广州远航战略定位落地实操课程 定位落地培训开创者

特劳特定位是怎么来的?特劳特定位的成绩有哪些?

50年代“产品至上”时代所倡导的以产品功能利益点的*特销售主张思维，60年代“形象至上”时代所倡导的梳理形象化品牌来赢得消费者关注的品牌形象利益点思维越来越难以寻找，企业的竞争优势往往*被替代品和仿制品所冲击，寻找新的差异化战略成为营销界的所关注的重点。

在这一背景下，特劳特于1969年在美国《工业行销》杂志发表的论文《定位：同质化时代竞争之道》中**提出“定位”观念。1972年，特劳特和他的合伙人里斯合写系列文章“定位时代来临”在美国*营销传播类刊物《广告时代》连续刊登，“定位”观念从此进入人们的视野。

定位理论丰富了之前在营销界流行的4P和4C理论，其核心思想是“在潜在客户的心智中实现差异化进而建立认知优势”，即企业营销的竞争是一场关乎客户心智的竞争，其良好战场不在工厂、也不在市场，而在于客户的大脑、客户的心智。

定位理论的提出解释了一系列的企业发展中存在的竞争问题，并提出了解决方案。例如，低价竞争问题。特劳特曾表示，定位是一项客观的需要，所有公司都要考虑定位，“要么你正确地定位，从而与众不同;要么你错误地定位，这就易陷入价格战”，“打价格战并不是企业的主动选择，而是缺乏正确定位被逼走上的不归路，一旦上路之后就身不由己了。”

特劳特在此后的数年陆续出版研究成果，不断输出智慧。

1986年出版的《商战》一书被誉为营销界的“孙子兵法”，堪称较为经典的商业实战专着。中提出的“防御战”、“进攻战”、“侧翼战”、“游击战”四种战略被哈佛商学院在内的**着名商学院教材广泛采用。

1989年出版的《营销革命》一书再次颠覆传统营销理念，开拓出一种崭新的营销理论——“自下而上的营销”，颠覆传统战略流程。

1993年出版的《22条商规》一书被誉为“CEO较怕被竞争对手读到的商界奇书”。

……

在实践中，定位理论取得了巨大成绩，协助惠普、宝洁、西南航空、雀巢、苹果、通用电气、微软、沃尔玛等国际企业取得了成绩。在营销中，定位理论被誉为新竞争时期商业成功的关键，2001年被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响较大的观念”。

同质化时代的公关行业战略定位要怎么走?

有关战略定位培训，市场同质化和信息大爆炸正以迅雷不及掩耳之势到来，这是当今时代的基本特征。

同质化时代的到来，对品牌塑造、品牌传播力的打造提出更高的要求，未来的公关必然是以竞争为导向的战略公关、大公关，长袖善舞，大开大阖。

一、当前中国公关模式存在的问题 其一，公关公司商业模式滞后。

换言之战略定位培训，掮客式公关、铲事式公关、工具型公关大行其道，在公关流程上或采流水线作业模式，或采资源供销模式，难以匹配品牌塑造的时代需要。

其二，公关倾向战术化。

公关缺乏定位理论、竞争战略的指导，缺乏战略思考。

重创意，轻系统，方向感弱，传播分散且软弱无力。

其三，公关内容欠缺戏剧性表达。

内容缺乏张力，难以适应内容为王的时代。

其四，公关传播方式滞后。

在互联网时代、新媒体时代，媒体形式的复杂化和信息流的大爆炸，形成了奇厚无比的信息屏障，品牌信息到达率低且难以评估。

这正是中国公关业当前低迷的内因也是主因。

二、如何解决?——同质化时代的战略公关、智囊型公关、大公关 其一，公关战略化。

定位理论和竞争战略进行前端无缝对接，实现战略配称，公关应当真正承担起品牌传播的智囊角色。

其二，广告工具化。

公关对品牌塑造较其重要，但“不靠广告打造品牌”的传统观点是过时且错误的，经不起实践的检验。

但未来广告会越来越工具化，成为穿透信息屏障的重要工具之一。

其三，大平台和大资源的整合。

在互联网时代、信息大爆炸时代，传统媒体急剧衰落，真正具有信息屏障穿透力、有效到达顾客心智的媒体平台变化很大且缺乏，引爆主流的分众是，具有庞大读者群的**是，具有*性的部分央视节目依然是，诸如晓松奇谈这样的新媒体节目平台是。

这些有必要通过前端大客户资源的整合运用，以达成大客户和大平台、大资源的战略合作和对接。

其四，意见**和媒体精英圈子的打造。

这个时代，看似每个人都是自媒体，但从商业角度看，话语权、大流量和穿透力掌握在少数大佬、大V、媒体精英等意见**手中。

其五，公关智囊型精英和强执行力人才的吸纳和培养。

三、分享加多宝前品牌部总经理王月贵的四个观点：

其一，4A公司在中国将无路可走。

其二，公关行业必将成为真正的咨询业。

其三，广告公关化是大势所趋。

其四，传统媒体尽管很难，但还是会找到新的生存模式。

英雄所见略同。

当前正是公关业甚至包括咨询业、广告业的历史性转折点。

未来必将诞生能够适应同质化时代、信息大爆炸时代的巨型且新型的传播集团。

这既是定位公关的机会，也是心智时代的机会，更是所有公关同仁的机会。

谈到战略定位培训， 共勉。