常州远航战略定位落地实操课程 定位落地培训开创者

第二天上午：战略定位的九大方法
掌握战略定位的九大方法，确定自己的定位
与感知有关：
①传承经典；②热销流行；③较受青睐
与产品有关：
④拥有特性；⑤制作工艺；⑥新一代
与地位有关：
⑦成为**；⑧**地位；⑨市场专长
实操：不**业和企业如何运用九大方法找到自己*一**的定位
学习成果
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1、潮州市雅诚德陶瓷
2016年1月，陈总带领3位高管参加远航《战略定位落地实操》系统学习后引入定位式经营。
落地要点：
聚焦“陶瓷餐具”,将3000多个SKU聚焦到1000多个,并针对不同市场的竞争态势，帮助经销商制定不同的商战策略。
落地效果：
运用定位一年时间营业额从原来的6.1亿增至10.7亿，一年增长4个亿。
第三天上午：战略运营配称
定位经营在企业成果、资产、营销、管理、人才和创新等方面与传统有着截然不同的经营理念，企业如何重新构建以“定位”为核心的全新经营策略，去促使定位实现。
1、运营配称的解析与演绎
什么是运营配称、运营配称设计的原则、运营配称成功与失败案例
2、运营配称增强战略定位
简单一致性、、投入较优化，企业各项资源和职能环环相扣的围绕定位来展开
3、远航经典定位案例解析
实操：围绕战略定位企业的市场扩展、传播、营销策略、研发、广告、公关等较大限度地利用和张扬定位。
学习大纲
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**天上午：商业竞争的本质
解读历史上所面临的种种挑战，来帮助大家理解商业竞争的本质是认知战。
1、竞争地点的转移：三个时代
工厂时代：以产品为导向；
市场时代：以需求为导向；
心智时代：以竞争为导向；
2、心智的规律
定位的形成
案例分析
3、新时期企业成功关键
夺取心智资源
4、心智的五大规律
把握顾客心智规律，理解企业经营
的约束调节，做到先胜而后求战。
**天下午：如何定位
了解顾客在面临过多选择和信息不对称的情况下如何运用常识做选择。
1、竞争环境分析
界定竞争的前提，是品类之争还是品牌之争
界定竞争对手，直接竞争对手、间接竞争对手、颠覆性竞争对手
竞争分析工具
顾客认知、竞争排名、品牌传播、长处分析
2、如何进行心智调研
心智扫描法、语义分化法
3、找到自己的差异化空位
根据竞争对手的位置，确定对我较有利的位置，从而发起攻击
实操：根据竞争对手的位置，找到一个可以完全占据的优势空位

第二天晚上：学员企业案例分析
行业成员者如何封杀竞争，小企业如何抢占战略高地
1、市场**者如何打好防御战，封杀竞争，防止对手跟进。
2、行业追随者如何找到较佳的侧翼空位，发动战术奇袭，抢占战略高地。
学员企业个性问题解答

第三天下午：企业的战略定位与管理
战略定位的落地，学员如何运用战略定位指导经营，把定位系统工具与企业的方方面面进行无缝连接。
1、顾老师亲自操刀的经典定位案例全面解，企业家系统掌握整套定位战略的**演绎
2、系统梳理定位、信任状、战略配称和企业管理的**结合
3、定位是企业家的使命，运用定位激发团队潜能
老师分享战略定位落地方法及注意事项
4、湖北米婆婆生物科技股份有限公司
2016年3月，张总参加远航《战略定位落地实操》系统学习后引入定位式经营。
落地要点：
将30多个单品聚焦到4个，**核心品项，启动“热销流行”公关。
落地效果：
产品减少后营业额不降反升，定位落地一年营业额从1.1亿增长到3.2个亿，实现200%增长。
张总复训分享：
我们做米酒的都是为了满足客户需求延伸无数个单品和系列。定位,颠覆了我以往的经营思维,顾老师经常说，做多不强无利润，有什么用呢？做少做强才是王道！
5、**高科（中国）生物股份有限公司
2013年，**高科创始人曾总学习定位之后，决定引入定位式经营。
落地要点：
通过竞争环境分析、战略梳理，舍弃处于起步阶段且竞争激烈的饲料添加剂业务，暂停运营经验不足的快消品业务。聚焦主营业务，重新优化研发投入和资源配置。
落地效果：
**高科定位实施后，益生元板块的利润增长高达35.35%，毛利达到51.83%；
股票市值由之前的14.73亿增至100亿。并于2015年成功发布了低聚果糖国家标准样品，填补了长期以来的行业空白，一跃成为**益生元技术**者！