持续了28年两位数增长率后跌落至单位数，并保持了持续下滑的趋势，到2016年已经跌落至6.7%，当然对于目前中国的经济体量而言已经是很高的速度了，在**也是排名**位，而**经济在经历了2008年金融危机后似乎还没有缓过来，这种局面对于很多习惯了高速增长的企业主而言实在是难以习惯，加之房地产、互联网等泡沫的冲击，更是让实体企业感受到**的困难。

房价上涨、人工上涨、原材料涨价、世界经济乏力出口难、消费端乏力、产能过剩、库存高、企业效益下滑……，经济进入谷底?

中国的国内经济环境总体状况呈现几个特点：

1、 发展方式粗放，对**投资的依赖度高，但是**投资的回报率越来越低，对经济拉动的有效性越来越差。

2、 发展不平衡、不协调，城乡差距大、区域发展差距大。

3、 经济增速降低、结构调整阵痛等困难相互交织。

4、 有效需求乏力和有效供给不足并存，结构性矛盾更加凸显。

企业困难重重，增长乏力，中国经济似乎进入了**以来较坏的时代。

2012年以前，中国经济的高速发展是有几个重要因素的。一个是后发优势，我们的企业可以直接通过拿来主义进行复制模仿先进国家先进企业的商业模式、产品与服务、管理经验等得到快速成长;*二个是人口红利，人口红利带来了消费力的快速增长与低成本的劳动力供应，给中国企业带来了巨大的国内市场及低成本的竞争优势;*三个是基数小，企业本身的基数小，增长速度就显得快了。

这些因素消失了，所以就出现了危机，反而这个危机带来的是较好的时代!

古语说“祸兮福所倚福兮祸所伏”。

众多企业感受到对环境的不适应，很大程度上就是习惯了过去的发展模式，这些因素是“福”，当这些有利因素都不在的时候，祸就来了。

而现在看到的危机，是祸，但是福也会随之而来，是既有“危”又有“机”的。

1、 适者生存，淘汰落后。过去是风口上的猪都能飞起来;现在风停了，不会飞的猪只会摔死掉，真正会飞的猪能够活下来，这个时代可以淘汰落后，只有优秀的企业能够适应好这个时代，才能生存下去。

2、 竞争手段更高级。过去，中国企业在竞争中更多依赖于复制抄袭与成本，优秀的企业也被拖下水，显现不出优势来;而现在的竞争来源于创新，竞争手段更高级，优秀的企业才能显现出来自身的优势。

3、 优秀的更加优秀，行业集中度提升。过去，企业*生存，就会造成大量质量差的企业也同样能够存活，除特殊行业或早已经完成洗牌的行业(通信设备、家电等)以外，中国的各个行业的集中度都比较低，似乎给中小企业带来了发展机会，但是从资源配置的角度看，资源无法有效集中在一起发挥集约效应;现在质量差的企业存活困难，给行业集中度提升带来了机会。

因此，现在对于一般企业而言可能是较坏的时代，但是对于优秀的企业而言正是较好的时代。

企业在当前环境如何定位战略?从前面的分析我们看到，所谓机会在于找到与以前不同的发展方式上，因此，企业在当前环境下定位战略要关注几个方面：

1、 找差距，寻找提升方向，转变发展方式

首先企业需要找到自己的差距在哪里，这个差距有两个方面，一个方面是业绩目标上的差距，一个是市场机会的差距，找到市场机会我们为什么没有抓住的原因，才能找到发展方式往哪里去转。

过去大量企业依靠雇佣农民工，没有多少科技含量，就是通过**剩余价值生产和相对剩余价值生产，通过延长劳动时间来获取利润的，现在，要提高劳动力工资，而企业的利润空间却有限。再想依赖通过功能、数量的增加，通过扩张的发展是很难持续的，这也迫使我们必须加快转变发展方式。

2、 看市场，以客户为中心

企业需要对市场、对客户做出充分的分析，过去企业靠着一两个灵感抓抓了一两个机会发展起来，未来企业更需要理解市场发展变化的趋势，客户需求变化的趋势，始终坚持以对客户为中心，找到为客户创造的价值点。

3、 战略定力，聚焦与跨界

当前环境下，企业面临的竞争已经不再是**业的竞争，跨界成为一种趋势，竞争对手已经不同了，企业需要做好选择，是通过跨界更好的满足客户需求，还是聚焦在客户某一个需求点上做深做精;对于实力强大的企业而言，跨界比较有可能实现，但是对于多数企业而言，由于底子薄，跨界的难度很大，这时候需要企业有很强的战略定力，聚焦在客户某一个需求上将产品做到较致，先做强后做大，实际上这也是以客户为中心的做法。

4、 战略层次性

企业不仅需要考虑现有的核心业务如何去做，为了应对高速变化的时代，还需要在战略上具有层次性，重点发展现有的核心业务，要培育成长型业务，更要提前布局种子型业务，这样才能保持企业可持续发展。

5、 创新

创新在当前环境下尤其重要，企业要摆脱原来靠抄袭复制和低劳动力成本的发展模式，必须在几个方面创新：战略思维创新、商业模式创新、运营模式创新、产品创新、管理创新。

我们看到很多成员企业(例如华为)正式在过去坚持持续变革，为发展做好了各种准备，在危机来临的时候就能够转危为机，在当前环境下依然保持良好的发展势头，保持了在市场上的竞争力。