天津远航战略定位落地实操课程费用 远航战略定位

同质化时代的公关行业战略定位要怎么走?


有关战略定位培训，市场同质化和信息大爆炸正以迅雷不及掩耳之势到来，这是当今时代的基本特征。


同质化时代的到来，对品牌塑造、品牌传播力的打造提出更高的要求，未来的公关必然是以竞争为导向的战略公关、大公关，长袖善舞，大开大阖。


一、当前中国公关模式存在的问题 其一，公关公司商业模式滞后。


换言之战略定位培训，掮客式公关、铲事式公关、工具型公关大行其道，在公关流程上或采流水线作业模式，或采资源供销模式，难以匹配品牌塑造的时代需要。


其二，公关倾向战术化。


公关缺乏定位理论、竞争战略的指导，缺乏战略思考。


重创意，轻系统，方向感弱，传播分散且软弱无力。


其三，公关内容欠缺戏剧性表达。


内容缺乏张力，难以适应内容为王的时代。


其四，公关传播方式滞后。


在互联网时代、新媒体时代，媒体形式的复杂化和信息流的大爆炸，形成了奇厚无比的信息屏障，品牌信息到达率低且难以评估。


这正是中国公关业当前低迷的内因也是主因。


二、如何解决?——同质化时代的战略公关、智囊型公关、大公关 其一，公关战略化。


定位理论和竞争战略进行前端无缝对接，实现战略配称，公关应当真正承担起品牌传播的智囊角色。


其二，广告工具化。


公关对品牌塑造较其重要，但“不靠广告打造品牌”的传统观点是过时且错误的，经不起实践的检验。


但未来广告会越来越工具化，成为穿透信息屏障的重要工具之一。


其三，大平台和大资源的整合。


在互联网时代、信息大爆炸时代，传统媒体急剧衰落，真正具有信息屏障穿透力、有效到达顾客心智的媒体平台变化很大且缺乏，引爆主流的分众是，具有庞大读者群的**是，具有*性的部分央视节目依然是，诸如晓松奇谈这样的新媒体节目平台是。


这些有必要通过前端大客户资源的整合运用，以达成大客户和大平台、大资源的战略合作和对接。


其四，意见**和媒体精英圈子的打造。


这个时代，看似每个人都是自媒体，但从商业角度看，话语权、大流量和穿透力掌握在少数大佬、大V、媒体精英等意见**手中。


其五，公关智囊型精英和强执行力人才的吸纳和培养。


三、分享加多宝前品牌部总经理王月贵的四个观点：


其一，4A公司在中国将无路可走。


其二，公关行业必将成为真正的咨询业。


其三，广告公关化是大势所趋。


其四，传统媒体尽管很难，但还是会找到新的生存模式。


英雄所见略同。


当前正是公关业甚至包括咨询业、广告业的历史性转折点。


未来必将诞生能够适应同质化时代、信息大爆炸时代的巨型且新型的传播集团。


这既是定位公关的机会，也是心智时代的机会，更是所有公关同仁的机会。


谈到战略定位培训， 共勉。

第二天上午：战略定位的九大方法
掌握战略定位的九大方法，确定自己的定位
与感知有关：
①传承经典；②热销流行；③较受青睐
与产品有关：
④拥有特性；⑤制作工艺；⑥新一代
与地位有关：
⑦成为**；⑧**地位；⑨市场专长
实操：不**业和企业如何运用九大方法找到自己*一**的定位
第三天下午：企业的战略定位与管理
战略定位的落地，学员如何运用战略定位指导经营，把定位系统工具与企业的方方面面进行无缝连接。
1、顾老师亲自操刀的经典定位案例全面解，企业家系统掌握整套定位战略的**演绎
2、系统梳理定位、信任状、战略配称和企业管理的**结合
3、定位是企业家的使命，运用定位激发团队潜能
老师分享战略定位落地方法及注意事项
2、郑州绿业元农业科技有限公司
2016年10月,范总带领5位高管参加远航《战略定位落地实操》系统学习后引入定位式经营。
落地要点：
运用顾均辉空位法找到属于自己的山头。明确战略方向后马上组织学习，形成一个统一战略思想、上下同欲的强大落地团队。从产品、团队、渠道、研发、公关等方方面面的配称都围绕定位展开。
落地效果：
旗下产品“芸乐收”，一个单品由2016年营收2.1亿，到2019年6月已实现销售5亿，年底将突破10亿，实现一年五倍增长。
战略定位课程分析3大企业战略管理案例


每个企业的成功之路都千差万别，但是正确的企业战略无疑是成功的保证，有时候企业发展到一定的阶段，企业战略也需要及时的调整，这就涉及到企业战略管理。如何制定适合自己的企业战略，如何在恰当的时机点整企业战略，是每一个企业主必须要面对难题。也许从下面3个成功企业的案例中，可以有所启示。


海尔的“自杀重生”


一、每个员工都是销售 在互联网+时代，海尔改变了过去传统的设计-研发-生产-销售的模式，变为并联式的，每一个人或者一个小团队都是销售人员，过去单纯负责研发生产设计的人 员，必须要以客户为导向，已销售为目标，不是单纯的生产出来然后有销售推销出去，而是在整个流程里都要考虑到，这是不是客户需求的，怎样带给客户更好的体 验以提高销售额。


二、“官兵互选”的企业文化 在海尔内部一直采取“官兵互选”的企业文化和制度，即一个**在组建一个团队的时候，可以自己选择团队成员，不仅如此，员工也可以选择**，是一个双向选择，如果没有人选择你，无论你是员工还是**，都会被淘汰。


华为“需要一批思想家和战略家”


一、现代化作战要训战结合，干部要有基层实践经验为任职资格，“宰相必起于州郡，猛将必发于卒伍”。


华为要求各级干部如果没有成功的项目实践经验，就没有资格担任管理者，真正的英雄，都是从本职工作成长起来的，在本职工作中展现出自己的才华，不刻意塑造将军。经过培训，掌握了工具，但要通过创造价值，不断提高自己的能力和贡献，才会被企业逐渐承认。


二、实行项目全预算制，项目大小是按对公司的贡献来定，而非仅以规模。


三、善待奋斗者


绿茶餐厅定位准确


每天排队1-2个小时;5年间发展到30家连锁店，目前0关店;人均消费仅60元，但每家门店都盈利;单店日客流**过1500人次，这家餐厅名字叫绿茶。


绿茶餐厅定位准确抓住餐饮业“黄金十年”。**取消了“三公消费”，大众化餐饮迎来了黄金十年。绿茶餐厅的定位是做一家时尚化、个性化的大众化中餐连锁品牌。而向用户提供好的就餐环境、性价比高的美食以及服务成为绿茶餐厅迎接“黄金十年”的重要举措。


绿茶餐厅利用好的店面位置保证基本客流、性价比高的菜品保证用户体验、O2O营销方式辅助，并通过O2O平台进行数据采集和管理来提高日常管理服务水平。
第二天晚上：学员企业案例分析
行业成员者如何封杀竞争，小企业如何抢占战略高地
1、市场**者如何打好防御战，封杀竞争，防止对手跟进。
2、行业追随者如何找到较佳的侧翼空位，发动战术奇袭，抢占战略高地。
学员企业个性问题解答

第二天下午：获取信任支持的三大法则
给定位找到一个强有力的信任状做为支撑
1，第三方证明（销量，排名，荣誉，推荐等）
2，产品本身
3，既有认知
实操：如何找到并运信任状为定位提供强有力的支撑。没有信任状，如何重新建立信任状