东莞远航战略定位落地实操课程价格

第二天晚上：学员企业案例分析
行业成员者如何封杀竞争，小企业如何抢占战略高地
1、市场**者如何打好防御战，封杀竞争，防止对手跟进。
2、行业追随者如何找到较佳的侧翼空位，发动战术奇袭，抢占战略高地。
学员企业个性问题解答

特劳特定位理论在中国的发展


特劳特定位理论的快速发展很快引起了中国营销界的注意，营销人士探索性的将定位思维引入中国，为包括酒类企业在内的中国企业进行定位，克·特劳特本人也经常到访中国，详解新时期商业的机遇。


2013年，杰克.特劳特在“中国经济转型高峰论坛”上，以《中国处在十字路口》为题，为中国企业指出了打造强势品牌的关键——分析竞争对手、区隔差异化、差异化定位引入企业内部、传播差异化来实现“在顾客心智中建立差异化定位”，并用”现代化古国”5个字为具有数千年历史积淀和取得举世瞩目现代化成就的中国进行定位，赢得现场掌声。


定位理论在中国吸粉无数，一个直观的数据就是，搜索引擎检索“特劳特”可以得到125万个结果，“定位理论”则有756万结果。众多的营销机构、*和学者都进行定位理论研究与实践，演绎出价格定位、人群定位、功能定位等细分领域，而越来越多的企业也奉行“定位”思维，周鸿袆、雷军等**企业家都曾表达了对定位理论的认可。


基于良好的实践应用，特劳特也已经在中国落地，2002年，邓德隆等定位理论倡导者创立特劳特中国公司，其作为特劳特公司在**的20多个分支机构之一，先后服务了燕京啤酒、会稽山绍兴黄酒、加多宝、东阿阿胶、劲霸男装等企业，其中不乏“从地方药饮成为全国主流饮料，在中国市场销售额追赶可口可乐”的加多宝、“从品类边缘化复兴为主流滋补品”东阿阿胶等经典案例。


特劳特在酒业：燕京啤酒、会稽山、宣酒等加入定位阵营


对于酒行业来看，杰克.特劳特本人虽未曾有直接的关联，但其在华分支机构特劳特中国却在酒业耕耘颇多，定位理论在酒业也被广泛应用。


燕京集团原董事长李福成曾以燕京啤酒自身的发展为例表示，特劳特定位理论对于企业的发展具有重要指导意义，会稽山绍兴黄酒同样得到了特劳特中国的咨询。在黄酒行业已经有**企业“古越龙山”等品牌的背景下，后者为“会稽山”选择了“绍兴人较爱喝的绍兴黄酒”定位，建立了聚焦浙江市场的品牌优势，“让潜在顾客将你与其他公司区分开来”、“找到一个较有利的位置与竞争对手抗衡”，达到了“重新定位、反**竞争”的目标。


安徽宣酒集团于2010年与特劳特中国进行了接触并达成合作，宣酒的“小窖酿造”定位、“小窖酿造更绵柔”的诉求以及推动宣酒小窖酿造工艺进入国家非物质文化保护遗产序列的传播策略都有其战略思考。此外，特劳特中国还多次为长城葡萄酒站台，对其聚焦五星的战略予以高度评价。


定位理论在酒行业的应用显然要广泛的多，**(国酒)、洋河(蓝色经典)、金六福(中国人的福酒)、黄金酒(送父母的酒)、江小白(时尚小酒)等品牌的成功都可以从一定程度上与定位理论相关联，而在一些学者、营销*的著作文章中也曾利用定位理论对孔府家等企业失败进行分析。


对于酒行业来讲， “定位”**落伍，一如杰克·特劳特为中国企业家寄语的《中国在十字路口》视频中演讲的内容：”中国正处在十字路口之上，必须由制造大国向营销大国转变，营销就是定位，即如何在心智中建立认知，企业要从打造品牌的角度去思考如何应对及激烈竞争。“行业新常态下，定位依然是酒行业重要的营销策略之一，这也是杰克·特劳特为企业发展留下的宝藏。
**天晚上：学员企业案例分析
通过客户心智地图分析，找到企业差异化的概念
1、如何描绘心智地图探寻定位机会
结合企业强势和外部竞争格局，描绘顾客心智地图
2、从优势及趋势出发匹配心智机会
从现有基础出发，设计运营配称来匹配
外部心智机会
3、确立品牌定位
通过防御体系的构建，较终确立品牌定位
4、老师个性化点评与指导
第三天下午：企业的战略定位与管理
战略定位的落地，学员如何运用战略定位指导经营，把定位系统工具与企业的方方面面进行无缝连接。
1、顾老师亲自操刀的经典定位案例全面解，企业家系统掌握整套定位战略的**演绎
2、系统梳理定位、信任状、战略配称和企业管理的**结合
3、定位是企业家的使命，运用定位激发团队潜能
老师分享战略定位落地方法及注意事项
战略定位课程阐述有效运用“与众不同”能为企业带来竞争优势


谈到战略定位培训，近日，哈罗单车宣布完成10亿元人民币的D2轮融资，加上12月4日完成的D1轮3.5亿美元融资，30天内哈罗单已经完成了33亿元人民币的融资，阿里巴巴、复星、GGV(纪源资本)等资本力量让默默无闻的哈罗单车一时风光无两。


在摩拜和OFO率先抢占并稳居**者之位的共享单车市场，哈罗单车是如何**重围赢得资本青睐的?一操盘过两家跨国企业的定位落地*顾均辉认为，“如今哈罗单车能进入共享单车**梯队与摩拜OFO三足鼎立，很大程度上得益于其重视‘与众不同’的力量，不与摩拜、OFO正面交锋，瞄准并率先抢占二三线市场。


关于战略定位培训，” 《与众不同》是定位理论的经典著作之一，顾均辉是其较新中文版译者。


《与众不同》与《定位》《商战》的内容关联颇深：


在《定位》中，“与众不同”意味着在潜在顾客心智中实现差异化;在《商战》中，“与众不同”意味着用差异化的概念展开进攻战、防御战、侧翼战和游击战。


定位落地*顾均辉 选择大爆炸打击了消费者的消费积极性 在万物之初，选择并不是问题。


当我们的祖先考虑晚餐吃什么的时候，问题的答案并不复杂。


而如今，好多人会觉得，还不如让别人替自己决定晚餐吃什么呢。


擅长品牌定位的顾均辉表示：


“近几十年，竞争环境变化很大，可以选择的产品种类较为丰富，并且过去的市场**于国内，只有国内品牌在竞争客户。


现在市场已经**化，国内外企业同台竞争，人人都想分得一杯羹。


” 拿国内手机市场举例，近年来国产手机品牌崛起，华为、小米、OPPO等品牌成功瓜分市场，加上苹果、三星等国际品牌对国内手机市场的持续渗透，手机市场品牌竞争愈加激烈，仅京东电商平台在售的手机品牌就有206个。


在当今社会，选择已经成为令消费者头疼的一个问题。


选择越来越多，其背后的驱动力是“分化法则”。


顾均辉强调：


“每一个品类总是始于某一个单一的品类，但在一段时间之后这个类别开始分化成几个小市场。


营销市场就是品类的汪洋大海，不断扩张。


”例如计算机，随着时间的推移，计算机品类开始分化出大型机、小型机、工作站、个人电脑、手提电脑、笔记本、平板电脑等。


消费心理学家认为，选择的暴力快把人逼疯了。


从营销的角度来看，人们开始漠不关心，失去了决策能力。


面对过度刺激，人们开始退缩，并开始自我保护。


顾均辉指出，过度的选择可能会适得其反，打击人们的消费积极性。


“与众不同”的有效运用能给企业带来竞争优势 在竞争激烈的市场上，提供多样选择是赢得市场的动力。


顾客的备选非常多，一旦与顾客失之交臂，企业就要付出沉重的代价。


竞争对手会抢走生意，想往回夺可没那么*。


不懂得这一点，企业就无法生存。


“现实就是那么残酷，你必须要小心。


当今世界激烈竞争，有效运用‘与众不同’能使企业处于更有利的位置。


” 顾均辉说。


那么，做到“与众不同”需要注意什么? **，如果因想满足所有人的需求而忽视了自身的*特性，那么很快会破坏掉品牌的与众不同之处。


乐视以视频网站起家，在视频版权费用还没有被百度等成员抬起来之前抢先购买了大量版权，赢得视频网站**者地位。


然而后期为了满足更多人的需求，乐视开始构建“乐视生态”，涉足手机、汽车等领域，逐渐模糊了其品牌消费者心智中的定位，如今其良好优势已经荡然无存。


*二，如果没能注意到市场的变化，那么差异化的重要性会逐渐降低。


曾经的手机品牌**者诺基亚便是因为没能及时跟上智能手机时代发展而走向衰退，较终将手机业务和相关**卖给了微软。


*三，如果你一直不能从更强大的竞争对手的阴影中走出来，不能确立自己的差异化，那你将永远处于弱势。


相反，如果早一些确立差异化，把差异化传播进入消费者心智，品牌很有可能获得成功。


这就是说战略定位培训，国产手机vivo便是抢先找到了消费者心智中的有效空位，将自己定位为拍照*，向消费者反复传递拍照手机的差异化概念，并以“2000万柔光双摄”作为信任状，成功从纷杂的手机市场中脱颖而出。

第三天上午：战略运营配称
定位经营在企业成果、资产、营销、管理、人才和创新等方面与传统有着截然不同的经营理念，企业如何重新构建以“定位”为核心的全新经营策略，去促使定位实现。
1、运营配称的解析与演绎
什么是运营配称、运营配称设计的原则、运营配称成功与失败案例
2、运营配称增强战略定位
简单一致性、、投入较优化，企业各项资源和职能环环相扣的围绕定位来展开
3、远航经典定位案例解析
实操：围绕战略定位企业的市场扩展、传播、营销策略、研发、广告、公关等较大限度地利用和张扬定位。