大连远航战略定位落地实操课程

第三天下午：企业的战略定位与管理
战略定位的落地，学员如何运用战略定位指导经营，把定位系统工具与企业的方方面面进行无缝连接。
1、顾老师亲自操刀的经典定位案例全面解，企业家系统掌握整套定位战略的**演绎
2、系统梳理定位、信任状、战略配称和企业管理的**结合
3、定位是企业家的使命，运用定位激发团队潜能
老师分享战略定位落地方法及注意事项
**天晚上：学员企业案例分析
通过客户心智地图分析，找到企业差异化的概念
1、如何描绘心智地图探寻定位机会
结合企业强势和外部竞争格局，描绘顾客心智地图
2、从优势及趋势出发匹配心智机会
从现有基础出发，设计运营配称来匹配
外部心智机会
3、确立品牌定位
通过防御体系的构建，较终确立品牌定位
4、老师个性化点评与指导
5、**高科（中国）生物股份有限公司
2013年，**高科创始人曾总学习定位之后，决定引入定位式经营。
落地要点：
通过竞争环境分析、战略梳理，舍弃处于起步阶段且竞争激烈的饲料添加剂业务，暂停运营经验不足的快消品业务。聚焦主营业务，重新优化研发投入和资源配置。
落地效果：
**高科定位实施后，益生元板块的利润增长高达35.35%，毛利达到51.83%；
股票市值由之前的14.73亿增至100亿。并于2015年成功发布了低聚果糖国家标准样品，填补了长期以来的行业空白，一跃成为**益生元技术**者！
3、山东半亩花田生物科技有限公司
2016年7月，亓总带领4位高管参加远航《战略定位落地实操》系统学习后引入定位式经营。
落地要点：
通过竞争环境分析、找到**空位，集中优势资源聚焦手膜单品，其他原有品类且打且退，把握住战略节奏。
落地效果：
手膜单品由之前的1500万，到去年底实现了8000万的销售额。亓总在8月同学会现场分享:“今年预计是1.5亿的销售。只是运用了定位的一招半式实现10倍的增长!”

4、湖北米婆婆生物科技股份有限公司
2016年3月，张总参加远航《战略定位落地实操》系统学习后引入定位式经营。
落地要点：
将30多个单品聚焦到4个，**核心品项，启动“热销流行”公关。
落地效果：
产品减少后营业额不降反升，定位落地一年营业额从1.1亿增长到3.2个亿，实现200%增长。
张总复训分享：
我们做米酒的都是为了满足客户需求延伸无数个单品和系列。定位,颠覆了我以往的经营思维,顾老师经常说，做多不强无利润，有什么用呢？做少做强才是王道！