专业企业战略定位价格

如何做好企业战略定位

什么是战略？战略就是在企业各项运营活动之间的配称。简言之，是企业平衡发展的各项重大措施，诸如发展方向、重大技术改造、产品转型、营销策略定位等等。战略的成功取决于做好很多事情，而不仅仅是几件事情，并把所有的事情整合在一起。也就是说，企业在外部市场竞争中界定能被顾客接受的定位，回过头来**企业内部运营活动，这样才能使企业产生的成果（产品、服务）被顾客接受而转化为业绩。

战略定位设定了取舍原则，这些原则界定了各个单项活动的如何进行配置，因此，从运营系统的角度来看待战略，会更清楚组织结构、系统和流程必须与特定的战略相配套。反过来，依据战略设计组织会使得各项活动更*实现互补，也使竞争更持久。如果战略缺失定位，即使采用了专业管理公司提供的“较佳”组织架构和KPI考核管理流程，仍然会使企业创造不出竞争力，甚至成了一种硬性的套用和自缚，不同定位下的运营活动系统若因为取舍不互不容相，那么这样的位定一定是较为可行。

制定或重建一个清晰的战略，是一项挑战，它对由人构成的组织挑战很大，由于组织中有很多力量反对取舍，所以必须要有一个清晰、睿智的框架去指导战略，除此而外，愿意做出选择的强有力的**者也是不可或缺的，而在现代企业运营中，很多**者已经退化到指挥运营效益和生意的地步。可以推断：较高管理层不仅是各个职能部门的总管家，其核心的的人物更应该是战略定位，内部组织结构变革、界定并传播企业的*特定位、做出取舍，在各项运营活动之间建立起配称。

学习成果

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1、潮州市雅诚德陶瓷

2016年1月，陈总带领3位高管参加远航《战略定位落地实操》系统学习后引入定位式经营。

落地要点：

聚焦“陶瓷餐具”,将3000多个SKU聚焦到1000多个,并针对不同市场的竞争态势，帮助经销商制定不同的商战策略。

落地效果：

运用定位一年时间营业额从原来的6.1亿增至10.7亿，一年增长4个亿。

2、郑州绿业元农业科技有限公司

2016年10月,范总带领5位高管参加远航《战略定位落地实操》系统学习后引入定位式经营。

落地要点：

运用顾均辉空位法找到属于自己的山头。明确战略方向后马上组织学习，形成一个统一战略思想、上下同欲的强大落地团队。从产品、团队、渠道、研发、公关等方方面面的配称都围绕定位展开。

落地效果：

旗下产品“芸乐收”，一个单品由2016年营收2.1亿，到2017年6月已实现销售5亿，年底将突破10亿，实现一年五倍增长。

3、山东半亩花田生物科技有限公司

2016年7月，亓总带领4位高管参加远航《战略定位落地实操》系统学习后引入定位式经营。

落地要点：

通过竞争环境分析、找到**空位，集中优势资源聚焦手膜单品，其他原有品类且打且退，把握住战略节奏。

落地效果：

手膜单品由之前的1500万，到去年底实现了8000万的销售额。亓总在8月同学会现场分享:“今年预计是1.5亿的销售。只是运用了定位的一招半式实现10倍的增长!”

4、湖北米婆婆生物科技股份有限公司

2016年3月，张总参加远航《战略定位落地实操》系统学习后引入定位式经营。

落地要点：

将30多个单品聚焦到4个，**核心品项，启动“热销流行”公关。

落地效果：

产品减少后营业额不降反升，定位落地一年营业额从1.1亿增长到3.2个亿，实现200%增长。

张总复训分享：

我们做米酒的都是为了满足客户需求延伸无数个单品和系列。定位,颠覆了我以往的经营思维,顾老师经常说，做多不强无利润，有什么用呢？做少做强才是王道！

5、**高科（中国）生物股份有限公司

2013年，**高科创始人曾总学习定位之后，决定引入定位式经营。

落地要点：

通过竞争环境分析、战略梳理，舍弃处于起步阶段且竞争激烈的饲料添加剂业务，暂停运营经验不足的快消品业务。聚焦主营业务，重新优化研发投入和资源配置。

落地效果：

**高科定位实施后，益生元板块的利润增长高达35.35%，毛利达到51.83%；

股票市值由之前的14.73亿增至100亿。并于2015年成功发布了低聚果糖国家标准样品，填补了长期以来的行业空白，一跃成为**益生元技术**者！