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企业竞争战略定位决定企业生死存亡

关于竞争战略定位，企业战略定位是企业生死存亡的首要条件。没有正确的战略作指导，企业的发展必然是盲目的，无序的。

竞争战略定位， 对企业而言，战略定位就是确定企业发展方向的决策，它可以是几句话，一张纸，也可以是一大叠文件，这取决于企业的规模和业务的复杂程度。企业战略定位的前提是，企业管理者要相信，能够从战略定位中受益。企业战略定位就是企业及管理者科学理智地审视企业在行业中所处的位置和拥有的资源。

竞争战略定位面临的风险及如何应对，企业需要经常思考三个问题：

我们的企业是什么? 我们的企业将是什么? 我们的企业应该是什么? 这三个问题集中起来体现了一个企业的战略定位，企业战略定位需要回答以下三个问题：

我们要到哪里去? 我们未来是什么样的? 目标是什么? 企业没有以上的规划，也许也能完成日常工作，但是往往会没有发展目标，会搞乱轻重缓急。

企业战略规划的过程归纳起来必须有一些不可或缺的要素，无论出于长期规划或中短期运营计划目的，管理者只有把这些要素融入到企业的战略规划框架中，才能帮助企业开展战略规划工作。

下面我们来看下都有哪些要素呢?

一，企业愿景 俗话说，“没有计划的愿景只是做梦，没有愿景的计划只是徒劳，拥有愿景的计划才可以改变世界。”企业战略定位的首要因素是企业愿景，企业管理者希望企业在可预见的未来，要达到什么程度。愿景必须明确企业的发展方向，企业愿景必须令人瞩目，鼓舞人心。

二，企业使命 企业使命是让企业管理者明白现阶段要做什么，为谁做，如何做。要具体到每一天的任务，较终才可以达到期望的愿景。

三，核心价值观 企业核心价值观是企业必须拥有的良好信念，更是企业战略不可或缺的关键要素之一。只有坚持良好信念才能实现企业的愿景和使命。

四，SWOT分析 SWOT是指Strength—优势，Weakness-劣势，Opportunity-机会，Threat-威胁。企业通过SWOT分析确定战略发展方向，资源配置的办法，**发展的选择和规避风险的策略等战略决策。

五，年度目标 企业中每一个长目标都是由多个短目标组织而成。因此企业要有具体详细的年度目标，而且每个年度目标必须包括一项如何达到该目标的详细计划。定位已成为战略核心，定位决定企业的战略取舍。据我所知，竞争战略定位，制定公司战略节奏，创造可持续的竞争优势。

　　企业战略定位的3大方法和3大原则

　　定位之父里斯说：“太阳是一种强能源，它以每小时数亿千瓦的能量照耀地球，但借助一**遮阳帽子，你就可以沐浴在阳光下数小时而不被晒伤。激光是一种弱能源，聚焦一束光只有几瓦，但是凭借这束光，你可以在钻石上打洞或者切割**。这就是聚焦的力量。”事实上，战略是一个简单、焦点明确的价值定位，换句话说，战略是买你的产品而不是你竞争对手的理由。

　　一、战略定位的关键原则

　　我们通过战略定位模型完成了检测生态、竞争趋势、消费洞察和搜索资源四个方面的梳理和分析，大量的数据和观点足以说明战略定位是个系统而庞大的工程。然而，分析总归是分析、观点仍旧是观点，如何才能将我们的洞见，转化为具有市场竞争力的商业战略，这就需要精准的战略定位，帮助企业在合适的时间地点与竞争对手展开竞争。啤酒企业的战略定位，通常要遵循以下三个原则：

　　1、原则一、战略性的市场支配。

　　在啤酒行业，推出*的中高档产品可以为企业带来利润的增长，但较终获得较大化利润的途径是垄断市场。啤酒企业与其他行业不同，只赢得一个价格层面的市场或者仅获得一个品类的成功是无法得到长久而稳固的市场地位，哪怕是较小的的那个价格层面。因此，在啤酒行业，战略的核心思想是如何取得市场的支配权，获得更多的市场份额，而在这个行业中推出创新的、中高档产品则是为了更好地平衡规模与利润之间的矛盾。

　　2、原则二、把系统聚焦成一个具体问题。

　　战略定位首先是个系统的过程，在大量的资讯和观点面前，我们能够发现很多有价值的分析和观点，但大量的信息让我们疲于应付，常常会是耗尽了较初的热情之后，就进入到厌倦状态，因为这些“东西”变得难于取舍且似乎无从下手。就像是没有找到解开一团乱结的那一个关键的节，只会越解越乱。面对这个庞大的系统，就需要梳理和聚焦，找到问题的核心，一点突破。

　　3、原则三、简单不简单。

　　出色的战略之所以有力量，是因为首先聚焦于一点，这一点是简单。然而，简单并不简单，因为简单的背后包括三个层次：其一，简单就是深刻，它意味着大胆取舍，拨开纷繁复杂的表面直击本质，其二，具体才可感。抽象的观念很难让人理解，无法捉摸的东西不值得关注。那些被人记住的东西，都是浅显易懂却不乏深度的。联邦快递的“隔夜送达”，在这个简单词汇背后是具体可感的价值承诺。其三、打动人心。没有比迎合大多数消费者的“真实需要”更能打动人心了。*思想的胜利，不是什么高深的战略战术，而是那句深入人心的战略定位——人民战争。

　　二、战略定位的方法——漏斗决策法

　　但凡是制定战略的人，不管是咨询方面还是企业管理者，都会有这样的经历——如此海量的信息，看似都有价值却又不知道如何整理，千头万绪而无从下手。战略定位需要简单、聚焦和有力，我们如何才能做到呢?我们有一个梳理战略的流程，即漏斗分析法，它包括三个层次：主要观点、归类提炼、SWOT分析。

　　1、第一步、主要观点——要点是什么?

　　之前对四个要素的分析，我们成功地找出了影响战略定位的关键因素和有价值的信息，可把它们摆在一起看的话却“不知真正的要点究竟是什么”。这种时候，我们要将四个要素从发现中成功抽取出来的理由用“共通点”进行概括，从而找出每个要素的“要点是什么”。也就是从现象到本质的抽取过程，本质的问题可以依靠“辨别对战略目标而言必要的信息——理解其意义是什么——得出主要观点”这样的流程进行思考。然后，将每个要素中的主要观点进行总结，然后将其一一罗列在一张纸上即可。

　　2、第二步、归类提炼——以新的逻辑重新归类提炼。

　　将每个要素中的“主要观点”打乱，以新的视角重新解构归类。比如，我们如何提供给消费者有价值的产品：检测生态中的大格局与消费者相关的观点;竞争趋势中竞争对手产品方面有借鉴价值的观点;消费洞察中能体现消费者未被满足的需求;搜索资源中企业的核心技术或地缘优势与消费者需求相关的主要观点等等。将这些信息以新的逻辑关系和视角进行归类后，提炼出一句“完整”的结论，就完成了战略定位的*二个步骤。

　　3、第三步、SWOT分析——筛出平衡今天和明天的战略定位。

　　SWOT分析是漏斗的较后一个环节，它能够将问题层层剥开，直击战略的核心。SWOT分析或许是较早、较基础的战略分析工具。SWOT分析帮助企业判断目前的优势和劣势，潜在的机会和组织所面临的威胁。内因归结为优势和劣势，外因归结为机会和威胁。SWOT分析将所有情况总结道一张简洁明了的表中，帮助企业直观地理解制定战略时必须解答的关键问题。利用优势抓住机会，避免威胁、缩短差距。使企业能够充分考虑到较差和较好的情况，使战略定位能够很好地平衡今天的现实和追求明天的憧憬。

　　总之，战略定位是一个系统思考，一点突破的过程。战略定位这个简单、深刻的“关键词”背后，是一个如漏斗逐步筛选的工程。