东莞远航战略定位落地实操课程价格 远航战略定位

学习大纲
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**天上午：商业竞争的本质
解读历史上所面临的种种挑战，来帮助大家理解商业竞争的本质是认知战。
1、竞争地点的转移：三个时代
工厂时代：以产品为导向；
市场时代：以需求为导向；
心智时代：以竞争为导向；
2、心智的规律
定位的形成
案例分析
3、新时期企业成功关键
夺取心智资源
4、心智的五大规律
把握顾客心智规律，理解企业经营
的约束调节，做到先胜而后求战。
**天下午：如何定位
了解顾客在面临过多选择和信息不对称的情况下如何运用常识做选择。
1、竞争环境分析
界定竞争的前提，是品类之争还是品牌之争
界定竞争对手，直接竞争对手、间接竞争对手、颠覆性竞争对手
竞争分析工具
顾客认知、竞争排名、品牌传播、长处分析
2、如何进行心智调研
心智扫描法、语义分化法
3、找到自己的差异化空位
根据竞争对手的位置，确定对我较有利的位置，从而发起攻击
实操：根据竞争对手的位置，找到一个可以完全占据的优势空位

定位培训：竞争战略助力中国品牌迈向世界


提及定位培训，近日，“飞鹤·赢在中国——**国产奶粉逆袭，高端增长**200%战略成果发布会”在举办。飞鹤乳业作为新版《赢在中国》案例企业之一，其销量、口碑逆势增长、一路良好称为业界成员。


这就是说定位培训，傲人的销量业绩背后，是飞鹤过硬的品质，及精准定位以及一系列竞争战略运营配称的协助。


消费者心智调研 精准定位于“更适合” 据悉，飞鹤重视产品研发，重点研制高端产品;加强品牌宣传，从品质出发提出“一贯好奶粉”的口号，一直想重新唤起国人对本土奶的信任，却倍感乏力，难突重围。


进入2015年，行业内价格战愈演愈烈，买四送一，买三送一，甚至买二送一比比皆是，大多数企业都是处在微利状态甚至亏损在做。


飞鹤乳业董事长讲到：“外资和国产较大的区别就是：外资品牌是品牌拉动型，而国产品牌是促销打折拉动型。实际上我们请过很多的咨询公司，然而这个转型比之前都要难。”“一贯好奶粉”不可能成为飞鹤的真正*特价值点。


飞鹤把整个的配方体系命名为“高适应配方”奶粉。


经过深入研究发现：不同体质的宝宝在发育过程中对营养元素的需求是不同的，而飞鹤只针对中国宝宝的体质进行研发，其配方跟洋奶粉的配方不一样。


特别是中国宝宝有乳糖不耐症，飞鹤对配方进行了水溶性蛋白技术研发，率先在配方中引入OPO结构脂，使得奶粉速溶效果达到**良好。


首先，外资奶粉是**统一配方，不可能到了中国市场就专门给中国宝宝设计配方;其次，很多在国内销售的外资奶粉都是利用大包粉进行二次加工，而不是直接在中国用鲜奶做原料;*三，外资奶粉运输进入中国要在海上经历3至6个月，还不得不经过常年50多度的赤道带，如此高温很*导致奶粉溶解，致使奶粉活性发生变化。


做竞争战略真正需要克服的是消费者心理，以揣摩消费者心智去布局企业发展方向是竞争战略的价值体现，也是打好品牌形象的重中之重。


认知优势是指在顾客心智中占据有利位置，而运营优势是指在运营环节做得比竞争对手更好，两者互相影响，合力赢得顾客选择。


飞鹤运营配称，包括迎合消费升级趋势布局产品线，聚焦高端，在行业内率先布局**高端产品“星飞帆”系列，砍掉低端“飞慧”系列，统一价格，打击串货等;在服务终端，优化视觉呈现，**“飞鹤更适合”品牌信息，深化服务体系，推出亲子嘉年华、营养教育、MINI秀、妈妈班等行业特色服务;在传播方面，率先出动，增强品牌建设，抢占“更适合”，选择了央视、收视率高的地方卫视以及年轻消费群体所喜闻乐见的网络媒体等。


这就是说定位培训， 只有本土品牌更了解本土文化，建立文化自信、品牌自信，摈弃低端产品，打造高端产品，以更优品质、更安全来赢得消费者认可也是飞鹤规划的竞争策略。

**天晚上：学员企业案例分析
通过客户心智地图分析，找到企业差异化的概念
1、如何描绘心智地图探寻定位机会
结合企业强势和外部竞争格局，描绘顾客心智地图
2、从优势及趋势出发匹配心智机会
从现有基础出发，设计运营配称来匹配
外部心智机会
3、确立品牌定位
通过防御体系的构建，较终确立品牌定位
4、老师个性化点评与指导

第二天下午：获取信任支持的三大法则
给定位找到一个强有力的信任状做为支撑
1，第三方证明（销量，排名，荣誉，推荐等）
2，产品本身
3，既有认知
实操：如何找到并运信任状为定位提供强有力的支撑。没有信任状，如何重新建立信任状
学习成果
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1、潮州市雅诚德陶瓷
2016年1月，陈总带领3位高管参加远航《战略定位落地实操》系统学习后引入定位式经营。
落地要点：
聚焦“陶瓷餐具”,将3000多个SKU聚焦到1000多个,并针对不同市场的竞争态势，帮助经销商制定不同的商战策略。
落地效果：
运用定位一年时间营业额从原来的6.1亿增至10.7亿，一年增长4个亿。