南宁远航战略定位落地实操课程价格 远航战略定位

第二天上午：战略定位的九大方法
掌握战略定位的九大方法，确定自己的定位
与感知有关：
①传承经典；②热销流行；③较受青睐
与产品有关：
④拥有特性；⑤制作工艺；⑥新一代
与地位有关：
⑦成为**；⑧**地位；⑨市场专长
实操：不**业和企业如何运用九大方法找到自己*一**的定位

4、湖北米婆婆生物科技股份有限公司
2016年3月，张总参加远航《战略定位落地实操》系统学习后引入定位式经营。
落地要点：
将30多个单品聚焦到4个，**核心品项，启动“热销流行”公关。
落地效果：
产品减少后营业额不降反升，定位落地一年营业额从1.1亿增长到3.2个亿，实现200%增长。
张总复训分享：
我们做米酒的都是为了满足客户需求延伸无数个单品和系列。定位,颠覆了我以往的经营思维,顾老师经常说，做多不强无利润，有什么用呢？做少做强才是王道！

第二天下午：获取信任支持的三大法则
给定位找到一个强有力的信任状做为支撑
1，第三方证明（销量，排名，荣誉，推荐等）
2，产品本身
3，既有认知
实操：如何找到并运信任状为定位提供强有力的支撑。没有信任状，如何重新建立信任状

特劳特定位理论怎样造就安徽宣酒?


1981年，特劳特与里斯合著《定位》一书，该书被誉为有史以来较富影响力的营销学与广告学著作，也标志着定位理论的诞生。2001年，定位理论被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响较大的观念”。


为进一步阐述定位思想，杰克·特劳特与艾·里斯又合著了《营销战》、《营销革命》、《22条商规》等15本系列定位著作，被翻译成几十种文字在**传播，对**企业界的营销观念产生了深刻影响。2002年，特劳特(中国)战略定位咨询公司成立。此后，特劳特先生多次来到中国，传播定位思想，指导中国企业的定位实践。


说到宣酒，业内人士**反应想到的就是企业掌舵者李健和“徽酒黑马”一词。


宣酒的董事长李健本身就是一个定位迷，研究定位多年，特别是其从国企员工到酒商和最后成为企业家的丰富经历，让他对定位有着自己的深刻见解，因为懂得，李健及其团队对于特劳特也特别推崇。


在2010年6月，宣酒集团内部举办的《品牌战略》的讲座上，李健近10次提到定位之父特劳特及其观点。《定位》一书也成为宣酒企业高管人手一套，需认真学习的“红宝书”。李健把《定位》、《商战》、《两小时品牌素养》三本书作为企业中层必读书，并组织考试。


李健表示，对于定位，印象较深刻的观念和方法是“聚焦”。对于企业来讲，较核心的聚焦就是聚焦一个品类，争做品类**。宣酒根据定位理论的指导，在实践中逐步把握了打造品牌的要诀和方法：


三大密码：“指南针+护城河+视觉锤”


“指南针”是指做某个品类的**者，这是企业发展的方向、使命、战略。“护城河”是指品牌的差异化属性，这也是品牌真正的核心竞争力。“视觉锤”是指产品的视觉形象，这是别人能否记住你并进入心智的关键。


三大运动：“产品运动+公关运动+广告运动”


在企业的经营实践中，产品运动是非常重要的一步。忽视产品运动本身的任何营销或战略理论都是不完善的。其次，品牌的建设不仅仅是传播层面的事。如何在产品生产与销售的流程中确保品牌信息传达的统一性，这也是定位战略执行中所面临的巨大挑战。


9年来，宣酒不仅由一个地级品牌发展成为安徽*品牌，徽酒五朵金花，销售额增加十倍，而且企业的气质也发生了巨大变化。从生产到销售，从管理工具到沟通术语，无不反映出一个定位企业的特质。“心智、认知、定位、聚焦、**”等等专业术语，重塑了企业有效的沟通生态。。


“定位思想就是要建立区隔市场，然后焦点经营。这要做好两件事，一是要做好定位，在潜在客户脑中打造一种正确的认知，告诉他们自己是谁，与众不同之处何在;二是要差异化，将自己与竞争对手区分开来”。白酒营销*林枫表示。