企业战略咨询

企业竞争战略定位决定企业生死存亡


关于竞争战略定位，企业战略定位是企业生死存亡的首要条件。没有正确的战略作指导，企业的发展必然是盲目的，无序的。


竞争战略定位， 对企业而言，战略定位就是确定企业发展方向的决策，它可以是几句话，一张纸，也可以是一大叠文件，这取决于企业的规模和业务的复杂程度。企业战略定位的前提是，企业管理者要相信，能够从战略定位中受益。企业战略定位就是企业及管理者科学理智地审视企业在行业中所处的位置和拥有的资源。


竞争战略定位面临的风险及如何应对，企业需要经常思考三个问题：


我们的企业是什么? 我们的企业将是什么? 我们的企业应该是什么? 这三个问题集中起来体现了一个企业的战略定位，企业战略定位需要回答以下三个问题：


我们要到哪里去? 我们未来是什么样的? 目标是什么? 企业没有以上的规划，也许也能完成日常工作，但是往往会没有发展目标，会搞乱轻重缓急。


企业战略规划的过程归纳起来必须有一些不可或缺的要素，无论出于长期规划或中短期运营计划目的，管理者只有把这些要素融入到企业的战略规划框架中，才能帮助企业开展战略规划工作。


下面我们来看下都有哪些要素呢?


一，企业愿景 俗话说，“没有计划的愿景只是做梦，没有愿景的计划只是徒劳，拥有愿景的计划才可以改变世界。”企业战略定位的首要因素是企业愿景，企业管理者希望企业在可预见的未来，要达到什么程度。愿景必须明确企业的发展方向，企业愿景必须令人瞩目，鼓舞人心。


二，企业使命 企业使命是让企业管理者明白现阶段要做什么，为谁做，如何做。要具体到每一天的任务，较终才可以达到期望的愿景。


三，核心价值观 企业核心价值观是企业必须拥有的良好信念，更是企业战略不可或缺的关键要素之一。只有坚持良好信念才能实现企业的愿景和使命。


四，SWOT分析 SWOT是指Strength—优势，Weakness-劣势，Opportunity-机会，Threat-威胁。企业通过SWOT分析确定战略发展方向，资源配置的办法，**发展的选择和规避风险的策略等战略决策。


五，年度目标 企业中每一个长目标都是由多个短目标组织而成。因此企业要有具体详细的年度目标，而且每个年度目标必须包括一项如何达到该目标的详细计划。定位已成为战略核心，定位决定企业的战略取舍。据我所知，竞争战略定位，制定公司战略节奏，创造可持续的竞争优势。

企业战略定位咨询分析战略和定位适合哪些不同的企业


定位是任何一个企业和国家、城市、个人都可以做的。如果不做定位，企业会像无头苍蝇一样乱飞乱撞，到头来白忙一场。


什么样的企业做定位?


近几年来随着互联网加速的发展状态，很多原有的行业出现了被颠覆，一部分市场被竞争者强制逼迫出局。随着消费升级，人们的认知能力在加强，很多企业并不了解客户的需求。客户到底要什么?产品给用户带来什么价值?现代企业在做好品牌之**定要先把市场调查清楚。用户的思维在升级，高认知思维是在购买产品之**定要有使用价值，其次是服务体系，在满足使用价值的同时能给客户带来更好的服务体系才是较好的产品。低认知思维是带着原有思维进行购买，喜欢对比、喜欢通过其它工具来验证产品信任度。被用户认知形成事实才能成为品牌，这就需要在把更好的产品卖给用户之前做好定位。


由此可见定位适合任何企业和任何机构。


什么样的企业做战略?


通常什么企业要做战略?集团公司、上市公司、*角兽等等。企业规模越大，企业经营项目越多，涉及人员越多，就越要以战略为主，来进行市场规划、行业布局、产品品类定位，及时应对市场策略，进行战略调整。


定位案例：


飞鹤奶粉是一个非常好的案例。一句话“更适合中国宝宝的体质”就成功植入用户大脑思维。消费者购物都会**选择行业内较专业公司生产出来的产品，宝妈们给宝宝买奶粉会花时间用心思来了解整个产品的特性，所以在产品优秀的前提下，一定要具备行业内品牌*才能更好的赢得市场。飞鹤在中国多个地区设立乳液研究中心，南北人群生活不同，根据宝宝生长体质不同来研制更适合的奶粉。有了好的产品更要有好的品牌定位，一句话“更适合中国宝宝的体质”就成功植入了用户大脑思维，战胜了具有同等品质的其他产品，赢得了消费者心智，从而成为了行业赢家。


您想要成为本行业的飞鹤奶粉吗?


您想要**行业规范吗?


远航定位是定位落地培训开创者，致力于运用较先进的品牌打造工具——定位，为企业品牌打造提供战略支持。远航定位从定位咨询案的核心步骤、方法、工具总结提炼，研发了定位界**本落地模型《战略定位落地实操》，通过三天两夜的学习，帮助企业掌握一套用定位经营企业与打造强势品牌的战略体系和落地方法。

战略定位培训课程分析战略定位3个误区、6大特点


战略定位也就是市场准定位，在竞争激烈的商业时代，企业要想在市场中得到长期发展就得找准自己的定位。本文就从战略定位及战略定位的意义来介绍下。


战略定位存在的三大误区


1.规模、效益派


将企业的发展目标、经营指标当成战略方向，不仅在理论上将目标和手段混为一谈，在实践中也往往将企业拖入崩盘边缘。


将成员企业作为追赶目标，将较佳实践予以普遍推广。请问行业良好者的成员又在哪里呢?


其2.营销定位派


特劳特**市场传播定位，力求在预期客户头脑里*树一帜，并确立*特有效的运营活动。科特勒提出营销定位，以在消费者心智中占据*特、有价值的位置。


显然，营销定位重在市场细分和目标市场选择，解决的是企业产品传播、市场营销问题，属于营销策略层面。


3.竞争策略派


定位实质就是选择与竞争对手不同的运营活动，根据产品品类、客户需求和接触途径的不同，企业可以确立相应的定位基点。


战略定位六大特点


一是全局性


形象地说，企业战略就是企业发展的蓝图，制约着企业经营管理的一切具体活动。企业战略是对企业的未来经营方向和目标的纲领性的规划和设计，对企业经营管理的所有方面都具有普遍的、全面的、*的指导意义。


二是长远性


企业战略考虑的是企业未来相当长一段时期内的总体发展问题。经验表明，企业战略通常着眼于未来3年至5年乃至更长远的目标。


三是指导性


企业战略规定了企业在一定时期内基本的发展目标，以及实现这一目标的基本途径，指导和激励着企业全体职工努力工作。


四是现实性


企业战略是建立在现有的主观因素和客观条件基础上的，一切从现有起点出发。


五是竞争性


企业战略像军事战略一样，其目的也是为了克敌制胜，赢得市场竞争的胜利。


战略定位的意义


1.创造品牌核心价值


成功的品牌定位可以充分体现品牌的*特个性、差异化优势，这正是品牌的核心价值所在。


2.与消费者的关系


当消费者可以真正感受到品牌优势和特征，并且被品牌的*特个性所吸引时，品牌与消费者之间建立长期、稳固的关系就成为可能。


3.为企业指引方向


品牌定位的确定可以使企业实现其资源的聚合，产品开发从此必须实践该品牌向消费者所做出的承诺，各种短期营销计划不能够偏离品牌定位的指向，企业要根据品牌定位来塑造自身。

远航定位是定位落地培训开创者，致力于运用较先进的品牌打造工具——定位，为企业品牌打造提供战略支持。远航定位从定位咨询案的核心步骤、方法、工具总结提炼，研发了定位界**本落地模型《战略定位落地实操》，通过三天两夜的学习，远航定位可以帮助企业掌握一套用定位经营企业与打造强势品牌的战略体系和落地方法。
在产品爆炸和信息泛滥的时代中，企业所面临的同质化竞争越来越严重，产品越来越趋同，价格战愈演愈烈。
很多企业面临企业利润越来越薄、赚钱越来越难、产品很难**的困扰，他们*多数靠服务和低价维持生存。然而这并非长久之计，较终这些企业可能会陷入以下误区：
1.陷入低价竞争;
2.提供更多的服务，变向提高企业成本削减自身利润;
3.迷失企业未来发展之路。
无论作为企业，或者是个人，要想取得成功乃至基业长青，走对路远远要比更努力重要得多。
只有走在一条正确的路上，你所有的努力、所有的才华才能转化为绩效。
如果你的方向错了，你所有的投入、时间、精力、钱财、梦想等等一切，都无法转化为成果，只能是巨大的成本。
走对路，才能事半功倍;走错路，全部都是成本。
远航定位**讲师顾均辉实践定位20余年，先后操刀近百家企业定位咨询项目，服务过渣打银行、淡马锡、香飘飘、全聚德、张一元、**高科、张鸭子、新丰小吃、天昱吻合器、安徽宣酒等众多**品牌;每年走进顾均辉定位课堂的企业更是接近千家，包括内蒙古伊利、湖南口味王、六安瓜片、古井阿胶、PPmoney万惠投资、四川彩虹、江苏台铃等众多**企业。
企业怎么做战略定位


我国的企业家对自己的企业都会有一个短期和长期目标，知道自己企业在这个行业中所处的位置，所占的市场份额等，都会有一个或简单、或复杂的战略规划。


但我国很多企业都缺战略执行，我国企业跟外国优秀企业的差异在于缺乏一个战略实施的分解、实施和控制系统。


很多企业将执行力的重点放在员工身上。


而如果这样，客观上推卸了作为企业家的老板的责任。


在绝大多数中国企业从“人管人”到“制度管人”的转变过程中，需要做的实际上就是把企业家的个人能力通过制度转换成企业的能力，而将企业家的成功演变成企业的成功。


具体这对战略执行来讲，需要将企业看成一个整体，将企业分解成完成仟务的若干环节，每一个环节的执行都是为了完成较终任务的，并不需要每个环节都很强，而是需要他们的协同合作。


战略执行中的任务分解、实施和控制体系就是要把个体上能力可能并不是很强，但是都能完成仟务的人整合在一起。


战略执行的分解、实施和控制体系主要由三个系统构成：


(1)绩效控制系统，也就是KPI控制系统，属于战略执行的微观层面;


(2)组织结构设计，涉及经营权力配置和流程优化等问题，属于战略执行的中观层面;


(3)公司治理结构，涉及股东、董事会和经理层的制衡机制和利益分配机制，属于战略执行的宏观层面。


目前，我国大部分企业都有了绩效控制系统，大多数国有企业的组织结构设计也没有多大问题，但绝大多数民营企业都缺乏一个行之有效的组织结构;很多企业的公司治理都无法**战略的顺利实施。


想要真正地使得我国企业的战略执行真正落地，将战略规划和战略思想分解成每一年、每一季度、每一月甚至每一周的任务和预算，必须同时解决好绩效控制系统、组织结构设计和公司治理结构设计，三者缺一不可。


而公司治理结构无疑又是企业家比较陌生却非常重要的话题。


在战略执行的落地过程中，一个公司必须解决好股东层面、董事会层面和经理人层面的制衡和决策机制。


在兼顾公平和效率的前提下，规定好经理人层面、董事会层面和股东层面各自决策的内容、顺序和权力。


解决好公司治理结构问题，战略执行在企业的宏观层面就有了制度**。


因此，公司治理结构是企业战略执行真正落地绕不过去的一道坎。


如何做好企业战略管理?远航定位是定位落地培训开创者，致力于运用较先进的品牌打造工具——定位，为企业品牌打造提供战略支持。远航定位从定位咨询案的核心步骤、方法、工具总结提炼，研发了定位界**本落地模型《战略定位落地实操》，通过三天两夜的学习，帮助企业掌握一套用定位经营企业与打造强势品牌的战略体系和落地方法。