企业战略定位培训

　　主讲：顾均辉

　　一操盘过两家跨国企业、拥有国际化视野的定位落地*。他，特劳特《定位》、《商战》、《与众不同》较新中文版译者;

　　他，04年带领3人开辟了渣打银行中国市场半壁江山;

　　他，曾执掌淡马锡中国公司(淡马锡：主宰新加坡的经济命脉，所持股票占新加坡股市市值的47%);

　　他，实践定位20年，曾先后操刀近百家企业定位咨询项目;

　　自开班以来迎来了：伊利集团、金嗓子、北汽福田、蓝光地产、红星美凯龙、今麦郎、南宁长江、圣农食品、铁骑力士、伍子醉、圣象地板、佳农、台铃、王力集团、四季沐歌、酒仙网、洽洽瓜子等众多**品牌。

　　远航坚信：只有战场凯旋的将军才能教您如何打胜仗，一位有成功结果的导师才有资格教您如何做定位!

确定战略定位的确不容易，但是却非常必要。只有清楚知道自己要做什么和不要做什么，我们才不会什么都做，什么都做不好。

在21世纪，定位(positioning)已经一点都不陌生了。

从1969年**被杰克·特劳特提出到现在，经历了48年的研究及实践，现今它已经成为企业的“必需品”，甚至可以用“灵丹妙药”来形容。

很可惜的在当地时间今年6月4日，“定位之父”离开了我们，享年82岁。

即使他人已经不在了，但是他的定位理论依然会持续成为企业必须搞清楚及抉择的核心问题。

定位理论源自于军事战略，意指“针对敌人确立优势位置”。

简单来说定位是企业外部用户头脑中确立一个用以决胜的“位置”。

今天任何一家互联网企业都必须给自己找到一个合适的战略定位。

定位是一个策略性的选择，如阿里巴巴选择了淘宝是电子商务平台，而不是买自己的产品互联网公司。

这个定位导致在淘宝上的商家都是除了阿里巴巴以外的公司或个人。

定位理论确实成功帮助很多企业转亏为盈，甚至较速提升业绩。

90年代杰克·特劳特帮助IBM找到新的战略定位，把公司从1993年亏损81亿美元带到2001年净利率77亿美元。

在2002年，中国的加多宝通过重新确立了“防止上火的饮料”定位，成功在10年后销售额从1亿元提升到200亿元。

这两个案例只是众多案例中的一小部分。

为企业找到合适的战略定位难吗？

了解了定位的重要性，几乎没有一家企业的管理层不想为自己公司确立一个战略定位。

要了解定位的理论并不难，要为企业寻找到一个合适的定位却一点都不容易。

想要有定位是一回事，能够找到一个合适的定位是另一回事。

确定一个战略定位除了是确立企业要在用户脑中的“*特”地位之外，它也意味着企业同时要放弃其他看起来也不错、有发展性甚至是已经存在的“位置”。

换句话，定位说白了就是一种策略性的选择。

如果什么都想要，什么都想有，那**不可能确立任何定位。

当年加多宝选择“防止上火的饮料”定位时，同时也意味它选择“放弃”针对喜欢喝咖啡、茶或汽水的顾客。

当IBM新战略定位是“集成电脑服务商”时，IBM也决定不再继续销售电脑。

企业无法为自己找到战略定位大部分时候是因为“不想放弃”、“不敢放弃”。

放弃意味着企业可能要面对业绩损失的风险。

既然企业无法担保业绩的成长，它会尽量避开业绩下滑的可能性。

这是职业经理人，甚至股东较不想看到的结果。

除了这些，企业没有明确的战略定位可能是因为没想清楚自己有什么、要什么。

有些互联网企业在初创时期，除了一个向，它们根本不知道自己是否能走下去或走多远。

它们的聚焦点是在“能过一天是一天”。

企业可能天天都在面对倒闭的风险。