学习成果
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1、潮州市雅诚德陶瓷
2016年1月,陈总带领3位高管参加远航《战略定位落地实操》系统学习后引入定位式经营。
落地要点:
聚焦“陶瓷餐具”,将3000多个SKU聚焦到1000多个,并针对不同市场的竞争态势,帮助经销商制定不同的商战策略。
落地效果:
运用定位一年时间营业额从原来的6.1亿增至10.7亿,一年增长4个亿。
2、郑州绿业元农业科技有限公司
2016年10月,范总带领5位高管参加远航《战略定位落地实操》系统学习后引入定位式经营。
落地要点:
运用顾均辉空位法找到属于自己的山头。明确战略方向后马上组织学习,形成一个统一战略思想、上下同欲的强大落地团队。从产品、团队、渠道、研发、公关等方方面面的配称都围绕定位展开。
落地效果:
旗下产品“芸乐收”,一个单品由2016年营收2.1亿,到2017年6月已实现销售5亿,年底将突破10亿,实现一年五倍增长。
3、山东半亩花田生物科技有限公司
2016年7月,亓总带领4位高管参加远航《战略定位落地实操》系统学习后引入定位式经营。
落地要点:
通过竞争环境分析、找到**空位,集中优势资源聚焦手膜单品,其他原有品类且打且退,把握住战略节奏。
落地效果:
手膜单品由之前的1500万,到去年底实现了8000万的销售额。亓总在8月同学会现场分享:“今年预计是1.5亿的销售。只是运用了定位的一招半式实现10倍的增长!”
4、湖北米婆婆生物科技股份有限公司
2016年3月,张总参加远航《战略定位落地实操》系统学习后引入定位式经营。
落地要点:
将30多个单品聚焦到4个,**核心品项,启动“热销流行”公关。
落地效果:
产品减少后营业额不降反升,定位落地一年营业额从1.1亿增长到3.2个亿,实现200%增长。
张总复训分享:
我们做米酒的都是为了满足客户需求延伸无数个单品和系列。定位,颠覆了我以往的经营思维,顾老师经常说,做多不强无利润,有什么用呢?做少做强才是王道!
5、**高科(中国)生物股份有限公司
2013年,**高科创始人曾总学习定位之后,决定引入定位式经营。
落地要点:
通过竞争环境分析、战略梳理,舍弃处于起步阶段且竞争激烈的饲料添加剂业务,暂停运营经验不足的快消品业务。聚焦主营业务,重新优化研发投入和资源配置。
落地效果:
**高科定位实施后,益生元板块的利润增长高达35.35%,毛利达到51.83%;
股票市值由之前的14.73亿增至100亿。并于2015年成功发布了低聚果糖国家标准样品,填补了长期以来的行业空白,一跃成为**益生元技术**者!