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什么是企业战略管理

什么是企业战略管理?企业之所以存在，是因为能够向社会贡献价值，而产生了多少价值，一般反应在财务指标上(利润、营业额、现金流、负债率等)。

1)什么是战略

不管中外，战略一词都起源于战争，可以解释为：战争的谋略，而谋略之事，一般小兵是轮不到的。也因此，战略尤其指战争中一个将军打仗的艺术。他需要分析全局、敌我目标、地理因素、我方军力、粮草，而制定出正确的打法，这个谋划、实施的过程，就是战略。

就像战争一样，目标是取得胜利，而企业的目标则是产生价值，获得好的财务表现。因此，企业战略就是：分析市场竞争、我方资源，制定出计划、步骤，以实现目标的过程，此所谓企业战略。

2)制定战略四问

你需要搞清楚下面四个问题：

1.我们在哪个市场参与竞争?

如果是汽车市场，是面向年轻人、商务人群、野外爱好者?这是一个基本的市场细分过程，你参与的市场从根本上决定了企业能做多大。正所谓，男怕入错行，其实企业也一样。

2.我们向客户提供什么*特价值?

每个市场都存在竞争对手，我们跟竞争对手相比，客户为什么选择我?其实就是我们日常说的“卖点”是什么。

3.我们利用什么资源实现这些价值?

有想法很好，你想造一辆特斯拉，说能甩开竞争对手，开辟蓝海市场。但是这得有资源才行啊，设计、制造、资金、营销，缺一不可。所以，战略一定要符合实际，能实现的战略才是战略，否则就是空想。

4.我们如何持续保持竞争力?

怎样建立行业/产品壁垒?也这是战略制定要思考的，不然在中国，无论你多好的产品，总会有人跟随和模仿。一个好的例子是宜家，这个企业目前在**都有店面，是世界上较大的时尚家具制造商。他们的壁垒就是：设计能力+大规模制造标准件+好的店面购物体验。一个普通的家具是无法与之竞争的，要学宜家，必须学到人家整个商业模式。这种高门槛往往让想加入者望而生怯。

在学术界，战略思想分为10大流派，比较着名的是波特的定位理论和亨利?明茨伯格的结构分析门派。这些门派思想虽然很系统，但是研究起来枯燥费时，远航定位研究出了定位界**本战略定位落地实操模型，在制定战略的时候，发给你的高管们，看看大家的认知是否一致。认知一致了，制定的战略自然*受到认可和执行。

在明道内部实施OKR时，我们也会利用这些问题，逼迫自己思考。

远航定位是定位落地培训开创者，致力于运用较先进的品牌打造工具——定位，为企业品牌打造提供战略支持。远航定位从定位咨询案的核心步骤、方法、工具总结提炼，研发了定位界**本落地模型《战略定位落地实操》，通过三天两夜的学习，帮助企业掌握一套用定位经营企业与打造强势品牌的战略体系和落地方法。

同质化时代的公关行业战略定位要怎么走?

有关战略定位培训，市场同质化和信息大爆炸正以迅雷不及掩耳之势到来，这是当今时代的基本特征。

同质化时代的到来，对品牌塑造、品牌传播力的打造提出更高的要求，未来的公关必然是以竞争为导向的战略公关、大公关，长袖善舞，大开大阖。

一、当前中国公关模式存在的问题 其一，公关公司商业模式滞后。

换言之战略定位培训，掮客式公关、铲事式公关、工具型公关大行其道，在公关流程上或采流水线作业模式，或采资源供销模式，难以匹配品牌塑造的时代需要。

其二，公关倾向战术化。

公关缺乏定位理论、竞争战略的指导，缺乏战略思考。

重创意，轻系统，方向感弱，传播分散且软弱无力。

其三，公关内容欠缺戏剧性表达。

内容缺乏张力，难以适应内容为王的时代。

其四，公关传播方式滞后。

在互联网时代、新媒体时代，媒体形式的复杂化和信息流的大爆炸，形成了奇厚无比的信息屏障，品牌信息到达率低且难以评估。

这正是中国公关业当前低迷的内因也是主因。

二、如何解决?——同质化时代的战略公关、智囊型公关、大公关 其一，公关战略化。

定位理论和竞争战略进行前端无缝对接，实现战略配称，公关应当真正承担起品牌传播的智囊角色。

其二，广告工具化。

公关对品牌塑造较其重要，但“不靠广告打造品牌”的传统观点是过时且错误的，经不起实践的检验。

但未来广告会越来越工具化，成为穿透信息屏障的重要工具之一。

其三，大平台和大资源的整合。

在互联网时代、信息大爆炸时代，传统媒体急剧衰落，真正具有信息屏障穿透力、有效到达顾客心智的媒体平台变化很大且缺乏，引爆主流的分众是，具有庞大读者群的**是，具有*性的部分央视节目依然是，诸如晓松奇谈这样的新媒体节目平台是。

这些有必要通过前端大客户资源的整合运用，以达成大客户和大平台、大资源的战略合作和对接。

其四，意见**和媒体精英圈子的打造。

这个时代，看似每个人都是自媒体，但从商业角度看，话语权、大流量和穿透力掌握在少数大佬、大V、媒体精英等意见**手中。

其五，公关智囊型精英和强执行力人才的吸纳和培养。

三、分享加多宝前品牌部总经理王月贵的四个观点：

其一，4A公司在中国将无路可走。

其二，公关行业必将成为真正的咨询业。

其三，广告公关化是大势所趋。

其四，传统媒体尽管很难，但还是会找到新的生存模式。

英雄所见略同。

当前正是公关业甚至包括咨询业、广告业的历史性转折点。

未来必将诞生能够适应同质化时代、信息大爆炸时代的巨型且新型的传播集团。

这既是定位公关的机会，也是心智时代的机会，更是所有公关同仁的机会。

谈到战略定位培训， 共勉。