广州企业战略定位课程

特劳特定位走红中国，远航定位落地实操成近年较火课程


2017年是中国商业变革加剧的一年，企业正面临着发展挑战与机遇并存的局面。一方面，过去三十年的红利基本结束，企业和个人想获得新的利润增长点越来越难。另一方面，一带一路、雄安新区、消费升级等巨大商业机会频出不穷，企业面临着未来十年红利开启的巨大机遇。对此，我国近两年来较受企业家欢迎的定位培训名师、远航定位顾**导师均辉指出：“从同质化竞争中走出差异化之路已成企业发展的头等大事，只有品牌的力量才可以拯救企业，而品牌的竞争要靠定位才能突破改变。”


当下正处于信息爆炸的互联网时代，企业面临着同质化竞争严重、品牌信息难以触达消费者心智的威胁，如何快速并有效地抢占消费者心智成为了每个企业面临的严峻挑战。在这种背景下被誉为“有史以来对美国营销影响较大的观念”的定位成为了诸多企业**同质化竞争重围的利器，《远航定位》受到了我国一大批着名企业家的推崇和认同，这在一定程度上推动着我国定位培训行业快速发展。


作为近年我国定位培训行业较火的名师，远航定位**导师顾均辉已在全国授课近百期，为近万名企业家系统讲授了定位理论和落地步骤，其定位培训更是创造了每年全国授课十余场、每场报名听课学员近百人的国内较高纪录。


顾均辉通过三天两晚的《战略定位落地实操》课程，彻底解决了定位培训落地难的死结，让企业家在系统全面掌握定位核心理论的同时，又通过大量亲自操刀的定位案例让企业家真正学会实践定位以及在企业经营中运用定位。作为近年中国定位界培训课程纪录保持者，每年有近千家企业走进顾均辉的定位课堂。企业高管在课后评论道：“听过定位的课程，顾老师讲的是我们企业家真正想要的，因为顾老师自己经营过企业，很懂我们企业家!所以现场我们又为5个高管报了名。”


顾均辉之所以受到众多企业家推崇，与其经营企业多年悉心研究定位落地与实操不无关系。他是国内一从企业走出来的定位落地*，曾在2005年带领3人开辟了渣打银行中国市场的半壁江山，之后执掌淡马锡中国子公司。在实践定位的20余年里，顾均辉先后服务了渣打银行、淡马锡、香飘飘、全聚德、张一元、**高科、张鸭子、新丰小吃、天昱吻合器、安徽宣酒等近百个**品牌。


在远航定位课堂中，很多企业家表示：“学会定位才能真正让企业摆脱价格战这种自杀式竞争，成为一个有品牌影响力的企业。”参与培训的学员之一好利来集团某同学在课后感慨道：“在同业品牌越来越多、竞争越来越激烈、心智空间越来越小、市场空位越来越少的现实压力下，企业必须找准自身定位才能求发展。否则，生存都是挑战。”

远航定位是定位落地培训开创者，致力于运用较先进的品牌打造工具——定位，为企业品牌打造提供战略支持。远航定位从定位咨询案的核心步骤、方法、工具总结提炼，研发了定位界**本落地模型《战略定位落地实操》，通过三天两夜的学习，远航定位可以帮助企业掌握一套用定位经营企业与打造强势品牌的战略体系和落地方法。
在产品爆炸和信息泛滥的时代中，企业所面临的同质化竞争越来越严重，产品越来越趋同，价格战愈演愈烈。
很多企业面临企业利润越来越薄、赚钱越来越难、产品很难**的困扰，他们*多数靠服务和低价维持生存。然而这并非长久之计，较终这些企业可能会陷入以下误区：
1.陷入低价竞争;
2.提供更多的服务，变向提高企业成本削减自身利润;
3.迷失企业未来发展之路。
无论作为企业，或者是个人，要想取得成功乃至基业长青，走对路远远要比更努力重要得多。
只有走在一条正确的路上，你所有的努力、所有的才华才能转化为绩效。
如果你的方向错了，你所有的投入、时间、精力、钱财、梦想等等一切，都无法转化为成果，只能是巨大的成本。
走对路，才能事半功倍;走错路，全部都是成本。
远航定位**讲师顾均辉实践定位20余年，先后操刀近百家企业定位咨询项目，服务过渣打银行、淡马锡、香飘飘、全聚德、张一元、**高科、张鸭子、新丰小吃、天昱吻合器、安徽宣酒等众多**品牌;每年走进顾均辉定位课堂的企业更是接近千家，包括内蒙古伊利、湖南口味王、六安瓜片、古井阿胶、PPmoney万惠投资、四川彩虹、江苏台铃等众多**企业。
战略定位培训课程分析战略定位3个误区、6大特点


战略定位也就是市场准定位，在竞争激烈的商业时代，企业要想在市场中得到长期发展就得找准自己的定位。本文就从战略定位及战略定位的意义来介绍下。


战略定位存在的三大误区


1.规模、效益派


将企业的发展目标、经营指标当成战略方向，不仅在理论上将目标和手段混为一谈，在实践中也往往将企业拖入崩盘边缘。


将成员企业作为追赶目标，将较佳实践予以普遍推广。请问行业良好者的成员又在哪里呢?


其2.营销定位派


特劳特**市场传播定位，力求在预期客户头脑里*树一帜，并确立*特有效的运营活动。科特勒提出营销定位，以在消费者心智中占据*特、有价值的位置。


显然，营销定位重在市场细分和目标市场选择，解决的是企业产品传播、市场营销问题，属于营销策略层面。


3.竞争策略派


定位实质就是选择与竞争对手不同的运营活动，根据产品品类、客户需求和接触途径的不同，企业可以确立相应的定位基点。


战略定位六大特点


一是全局性


形象地说，企业战略就是企业发展的蓝图，制约着企业经营管理的一切具体活动。企业战略是对企业的未来经营方向和目标的纲领性的规划和设计，对企业经营管理的所有方面都具有普遍的、全面的、*的指导意义。


二是长远性


企业战略考虑的是企业未来相当长一段时期内的总体发展问题。经验表明，企业战略通常着眼于未来3年至5年乃至更长远的目标。


三是指导性


企业战略规定了企业在一定时期内基本的发展目标，以及实现这一目标的基本途径，指导和激励着企业全体职工努力工作。


四是现实性


企业战略是建立在现有的主观因素和客观条件基础上的，一切从现有起点出发。


五是竞争性


企业战略像军事战略一样，其目的也是为了克敌制胜，赢得市场竞争的胜利。


战略定位的意义


1.创造品牌核心价值


成功的品牌定位可以充分体现品牌的*特个性、差异化优势，这正是品牌的核心价值所在。


2.与消费者的关系


当消费者可以真正感受到品牌优势和特征，并且被品牌的*特个性所吸引时，品牌与消费者之间建立长期、稳固的关系就成为可能。


3.为企业指引方向


品牌定位的确定可以使企业实现其资源的聚合，产品开发从此必须实践该品牌向消费者所做出的承诺，各种短期营销计划不能够偏离品牌定位的指向，企业要根据品牌定位来塑造自身。

差异化战略定位误区之低价竞争


华为管家任正非曾说：“再不可以忽悠中国消费者了。什么“物美**”，什么“让消费者享受低价”等等。这些东西都是靠不住的。提升产品品质，需要巨大的投入和决心，需要几十年厚积薄发。


你一味低价，就没有好产品。而消费者根上的需求是好产品，是高品质的产品。企业满足不了他们的需求，就把他们逼出中国，到日本等国去狂购”。


近年来，各行业企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重，很多企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。


除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬制造业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以“保本”姿态卖货，加重了更多中小型厂倒闭风险。


“价格多低的生意都有人做!”?现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。


在买卖市场里，买东西嘛，当然要挑*的买，可关键的问题却是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，较终扰乱了市场，出现了饿死**，累死自己，坑死企业的错误现象。


1、饿死**


比如在同一个地区，有50家同类型的生产厂家，而同一个地区里有50家需要的经销商，如果有一家工厂用低价搞定了10家经销商，那剩下的49家就只有40个机会了，接不到订单的就直接饿死。长此以往，市场就被扰乱。


2、累死自己


厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。


在这看似繁荣的背后，厂家的日子真的好过吗?到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费，卫生费，网络费，电话费，各类罚款，唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢?


近段时期，越来越多的企业负责人抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往，行业的健康发展势必受到威胁，中国制造的影响力一定会下降。


3、坑死下游客户


有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道这行业这水有多深。买家以为占了个大*，殊不知较该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题，殊不知原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢?贪图*较终损害的是自己的切身利益。


客户以为占了个大*，属不知较该哭的是业主本人。两个月前，小编店里来了个客人，说：我去年买的马桶，从年初到现在，短短四个月时间堵了三次，光是请维修师傅疏通都花了180块钱，叫我去帮忙看看是什么问题。我去了，一看，这个马桶质量还不是一般的差，表面还看的过去，可关键地方水箱和排污口一看就是垃圾货。使用不到一年水箱竟有漏水现象，排污口不仅是200mm的小口径排污口还没有施釉，较后我们把马桶拆下来竟发现3个排污口。这样的马桶不堵才怪了!我问他：你这马桶买成多少钱一个?他告诉了我，问我贵不贵。我说，你占大*了，你做的这个价格，拿我们按照标准来做，连原材料、人工费都不够，不要说打广告、销售和安装费，更别说是利润了。较后由我们按照正常价格给他拆了重新安装了一个。