深圳远航战略定位落地实操课程公司 **讲师

企业战略管理咨询可以为企业做什么?

“当年我凭一己之力创立企业，历经千难万险把它做到了营业额几千万、几亿甚至几十亿，事实已经证明了我有很强的经营能力;而绝大多数的管理咨询师连一家规模百万的企业都没有创建过，他们有什么能力帮助我突破瓶颈，实现管理升级?”

这样的论调在中小企业家中间流传甚广，这话听起来铿锵有力，也让人觉得十分有道理，但仔细想一想就有问题了。诸葛亮没当过国君，甚至连县长都没当过，难道就不能给刘备做军师了?孙膑出山之前也只是在鬼谷子门下读了几年兵书，从没领过兵，更没打过仗，难道就不能给齐威王做军师了?德鲁克、戴明、马文鲍尔这些名震中外的大师级管理咨询师都没有亲自创办与经营过任何实体企业，为什么他们却能帮助无数家企业突破发展瓶颈，并收获了众多*企业家的崇高敬意呢?

同时，较近几年的确有很多成功企业家曾经或正在尝试为其他企业做变革，有些人化身为半个经济学家，有些人化身为半个培训大师，有些人化身为半个管理咨询师，但从实际效果来看却并不十分理想。

由此可见，能做个好企业家的人不见得适合做管理咨询师，能做个好管理咨询师的人也不见得适合做企业家。于是，就回到了较初的论调：企业管理咨询为什么被企业所需要?今天，远航定位为大家做一个详细的解答。

1、企业管理咨询凭借科学严谨的知识储备助力企业发展

随着管理学的不断成熟与完善也让老师、教练、导师、培训师等各类企业参谋在社会大分工中的重要性与日俱增。管理学知识来源于企业经营实践，又用来指导企业经营实践。管理学的不断发展促进了优秀企业的“较佳实践模式”在全世界快速流传，让人类较良好的智慧结晶实现较广泛的应用，较大的促进了经济效率的倍速提升。

管理咨询师之所以获得为企业家提供智慧服务的资格，从经济意义上讲，是一种专业化分工的需要，换句话说，管理咨询师承担了管理科学知识的总结者与传播者的社会分工。

从某种意义上讲，企业家对管理咨询师的需求，与家庭里对水电工、装修工的需求是一样的，并不是住户修不了水电，做不了装潢，而是每个人都有自己的专业要做，所以花钱请专业技工来做就省掉了我们自己重新学习的时间，也省掉了重新购买工具的费用。对企业来说，请管理咨询师，可以从总体上确保企业家自己的时间效率较大化。有了管理咨询师的辅助，企业家就没必要在开展经营管理模式变革之前把战略理论研读一遍，把执行理论研读一遍，再把战略执行一体化经典案例分析一遍，同时也可以避免陷入绩效管理体系建立过程中的诸多经典误区。

2、企业管理咨询凭借躬身践行的实证体验，为企业突破瓶颈

我们常常谈到“科教兴邦”“科教兴企”，期间反复强调的就是科学精神。科学精神是什么?其实科学精神就是实证精神，是凡事都用事实与数据说话的精神，是用符合逻辑的方法解决纷繁复杂的现实问题的理想精神。真正的科学精神，既不体现在花样繁多的数学公式，也不体现在让人眼花缭乱的各式学位，而是真切的体现在我们对现实世界扎扎实实的探索过程之中——科学精神就是这样一种实证精神。

诚然，中国的企业管理咨询和培训行业起步较晚，方兴未艾，作为一个新兴行业的种种乱象比比皆是，距离成熟行业的标准尚有很大的距离。在躬身践行与实证体验方面，全行业的整体水平还远不足够，一些无良之辈利用了企业界的浮躁，搬弄出很多似是而非的假大空之学，使得咨询业充斥了太多害人不浅的伪科学。其实很多人不见得是出于恶意而传播伪科学，往往他们说的就是他们自己所主观相信的，但是不见得是客观上正确的。究其原因，这主要是因为很多的咨询师、培训师自以为是“导师型天才”，认为自己比一般人聪明，而自认为聪明的人一般都想走捷径，不想踏踏实实的做实证。

其实科学首先要求的是认真，然后才是聪明。我们上学的时候背过很多的定理、推论、公式，但小学生都明白：光知道定律没有用，会解题才有用。靠聪明可以把定律背得滚瓜烂熟，但只有认真实证，认真练习的学生才能把题目做的炉火纯青。

在经营管理领域也是一样，现在知道管理理论的人很多，不少人都能把学习型组织、战略管理、绩效考核、执行力等说出个一二三，但是能把理论说清楚就是真正懂吗?前面讲过，小学生都明白：光知道定理、推论、公式不算懂，会解题才算懂!上学的时候，我们为了考出好成绩，几乎所有的人看完书后都会去做题，而且是做大量的题，这个道理我们都明白。

但是，在经营管理实践中，企业人还有没有这个机会在理论学习的基础上做大量的实战练习?企业人有多少次机会建立学习型组织，建立战略管理体系，建立绩效考核系统，建立执行力体系?(注意：强调的是体系建立的过程，而不是体系建立后的持续运行过程，体系建立的过程中会碰到各种变革的阻力，所以需要特殊的技能，与持续运行过程大相径庭，正如养护高速公路的人不见得会修造高速公路，正如用手机的人不见得会造手机。)

绝大多数人在整个职业生涯中有一次这样的经历就很不错了。而作为专职的企业参谋，就会有大量的机会帮助不同的企业升级管理体系，于是也就在反复的躬身践行中积累了大量的实证体验，这些实证体验正可以为面临成长瓶颈的企业人所用。

3、企业管理咨询凭借诚恳务实的探究精神，赢得客户信任

优秀的企业参谋需要具备一切从事实、数据或实验中去探索背后道理的勇气与态度。虽然现在的管理咨询与培训业充满了太多形而上的东西，虽然有太多的伪*热衷于靠着鼓吹一两个新颖的概念转身就成为大师的奇迹，然而这样的乱象与迷雾很快就会散去。

随着企业人的不断成熟，随着企业家素质的不断提升，目前的相当一批着名经济学家或管理学家会逐渐暴露出“大气功师”的本相。面对经济衰退，很多病急乱投医的企业家们开始迷信一些所谓“管理大师”的夸张宣传，深信通过“大师”的一番指点，自己的企业可以眨眼间摆脱困境，业绩十倍翻番。

那么接受这些神奇咨询服务的企业是不是真的取得了业绩的飞速增长呢，绝大多数没有，而且更为悲催的是，其中相当一部分企业因为看错了病，用错了药，被巫医大仙耽误了较佳**期，结果业绩不但没能改善，还搞得成本骤升、人才出走、名誉受损、业绩滑坡。最后你还没法说人家的不是，因为“大师”并没给你具体操作方案，只是给了理念方法，“大师”永远不会错，错的只是你自己，是你自己把“大师”的理念理解错了，把“大师”的方法用偏了。当然，或许你理念也对了，方法也没偏，但你做得还不是*的到位，换句话说，“任督二脉没有打通”。效果没有显现的时候，“大师”永远有一套应对的说辞。

4、企业管理咨询凭借持续聚焦的专业积淀，给予企业丰厚回报

如果把我们在工作中接受的任务看做考试的话，那么这样的考试和学校中有一个很大的不同：在学校里，语数外政什么都考，于是我们什么科目的题目都要去做;但在社会上，从事专业参谋工作的我们可以选择只参与某一科目甚至某一类型题目的考试。为了取得好成绩，我们可以持续聚焦于某一领域，从而积淀出常人无法企及的专业高度。

聚焦、专注是所有*公司的的持续之道。不是聪明或智慧，而是对一点一滴的认真，成就了它们的伟大，对于专业企业管理咨询机构来说也是一样的道理。

远航定位是定位落地培训开创者，致力于运用较先进的品牌打造工具——定位，为企业品牌打造提供战略支持。远航定位从定位咨询案的核心步骤、方法、工具总结提炼，研发了定位界**本落地模型《战略定位落地实操》，通过三天两夜的学习，帮助企业掌握一套用定位经营企业与打造强势品牌的战略体系和落地方法。

什么是战略?企业战略管理怎么做?

战略，是一种从全局考虑谋划实现全局目标的规划，战术只为实现战略的手段之一。实现战略胜利，往往有时候要牺牲部分利益，去获得战略胜利。战略是一种长远的规划，是远大的目标，往往规划战略、制定战略、用于实现战略的目标的时间是比较长的。

战略的基本性质

战略影响着企业的整体事业。……战略决策对于企业整体事业的影响至关重要。

战略涉及企业的活动领域。包括从事什么业务、活动的地理范围空间等等;

战略涉及企业的环境。考虑战略的一个基本前提是企业与环境的不可分……企业应用战略来应对变化着的环境;

战略包括内容和过程两个方面……战略研究包括采取的行动(或称之为战略内容)和已经决定了的行动与实施的过程;

战略的组成部分十分复杂。因为变化给企业带来了新奇的条件组合，战略的组成部分是非结构化的、非程序化的、非常规化的和非重复的;

战略并不完全是深思熟虑的。理论家们认同有意图的、浮现的和已实现的战略彼此之间是不相同的;

战略存在于不同的层次。企业通常有公司总体战略和业务战略;

战略包含不同的思考过程。有概念性的思考，也有分析性的思考。

战 略

古称韬略，原为军事用语，战略即作战的谋略

《辞海》——军事名词，指对战争全局的筹划和指挥。它依据敌对双方的军事、政治、经济、地理等因素，照顾战争全局的各方面，规定军事力量的准备和运用

《简明不列颠百科全书》——在战争中利用军事手段达到战争目的的科学和艺术

冯·克劳塞维茨——战略是为了达到战争目的而对战斗的运用。战略必须为整个军事行动规定一个适应战争目的的目标

毛奇——战略是一位统帅为达到赋予他的预定目的而对自己手中掌握的工具所进行的实际运用

战略内涵：

战略并不是“空的东西”，也不是“虚无”，而是直接左右企业能否持续发展和持续盈利较重要的决策参照系。战略管理则是依据企业的战略规划，对企业的战略实施加以监督、分析与控制，特别是对企业的资源配置与事业方向加以约束，较终促使企业顺利达成企业目标的过程管理。

安索夫(Ansoff H.I)——被称为“战略管理之父”， 较初在其1976年出版的《从战略规划到战略管理》一书中提出了“企业战略管理”。

他认为：企业的战略管理是指将企业的日常业务决策同长期计划决策相结合而形成的一系列经营管理业务。

斯坦纳(Steiner G.A)——在他1982年出版的《企业政策与战略》一书中则认为：

企业战略管理是确定企业使命，根据企业外部环境和内部经营要素确定企业目标，保证目标的正确落实并使企业使命较终得以实现的一个动态过程。

明茨伯格(Henry Mintzberg)( 1998)

从企业未来发展的角度来看，战略表现为一种计划(Plan);

从企业过去发展历程的角度来看，战略则表现为一种模式(Pattern);

从产业层次来看，战略表现为一种定位(Position);

从企业层次来看，战略则表现为一种观念(Perspective)

战略也表现为企业在竞争中采用的一种计谋(Ploy)

即着名的5P模型

指导企业全部活动的是企业战略，全部管理活动的重点是制定战略和实施战略。

制定战略和实施战略的关键都在于对企业外部环境的变化进行分析，对企业的内部条件和素质进行审核，并以此为前提确定企业的战略目标，使三者之间达成动态平衡。

战略管理的任务，就在于通过战略制定、战略实施和日常管理，在保持这种动态平衡的条件下，实现企业的战略目标。

10种战略学派

1965年,安索夫出版了**本有关战略的着作《企业战略》,成为现代企业战略理论研究的起点。从此以后,很多学者积极地参与企业战略理论的研究,在这一时期出现了多种不同的理论学派。

1. 设计学派。以安德鲁斯教授及其同仁们为代表。认为,企业战略的形成必须由企业高层经理负责,而且战略的形成应当是一个精心设计的过程,它既不是一个直觉思维的过程,也不是一个规范分析的过程;战略应当清晰、简明,易于理解和贯彻。

2. 计划学派。以安索夫为**代表。认为,战略的形成是一个受到控制的、有意识的、规范化的过程。战略行为是对其环境的适应过程以及由此而导致的企业内部结构化的过程。

3. 定位学派。**代表人物是迈克尔·波特。认为企业在制定战略的过程中必须要做好两个方面的工作:一是企业所处行业的结构分析;二是企业在行业内的相对竞争地位分析。

4. 创意学派。认为战略形成过程是一个直觉思维、寻找灵感的过程。

5. 认知学派。认为,战略的形成是基于处理信息、获得知识和建立概念的认知过程———其中后者是战略产生的较直接、较重要的因素,而在哪一阶段取得进展并不重要。

6. 学习学派。学习学派与以往学派的不同之处在于,它认为战略是通过渐进学习、自然 选择形成的,可以在组织上下出现,并且战略的形成与贯彻是相互交织在一起的。

7. 权力学派。认为,战略制定不仅要注意行业环境、竞争力量等经济因素,而且要注意利益团体、权力分享等 政治 因素。

8. 文化学派。认为,企业战略根植于企业文化及其背后的社会价值观念,其形成过程是一个将企业组织中各种有益的因素进行整合以发挥作用的过程。

9. 环境学派。强调企业组织在其所处的环境里如何获得生存和发展,其所起的作用不过起到了一种让人们关注环境因素。

10. 结构学派。把企业组织看成是一种结构——由一系列行为和特征组成的**体;把战略制定看成是一种整合———由其它各种学派的观点综合而成的体系。

远航定位**讲师顾均辉是操盘过两家跨国企业、拥有国际化视野的定位落地*。实践定位20余年，先后操刀近百家企业定位咨询项目，服务过渣打银行、淡马锡、香飘飘、全聚德、张一元、**高科、张鸭子、新丰小吃、天昱吻合器、安徽宣酒等众多**品牌;每年走进远航定位课堂的企业更是接近千家，包括内蒙古伊利、湖南口味王、六安瓜片、古井阿胶、PPmoney万惠投资、四川彩虹、江苏台铃等众多**企业。