深圳企业战略定位价格

学习成果

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1、潮州市雅诚德陶瓷

2016年1月，陈总带领3位高管参加远航《战略定位落地实操》系统学习后引入定位式经营。

落地要点：

聚焦“陶瓷餐具”,将3000多个SKU聚焦到1000多个,并针对不同市场的竞争态势，帮助经销商制定不同的商战策略。

落地效果：

运用定位一年时间营业额从原来的6.1亿增至10.7亿，一年增长4个亿。

2、郑州绿业元农业科技有限公司

2016年10月,范总带领5位高管参加远航《战略定位落地实操》系统学习后引入定位式经营。

落地要点：

运用顾均辉空位法找到属于自己的山头。明确战略方向后马上组织学习，形成一个统一战略思想、上下同欲的强大落地团队。从产品、团队、渠道、研发、公关等方方面面的配称都围绕定位展开。

落地效果：

旗下产品“芸乐收”，一个单品由2016年营收2.1亿，到2017年6月已实现销售5亿，年底将突破10亿，实现一年五倍增长。

3、山东半亩花田生物科技有限公司

2016年7月，亓总带领4位高管参加远航《战略定位落地实操》系统学习后引入定位式经营。

落地要点：

通过竞争环境分析、找到**空位，集中优势资源聚焦手膜单品，其他原有品类且打且退，把握住战略节奏。

落地效果：

手膜单品由之前的1500万，到去年底实现了8000万的销售额。亓总在8月同学会现场分享:“今年预计是1.5亿的销售。只是运用了定位的一招半式实现10倍的增长!”

4、湖北米婆婆生物科技股份有限公司

2016年3月，张总参加远航《战略定位落地实操》系统学习后引入定位式经营。

落地要点：

将30多个单品聚焦到4个，**核心品项，启动“热销流行”公关。

落地效果：

产品减少后营业额不降反升，定位落地一年营业额从1.1亿增长到3.2个亿，实现200%增长。

张总复训分享：

我们做米酒的都是为了满足客户需求延伸无数个单品和系列。定位,颠覆了我以往的经营思维,顾老师经常说，做多不强无利润，有什么用呢？做少做强才是王道！

5、**高科（中国）生物股份有限公司

2013年，**高科创始人曾总学习定位之后，决定引入定位式经营。

落地要点：

通过竞争环境分析、战略梳理，舍弃处于起步阶段且竞争激烈的饲料添加剂业务，暂停运营经验不足的快消品业务。聚焦主营业务，重新优化研发投入和资源配置。

落地效果：

**高科定位实施后，益生元板块的利润增长高达35.35%，毛利达到51.83%；

股票市值由之前的14.73亿增至100亿。并于2015年成功发布了低聚果糖国家标准样品，填补了长期以来的行业空白，一跃成为**益生元技术**者！

企业战略定位的3法和3大原则 

定位之父里斯说：“太阳是一种强能源，它以每小时数亿千瓦的能量照耀地球，但借助一**遮阳帽子，你就可以沐浴在阳光下数小时而不被晒伤。激光是一种弱能源，聚焦一束光只有几瓦，但是凭借这束光，你可以在钻石上打洞或者切割**。这就是聚焦的力量。”事实上，战略是一个简单、焦点明确的价值定位，换句话说，战略是买你的产品而不是你竞争对手的理由。 一、战略定位的关键原则 我们通过战略定位模型完成了检测生态、竞争趋势、消费洞察和搜索四个方面的梳理和分析，大量的数据和观点足以说明战略定位是个系统而庞大的工程。然而，分析总归是分析、观点仍旧是观点，如何才能将我们的洞见，转化为具有市场竞争力的商业战略，这就需要精准的战略定位，帮助企业在合适的时间地点与竞争对手展开竞争。啤酒企业的战略定位，通常要遵循以下三个原则： 1、原则一、战略性的市场支配。 在啤酒行业，推出*的中高档产品可以为企业带来利润的增长，但*终获得*化利润的途径是垄断市场。啤酒企业与其他行业不同，只赢得一个价格层面的市场或者仅获得一个品类的成功是无法得到长久而稳固的市场地位，哪怕是*小的的那个价格层面。因此，在啤酒行业，战略的核心思想是如何取得市场的支配权，获得更多的市场份额，而在这个行业中推出创新的、中高档产品则是为了更好地平衡规模与利润之间的矛盾。 2、原则二、把系统聚焦成一个具体问题。 战略定位首先是个系统的过程，在大量的资讯和观点面前，我们能够发现很多有价值的分析和观点，但大量的信息让我们疲于应付，常常会是耗尽了*初的热情之后，就进入到厌倦状态，因为这些“东西”变得难于取舍且似乎无从下手。就像是没有找到解开一团乱结的那一个关键的节，只会越解越乱。面对这个庞大的系统，就需要梳理和聚焦，找到问题的核心，一点突破。 3、原则三、简单不简单。 出色的战略之所以有力量，是因为首先聚焦于一点，这一点是简单。然而，简单并不简单，因为简单的背后包括三个层次：其一，简单就是深刻，它意味着大胆取舍，拨开纷繁复杂的表面直击本质，其二，具体才可感。抽象的观念很难让人理解，无法捉摸的东西不值得关注。那些被人记住的东西，都是浅显易懂却不乏深度的。联邦快递的“隔夜送达”，在这个简单词汇背后是具体可感的价值承诺。其三、打动人心。没有比迎合大多数消费者的“真实需要”更能打动人心了。毛思想的胜利，不是什么高深的战略战术，而是那句深入人心的战略定位——人民战争。 二、战略定位的方法——漏斗决策法 但凡是制定战略的人，不管是咨询方面还是企业管理者，都会有这样的经历——如此海量的信息，看似都有价值却又不知道如何整理，千头万绪而无从下手。战略定位需要简单、聚焦和有力，我们如何才能做到呢?我们有一个梳理战略的流程，即漏斗分析法，它包括三个层次：主要观点、归类提炼、SWOT分析。 1、*步、主要观点——要点是什么? 之前对四个要素的分析，我们成功地找出了影响战略定位的关键因素和有价值的信息，可把它们摆在一起看的话却“不知真正的要点究竟是什么”。这种时候，我们要将四个要素从发现中成功抽取出来的理由用“共通点”进行概括，从而找出每个要素的“要点是什么”。也就是从现象到本质的抽取过程，本质的问题可以依靠“辨别对战略目标而言必要的信息——理解其意义是什么——得出主要观点”这样的流程进行思考。然后，将每个要素中的主要观点进行总结，然后将其一一罗列在一张纸上即可。