深圳专业的企业品牌定位价格

企业品牌定位怎么做？品牌定位怎样命名？

定位设计简单可以概括为四大项，如何围绕定位去设计品牌的“命名、标志、包装、广告”等一系列宣传物料。并且这四项的顺序分别是：定位→命名→标志→包装→广告。当然这个顺序并非**，但若按此顺序，会更好，避免烧掉很多钱。本文主要阐述如何命名。

企业需要两个名字：品牌名+品类名

企业品牌定位怎么做？品牌定位怎样命名？企业需要两个名字：品牌名+品类名。因为人们需求的是品类，但是用品牌来表达。例1：奥力奥夹心饼干。当我们想吃夹心饼干时，首先会想到奥力奥。例2：iphone智能手机。当我们想买智能手机时，首先会想到iphone。

这两个名字的顺序是：先有品类名，后有品牌名。定位的前提是要先界定品类宗属，所以先起品类名。

企业品牌定位怎么做？品牌定位怎样命名？品类名要通俗易懂。品类通常有两种表现形式：1、物理品类。例如可乐，即真实存在的特理状态。2、心智品类(心智特性)。例如海飞丝是“去屑的”洗发水，去屑代表一种心智特性，其物理品类却是洗发水。再比如“定位设计”，即用定位的原理去做设计，将定位运用于设计当中。

品牌名的三种方法

品牌名方法一：名字体现品类。

例如：农夫山泉。其品类是“**水”所以品牌名听上去就很“**”的感觉。起名字较好是2个字。如果非要起4个字，较好是2个字为一词组，这样便于记忆传播。像“鸿星尔克”就是个坏名字，四个字是独立的，很难记住。

品牌名方法二：名字体现心智特性。

例如：海飞丝的英文名：head and shoulders。很自然联想到“头皮屑掉到肩上”。相反，我到认为中文名海飞丝不是较好，它没有体现去屑的特性，它可能更多的是体现品类，丝，与头发有关的。但这不防碍其成为**品牌，原因在于，其抢占了去屑的定位，另外，名字没有负面认知。

我们欣赏的另一个品牌就做的很好：飘柔，柔顺的洗发水。我们曾做过的一个案例是中药足浴液，改善睡眠质量的。我们起的名字是：“缮眠”。缮，还有修整的含义。在听觉和视觉上都较大的体现了特性。

品牌名方法三：用姓名或姓氏。

当你发明了某个产品，或是发现了某种规律时，即可用此方法。例如牛顿定律。王致和发明了臭豆腐。世界上**辆汽车是奔驰发明的，所以当个人成为一个新闻事件主角时，其同名的品牌会更*让人记住并传播。类似的例子还有路易威登，他发明了旅行箱包。P&G也是两个创始人的首字母，HP也是同理。

当然，定位理论创始人特劳特的公司也是用其名字命名。刘与刘定位设计公司也是此原理。特劳特发现了定位，刘与刘发现了定位设计。

企业品牌定位怎么做？品牌定位怎样命名？我们曾经命名的一个案例：有600年传承历史的泰山皮影，家族姓范。泰山皮影获得《国家非物质文件遗产》称号，其*六代传人范正安被评为“中国非遗优秀传承人” 。近几年才开始品牌化运作，但一直用的是品类名“泰山皮影”，这个名字是无法注册的，且未来会有多家泰山皮影的品牌出现。刘与刘给出的名字是：“皮影范”。“范儿”具有高势能的含义，未来主导皮影品类，同时又是族姓。一举数得。类似的例子还有爆肚冯、天桥陈。

用人名作为品牌，有个要点：你所创建的品牌必须有自己*特的差异化的价值主张。不能为了人名而人名。否则那只是个人名，而非品牌。

命名原则：听觉**、视觉*二

因为你更多的是“听到”某个品牌，而非“看到”，口口相传即是这个道理。但是很多企业搞反了。例如“蒙犇”，很难有人能准确读出这个ben字 。顾客不识别，就无法替你传播。企业所有的投资都是投资你的名字，顾客买产品就是买名字。结果名字却不被人识别记住，这个投入可想而知是浪费掉了。企业的错误在于，认为三个牛看起来很酷，这是视觉**的错误思维。重要的是听觉**。

坏名字的三种形式

坏名字形式一：英文名或英文缩写。

中国品牌用英文命名都是错的。原因在于中国人的认知是看汉字，不是看英文。那为什么国外品牌都是英文呢?因为那是人家的母语，当然用英文。中国的母语却是汉字。很多企业认为英文代表国际化，万一哪天成为了国际品牌却还没有英文名不太好。我们的观点是，你想的太久远了。要想成为国际品牌的前提是，你要先成为国内**品牌。(或者你可以取个英文名并注册，但不要说出来，因为中国人看汉字，不看英文，看不懂英文。)

企业品牌定位怎么做？品牌定位怎样命名？你知道L&Ldesign是什么意思吗?这是刘与刘在2004年做工作室时的名字。中国的企业，尤其是设计界盛行“国际化风格”(其实是假洋)，其中显着的标志就是用个英文字母作为名字。这种陋习至今还存在于众多中国企业之中，例如Smartisan,咋一看你知道它是谁吗?会读吗?中国人给它起了个小名叫“锤子手机”。

很多客户给我们打电话时问到：“请问你是李先生吗?……”你看，我姓刘，结果他猜我姓李(都是L首字母)。甚至很多人不会拼英文design，他在说完L&L后，就不知道咋说了呵。成本，造成了很大的传播成本。

我们以前犯过很多错误，但是现在已改正了。正因如此，才让我们有更多的经验来判别什么样的名字(包括后续文章提到的设计)是好的，什么样的名字是坏的。所以中国企业在选择设计公司伙伴时，你就可以看看他的名字了，来判断他为你服务时会是什么样的结果。

顺便再提几个设计界的字母：CDS / GDC / SGDA，你能猜出几个?其中SGDA很有意思，他是深圳市平面设计协会(SHENZHEN GRAPHIC DESIGN ASSOCIATION)首字母缩写。那么问题来了：上海市平面设计协会是否也可以叫SGDA，还有沈阳市平面设计协会呢?中国有数十个这样的“字母组织”，你根本无法分清谁是谁!

那么问题又来了：如果设计公司自己都做错了，那他在给企业服务时会如何呢?!

坏名字形式二：英文谐音。

错误案例：SCALER 思凯乐(户外品牌)。中国很多品牌的命名都是如此思维，先起个英文名，再谐音成中文译名。但是中国人首先看到的是汉字“思凯乐”，并不知道其与户外有何关联?更不知道SCALER是何意?SCALER是攀登者的意思。你看这才是企业想表达的本意，结果顾客却不知道。我相信，十多年中，企业为了让顾客把思凯乐与户外联想到一起，多烧了很多钱。为什么不起一个类似“攀登者”的中文名，让人一看就明白是户外的感觉呢?说10遍中文就能记住，为什么要说100遍英文，顾客还搞不清啥意思呢?那多出的90遍就是烧钱哦。

这种错误源于崇洋心理。起个英文名会让顾客觉得是国际品牌。其实顾客不傻，一旦他口袋里的钱多了以后，会买真正的洋品牌。我认为崇洋没什么不好，谁让国内品牌做的不好呢?

如果是国际品牌进入中国，那么英文名必须译成中文字。CocaCola刚进入中国时叫蝌蝌啃蜡，搞不清为啥叫这名字。古怪的味道加上古怪的名字，销量不佳，后来蒋彝想出了一个较好的中文名字“可口可乐”，从此腾飞。

这里有个译名启示：1、中英文较好谐音。2、中文要体现英文本来想表达的含义。但有时这两点不能同时达到时，取后者。例如BMW刚进入中国时叫“巴依尔”。原因是BMW全称为巴伐利亚发动机制造厂股份有限公司(德文：Bayerische Motoren Werke AG)中国人大概根据Bayer……起名巴依尔，结果像个少数民族的名字。后来改成宝马，多么响亮的名字!

如果是国内品牌走向国外呢，要起个英文名。错误的案例是2013年进军美国受挫的海底捞。受挫的原因很多，包括定位不准，这里只说名字。看图：

美国人看不懂拼音，相当于中国人看不懂英文!看不懂你，如何口口相传?海底捞多么赋有诗意的名字，结果美国人不知道。企业和设计师的错误在于，由于思维惯性，仅简单的把中文和英文(实际是拼音)上下换了个位置。完全不考虑现实情景。很多设计师没有“现场感”。设计完的东西，不能只在电脑里看，要放到实际环境中去审视正确与否。我听说海底捞后续调整了很多动作，我认为海底捞的美国本土化首先要从名字开始。她应该怎样做呢?学习可口可乐吧。

坏名字形式三：中文歧义。

大家看到“**栗园”时会想到它卖什么产品?所有人的答案是：栗子。可是它从创立开始**卖过栗子，它是卖鸡蛋的，较近又开始卖油鸡。企业起这个名字的原因在于，企业所处的地址是北京密云县栗园村，密云的土壤从唐代时就适合种植板栗，企业很自然的就利用了这个有上**的**“栗”史，取名**栗园。多么好的名字却卖鸡蛋，可惜。

顾客会认为种栗子的卖鸡蛋不好吃(不专业)，因为他看到的就是他想看到的。如果**栗园改卖栗子，我相信它**会成为一个伟大的品牌。好名字就是好广告!

很多人喝东方树叶饮料的**感觉是不好喝，其实还好，只因它诉求“原味茶”所以里面没有放糖，不甜。这样就导致“口感落差”。另外喝树叶的感觉能好吗?坏名字“加重”了这种不好的口感认知。铁观音、大红袍、竹叶青，多么赋有内涵的名字，你搞个树叶，能好喝吗!

再谈一个品牌延伸所导致的中文歧义。错误案例：霸王凉茶。霸王的认知是防脱洗发水，结果又搞了个霸王凉茶，顾客在喝霸王凉茶时总感觉有股洗发水的味道。一个品牌名只代表一个品类。名字所代表的认知影响了顾客的口味。

类似的例子还有**啤酒。**当年内部思维制定了一个战略：“一品为主，多品开发”。以白酒为主，又做啤酒、葡萄酒……。2010年雪花销量1000万吨，**啤酒才销6万吨，连续亏损13年。2014年已被雪花收购。

名字是品牌较重要的资产。企业所有的投资都是投资名字，顾客买产品就是买名字。名字要启动“定位程序”。好名字就是好广告，名字确定了，定位设计已经完成50%。名字决定了标志的形态，标志的“酷”不是因为设计，而是名字。名字酷，标志就酷，包装也酷，你的品牌就会酷。较后，好名字源于一个准确的定位，一个酷的定位。

中国企业要开始品牌定位转型之路

我们行走在开往未来的列车上，以往车速慢、视野清楚、方向明确;按照既定的方向可以安全平稳的走很远;可是，现在我们的列车已经提速，视野变的模糊，道路不再清晰，未来充满了更多的不确定性，我们该何去何从?该在哪里刹车;该在哪里驻留;该在哪里转弯越来越难以判断，或许一不小心我们就会冲入险滩，也或者坠入悬崖万劫不复。

在商业上，同样如此。在互联网的推波助澜下，正在上演一幕幕的成功转型故事，互联网对传统行业造成威胁，移动互联网、人工智能、虚拟现实、云计算、大数据成了未来的主角。科技甚至让行业之间的隔阂彻底瓦解，目前麦当劳成为英国较大的童书销售商，行业的市场颠覆者已不是**，而是来自其他行业。因此，在商场上我们较需要防范的是现在还看不见的敌人。

未知的明天令人恐惧，但也充满机遇。

对于企业而言，每一次转型都是创新思维的升华;是创业精神的涅盘;是企业为了活下来的自我救赎。

接下来，我们试图从企业内部管理的几个维度：品牌、活力组织、**力、企业文化、自动自发……来剖析中国企业未来转型的方向和思路。

本文的主题为：向“品牌”转型。

品牌已经成为制约中国企业参与国际竞争的重要瓶颈。

**四十年的发展，中国已经成为**的制造工厂。纵观中国经济的持续发展，就是产品升级和产业升级相互促进的过程，产品升级导致了产业升级，而产业升级又进一步带动了产品的升级。品牌作为产品的外在市场形象，既代表了企业的辉煌历史，更表明企业有更大的前景和未来，因为品牌会推陈出新，品牌会带来市场，品牌也代表了企业的生命力。品牌既是打开别人市场大门的敲门砖，也是用来保护原有市场的防护堤。

但我们可以看到，中国产品和品牌参与国际市场竞争，还存在竞争力不足的问题：

1、 国际**品牌少。

目前只有华为和联想进入世界品牌100强。大量拥有雄厚资金实力的中字头企业仅仅在国内市场上享受着寡头垄断资源并叱咤风云着，其管理能力和品牌影响却很难支持走向国际市场。

2、 研发投入少，产品技术含量低。

企业产品要随着技术进步而改进，要随着消费者的爱好而变更，甚至，某种时候需要**消费者行为。移动互联、大数据、云计算、人工智能等的应用已经大大改变了传统产品的生命周期和市场表现。而国内企业在研发投入上的普遍不足，成为制约企业参与国际竞争的短板。就像1984年成立的联想，提出了“贸-工-技”的产业发展方向，但直到今天，还停留在“贸”的层次踟蹰不前，导致在国际市场上的竞争力一只没有真正建立起来，只能依赖于吃中国市场的老本。反观，无论是华为还是苹果这样的新兴电子类产品的公司，在研发上的投入却不断加大，其研发和创新也不断**着行业的潮流和标准，正是在这样的研发支持下，才能取得不断在海外市场攻城略地的成果。没有技术创新，没有技术上的新突破，品牌将会逐步褪色。

3、 企业缺乏品牌思维，对品牌建设不够重视。

国内企业普遍对品牌的认知不足，或许是满足于国内市场的小富即安，或许是基于企业**者任期的短期财务视角，也或许是认为品牌仅仅是锦上添花。由于品牌思维的短视，国内企业在品牌投入上普遍不足。

一般的观点认为，品牌在较大程度上是靠过去，靠历史，但这是片面的。品牌较重要的是代表现在，品牌是企业较新成就的体现。品牌不仅能够打开市场，还能够创造市场。产品个性化，服务人性化是未来的消费趋势，没有强大的品牌支撑，企业将难于参与到未来的市场竞争中。

好的消息是，从国家政策层面已经在重视品牌建设的问题，根据《工业和信息化部办公厅关于做好工业质量品牌建设工作的通知》，工信部已经在着手推动品牌培育的工作，但我们更期待中国企业能够从市场的角度，自动自发、加大投入、坚持不懈，从而真正实现从产品大国到品牌强国、从中国制造到中国品牌的转变。

品牌构建成为中国企业必须面对的重要挑战，那接下来企业应该怎么做呢?

首先，企业应该进行品牌价值评估，实现企业自身品牌的自检查。

2014年1月8日国际标准化组织正式批准成立“国际标准化组织评价技术**”而中国有幸成为该**的驻地国。

参考国际标准化组织的要求和中国品牌建设促进协会的研发成果，需要从五个维度进行品牌价值的评估。

1、 产品：

产品对用户而言，是一种感觉，用户通过感知获得，是用户感知到的质量。而质量是相对的，是特定经济条件下的质量、工艺和设计。

对企业而言，产品质量是品牌的基础，质量定位决定了产品定位，产品定位决定了品牌的用户定位、价格定位和市场定位，因而也直接影响了企业的英利能力。

产品维度从用户感知、产品质量、质量承诺和质量管理四个角度进行评价。

2、 服务：

服务是一种顾客体验，服务作为品牌的价值要素存在于所有类型的品牌中，是品牌的特征标识和判断标志之一。从以生产为中心向以用户为中心的转变是现代品牌发展的趋势，服务已经成为品牌的核心价值之所在，就如海尔所倡导的“服务到永远”、招行的“因您而变”等等无不体现出企业对服务的重视。

对企业而言，服务已经成为提升品牌价值的重要因素;对用户而言，服务的重要性已经与产品质量划了等号，服务对用户的购买欲和消费行为有直接的影响;对社会来说，品牌价值的服务要素，不但具有经济意义，还具有社会价值。

服务维度可以从服务设计能力、服务传递能力、服务结果和服务改进四个角度进行评价。

3、 研发与创新：

技术创新是品牌价值的增长动力。技术创新可以使传统品牌保持持续的竞争优势，提升品牌价值，更可以在较短时间内创造品牌奇迹，就像“windows 95”的发布，一下就实现了微软公司的突破性发展。反之，如果品牌的技术跟不上市场要求，无法持续推出新产品，就不能持续获得消费者认同，品牌竞争优势会逐渐丧失，品牌价值也会贬值。

研发与创新可以从创新管理、研究开发、生产经营和营销**四个角度进行评价。

4、 资产：

品牌的资产，特别是有形资产是品牌价值在市场上的外在表现。有形资产体现了品牌价值的规模;品牌价值的扩张和投入能力也需要有形资产体现出来;有形资产还可为品牌价值的持续增长提供持续的现金流**。

有形资产可以通过财务表现、利益相关者和市场影响力三个维度进行评价。

5、 商誉：

商誉作为企业品牌的无形资产，体现了品牌价值转化为现实价值的能力。以品牌使命和文化为代表的品牌内涵为品牌价值的实现和一家提供了情感基础;以商标、**等为代表的权利类无形资产为品牌价值的实现提供了行之有效的方式。

商誉维度可以通过知识产权、社会责任、品牌使命与文化、品牌认知与联想、品牌推广与产品渠道五个维度进行评价。

然后，企业应进行品牌规划与定位

1、 建立品牌管理体系，设立品牌管理组织;

企业管理所有的落脚点都将是为了形成品牌资产，就像可口可乐CEO穆泰康所讲：如果可口可乐的所有工厂都焚之一炬，只要可口可乐这个品牌还在，我就可以在6个月的时间内让他重新站起来。因而，企业的品牌管理体系建设在企业管理中正在占据越来越举足轻重的地位。品牌管理体系应该从如下三个方面来建设。

**、 品牌认知体系;

品牌认知体系包括品牌名称、品牌定位、品牌识别和品牌传播。

第二、 品牌支撑体系;

品牌支撑体系包括：组织管理、产品与技术、商业模式、合作伙伴、人力资源、企业文化、投融资等。

第三、 品牌维护体系;

品牌维护体系包括：品牌危机管理，对品牌市场的反馈机制和对品牌管理体系的持续优化和改善。

设立品牌管理组织对企业的品牌管理具有重要意义，品牌管理部门是品牌建设落地的重要组织**。现在国内很多企业，虽然认识到了品牌的重要性，但并没有在品牌组织建设上予以充分**，只是把品牌管理的职能划归某一个部门进行管理，如：有的划到质量管理部门，有的划到战略管理部门，很难充分发挥出品牌管理部门的作用，不足以支撑品牌战略和品牌建设。

2、 明确品牌使命与定位;

清晰、明确的品牌目标是现今成功的**品牌的特色。所有商业教科书上都写着，一个产品，必须有“*特的价值主张”，你才能卖掉，没个好理由，一定陷入价格战，较后必将走向市场衰竭。

当物质满足对大多数人来说已经是理所当然的时候，能给消费者带来五星的心理满足的品牌才能在世界上立足。一个强大的品牌必须给人以感动，丰富并提升“我”的生活，它的产品需要让“我”更加强大，比没有他的时候更好。一个自我追赶的品牌-特斯拉，它避开了传统市场的推广途径，通过追求与众不同的使命而快速成为**级品牌。同样倡导“拯救地球”，马斯克更加强调了“帮助促进从一个烧矿经济到太阳能经济的转换”。

在这个日新月异的新时代，文化和商业不再是彼此相交，而是彻底融合，这意味着企业要承担更多的社会责任、民族责任和生态责任。品牌要有能够令消费者信服的品牌价值和能够与消费者沟通的品牌信仰。

品牌使命的建立应从以下角度思考：

1、“伟大的代价就是责任”-丘吉尔

2、先原则，后利益。单纯只追求股东价值会破坏企业价值。如果一个使命能够帮助企业在社会、文化和经济等方面布局，能感知当下和未来需要弥补的地方，它就能**企业本身。

3、重塑与责任并重。从某种角度上说，企业必须打破一些规则，不一定是全部，但至少能让你建立新的公平竞争，这也会让你的形象和价格无可比拟、与众不同。

4、为品牌树立长远、振奋人心又强大的品牌个性。

较后，企业应注重品牌传播与推广

品牌必须要有自己的立场，以建立自己与消费者之间的联系，并较终实现引导消费者的目的，甚至在生活上对消费者起到**作用。

品牌不仅需要在目标消费者集聚的地方点亮火把，还要用有趣的故事和传说为消费者在迷茫之中营造梦想。品牌本身就是一位说书人。

品牌传播与推广可以从以下角度思考：

1、 创造市场需求：渴望和归属感;

2、 让消费者以一种不可预知的复杂方式来成为“被选择的少数精英”;

3、 自上而下战略。如“开着特斯拉汽车的人都是成功人士”，从而达到使命/责任高点，赢得中产市场;

4、 采用非销售行为，与**用户群建立链接;

5、 保持神秘感，**、分季发行、区域*、私人订制等，以此保持产品的吸引力，真正抓住消费者;

6、 雇佣时尚大师;

7、 保持低调。确保**过度宣传，但一直在进行宣传;

8、 信守承诺，与各领域的精英展开合作，将名人效应转移到产品上;

9、 打造品牌故事。深入自身的品牌历史，深入自身的品牌使命，深入客户的心理变迁，缔造品牌**，寻找值得尊重的特质。

品牌传播与推广的本质是：通过对消费者实施心理干预，**消费者走入品牌梦境。使得企业品牌不仅仅是消费者的“朋友”，还是消费者的向导。

在品牌建设中，我们还要充分考虑到政策、行业、技术等各种支持因素的影响。

**、 乘风而行，顺势而为。在“一带一路”走出去的大背景下，在供给侧改革的市场和政策要求下，在支持发展的新旧动能转换的变革下，企业应充分利用好这次国家层面品牌培育的机会，趁势而起，抓住机遇，快速建立起品牌构建的管理体系。

第二、 形成全员品牌思维，CEO就是**品牌官。品牌思维的形成需要高层的高瞻远瞩和决心，需要建立明确的品牌使命并用故事和传说不断赋予她新的生命，需要建立全员行动一致的身体力行和共同维护。

第三、 加大研发投入，把研发作为**大计来实施。没有投入，就没有研发;没有研发，就没有核心技术;没有核心技术，品牌就成了无源之水，无本之木。

对企业而言，品牌构建是如此重要，未来的竞争，没有品牌可能一无所有。

对于我们每一个个体何尝不是如此，无论是在网红经济的今天，还是在群雄逐鹿的春秋战国年代，对于知识工作者，打造个人品牌从来就没有停止过。

较后，再次强调：重中之重，产品才是品牌的核心;正如我们每一个个体一样，知识和能力才是我们立足的根本。