企业战略定位的本质是制造差异,各适其位。它是企业有目的的打开某一市场,占据行业中心的策略及手段。那么企业战略定位的内容有哪些呢?
企业战略定位的内容
战略分析——了解组织所处的环境和相对竞争地位;
战略选择——战略制定、评价和选择;
战略实施——采取措施发挥战略作用;
战略评价和调整———检验战略的有效性。
制定企业战略定位的技巧
1.战略聚焦
战略聚焦的第一步就是放弃,我说了大杂烩式的目标是坏战略的特征,战略不是列出你的愿望清单,然后把平均分配到每个愿望上,而是协同你的关键选择实现一些重要目标,放弃其他目标,真正有效的好战略,从来都不是使用所有的去达成所有的目标,而是要选择关键目标,次要目标都让路。
2.扬长避短
不要想着通过弥补劣势去和别人的优势竞争,更不要想用自己的劣势去攻击对手的优势,想办法找到一个对自己有利的战场,在这个战场里,优势能够得到充分发挥,劣势变得不再重要,战略要实现扬长避短才可能以弱胜强。
3.战术协同
战略中较关键的一步,就是让战术行动能够协同战略,如果战术不能协同战略,战略就会变成一句口号。
企业战略定位对于企业的意义
**,心智不易改变
消费者一旦对某产品形成认知,以后将很难改变。要学会顺其流、扬起波,把竞争的阵地放在抢夺消费者心智中*特的位置上。
*二,心智喜好**
上,企业要做到与众不同。我们容越多客心智中就会越模糊,进而失去焦点,把重心聚焦在成为某一品类**。
*三,心智容量有限
大脑只会记忆有限的信息,而且是有选择性的记忆。
*四,心智厌恶混乱
心智公牌所代表的品类数量成反比,也就是说的产品品类越多,越弱。
*五,心智缺乏安全感
人类大脑当中有一块是发育和成熟较快的,就是分管安全的区域。任何一个品类如果能解决顾客安全感的问题,就是一个好战略。当人们没安全感的时候,通常会表现出随主流。随主流也就是消费者无法做判断,把判断权交给别人。
企业战略定位的3法和3大原则
定位之父里斯说:“太阳是一种强能源,它以每小时数亿千瓦的能量照耀地球,但借助一**遮阳帽子,你就可以沐浴在阳光下数小时而不被晒伤。激光是一种弱能源,聚焦一束光只有几瓦,但是凭借这束光,你可以在钻石上打洞或者切割**。这就是聚焦的力量。”事实上,战略是一个简单、焦点明确的价值定位,换句话说,战略是买你的产品而不是你竞争对手的理由。 一、战略定位的关键原则 我们通过战略定位模型完成了检测生态、竞争趋势、消费洞察和搜索四个方面的梳理和分析,大量的数据和观点足以说明战略定位是个系统而庞大的工程。然而,分析总归是分析、观点仍旧是观点,如何才能将我们的洞见,转化为具有市场竞争力的商业战略,这就需要精准的战略定位,帮助企业在合适的时间地点与竞争对手展开竞争。啤酒企业的战略定位,通常要遵循以下三个原则: 1、原则一、战略性的市场支配。 在啤酒行业,推出*的中高档产品可以为企业带来利润的增长,但*终获得*化利润的途径是垄断市场。啤酒企业与其他行业不同,只赢得一个价格层面的市场或者仅获得一个品类的成功是无法得到长久而稳固的市场地位,哪怕是*小的的那个价格层面。因此,在啤酒行业,战略的核心思想是如何取得市场的支配权,获得更多的市场份额,而在这个行业中推出创新的、中高档产品则是为了更好地平衡规模与利润之间的矛盾。 2、原则二、把系统聚焦成一个具体问题。 战略定位首先是个系统的过程,在大量的资讯和观点面前,我们能够发现很多有价值的分析和观点,但大量的信息让我们疲于应付,常常会是耗尽了*初的热情之后,就进入到厌倦状态,因为这些“东西”变得难于取舍且似乎无从下手。就像是没有找到解开一团乱结的那一个关键的节,只会越解越乱。面对这个庞大的系统,就需要梳理和聚焦,找到问题的核心,一点突破。 3、原则三、简单不简单。 出色的战略之所以有力量,是因为首先聚焦于一点,这一点是简单。然而,简单并不简单,因为简单的背后包括三个层次:其一,简单就是深刻,它意味着大胆取舍,拨开纷繁复杂的表面直击本质,其二,具体才可感。抽象的观念很难让人理解,无法捉摸的东西不值得关注。那些被人记住的东西,都是浅显易懂却不乏深度的。联邦快递的“隔夜送达”,在这个简单词汇背后是具体可感的价值承诺。其三、打动人心。没有比迎合大多数消费者的“真实需要”更能打动人心了。毛思想的胜利,不是什么高深的战略战术,而是那句深入人心的战略定位——人民战争。 二、战略定位的方法——漏斗决策法 但凡是制定战略的人,不管是咨询方面还是企业管理者,都会有这样的经历——如此海量的信息,看似都有价值却又不知道如何整理,千头万绪而无从下手。战略定位需要简单、聚焦和有力,我们如何才能做到呢?我们有一个梳理战略的流程,即漏斗分析法,它包括三个层次:主要观点、归类提炼、SWOT分析。 1、*步、主要观点——要点是什么? 之前对四个要素的分析,我们成功地找出了影响战略定位的关键因素和有价值的信息,可把它们摆在一起看的话却“不知真正的要点究竟是什么”。这种时候,我们要将四个要素从发现中成功抽取出来的理由用“共通点”进行概括,从而找出每个要素的“要点是什么”。也就是从现象到本质的抽取过程,本质的问题可以依靠“辨别对战略目标而言必要的信息——理解其意义是什么——得出主要观点”这样的流程进行思考。然后,将每个要素中的主要观点进行总结,然后将其一一罗列在一张纸上即可。