常州远航战略定位落地实操课程 远航战略定位

第二天晚上：学员企业案例分析
行业成员者如何封杀竞争，小企业如何抢占战略高地
1、市场**者如何打好防御战，封杀竞争，防止对手跟进。
2、行业追随者如何找到较佳的侧翼空位，发动战术奇袭，抢占战略高地。
学员企业个性问题解答
2、郑州绿业元农业科技有限公司
2016年10月,范总带领5位高管参加远航《战略定位落地实操》系统学习后引入定位式经营。
落地要点：
运用顾均辉空位法找到属于自己的山头。明确战略方向后马上组织学习，形成一个统一战略思想、上下同欲的强大落地团队。从产品、团队、渠道、研发、公关等方方面面的配称都围绕定位展开。
落地效果：
旗下产品“芸乐收”，一个单品由2016年营收2.1亿，到2019年6月已实现销售5亿，年底将突破10亿，实现一年五倍增长。

学习大纲
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**天上午：商业竞争的本质
解读历史上所面临的种种挑战，来帮助大家理解商业竞争的本质是认知战。
1、竞争地点的转移：三个时代
工厂时代：以产品为导向；
市场时代：以需求为导向；
心智时代：以竞争为导向；
2、心智的规律
定位的形成
案例分析
3、新时期企业成功关键
夺取心智资源
4、心智的五大规律
把握顾客心智规律，理解企业经营
的约束调节，做到先胜而后求战。
**天下午：如何定位
了解顾客在面临过多选择和信息不对称的情况下如何运用常识做选择。
1、竞争环境分析
界定竞争的前提，是品类之争还是品牌之争
界定竞争对手，直接竞争对手、间接竞争对手、颠覆性竞争对手
竞争分析工具
顾客认知、竞争排名、品牌传播、长处分析
2、如何进行心智调研
心智扫描法、语义分化法
3、找到自己的差异化空位
根据竞争对手的位置，确定对我较有利的位置，从而发起攻击
实操：根据竞争对手的位置，找到一个可以完全占据的优势空位

3、山东半亩花田生物科技有限公司
2016年7月，亓总带领4位高管参加远航《战略定位落地实操》系统学习后引入定位式经营。
落地要点：
通过竞争环境分析、找到**空位，集中优势资源聚焦手膜单品，其他原有品类且打且退，把握住战略节奏。
落地效果：
手膜单品由之前的1500万，到去年底实现了8000万的销售额。亓总在8月同学会现场分享:“今年预计是1.5亿的销售。只是运用了定位的一招半式实现10倍的增长!”

第三天下午：企业的战略定位与管理
战略定位的落地，学员如何运用战略定位指导经营，把定位系统工具与企业的方方面面进行无缝连接。
1、顾老师亲自操刀的经典定位案例全面解，企业家系统掌握整套定位战略的**演绎
2、系统梳理定位、信任状、战略配称和企业管理的**结合
3、定位是企业家的使命，运用定位激发团队潜能
老师分享战略定位落地方法及注意事项