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远航厚德（北京）品牌顾问有限公司
主营：企业战略定位
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战略定位咨询详解企业如何起名字
中国对品牌的重视已经从企业层面正式上升到国家层面，“发挥品牌**作用”上升到了**的高度。“中国品牌日”的设立是中国经济和中国品牌快速发展下大势所趋的必然结果。然而，品牌建设非一朝一夕之功，面对日益同质化的市场竞争，品牌想要赢得竞争必须确立差异化定位。在中国定位*顾均辉看来，商业竞争的本质是抢占心智资源，品牌应打入消费者心智中，用定位给消费者一个“买你而不买竞争对手”的理由。
好名字是挂上客户心智阶梯的钩子
作为服务过渣打银行、淡马锡、香飘飘、全聚德、张一元、**高科、新丰小吃等众多**品牌的定位落地*，顾均辉认为给品牌命名是定位的第一步，一个好的名字对于品牌成功可以起到事半功倍的效果。“可口可乐”在中国已经家喻户晓，然而早在1920年进入上海时，它用的名字是“蝌蝌啃蜡”，结果是可想而知的，根本卖不动。因此，可口可乐公司大举有奖征集中文名，较终采用“可口可乐”这一名字，改变了其在中国的命运。不好的名字几乎毁掉一个品牌，背后的原因究竟是什么?
随着时代的发展，如今企业面临着更为激烈的市场竞争。各类品牌层出不穷，而信息媒介的快速发展让消费者每天都面临着无数选择，大脑已经形成了防御机制，只要认为某信息无法处理就会将之拒之脑外。新信息只有符合目前的认知状态，才能被大脑接收。但由于大脑容量有限，即便对于自己感兴趣的品类，消费者也很难说出7个品牌。在对品牌的认知方面，消费者往往*“顾名思义”，在众多品类同质化严重的今天，名字好坏在一定程度上会造成销售额的巨大差别。
顾均辉译着的较新版特劳特《定位》指出，为了应对产品大爆炸，大脑学会了将产品和品牌分级、分类，消费者的大脑中有一排排梯子，梯子的每一层都有一个品牌，不同的梯子代表不同的品类。顾均辉强调，名字就像是个钩子，把产品紧紧地钩在潜在消费者心智阶梯上，在定位时代给产品起个好名字几乎成功了一半。
该如何取名，才是好“钩子”?
1.命名要反映品类特性
顾均辉认为，品牌名一定要能够体现品类特性。信息爆炸的今天，如果品牌名字没有朝气，又没有什么意指，便很难被消费者记住。如汽车品牌取名“奔驰”或者“宝马”，就很好地折射出汽车品类特性。相比之下，“比亚迪”和“吉利”的汽车名就相差甚远。又如国内物流界成员顺丰速运中“顺丰”谐音“顺风”，在消费者心智中塑造了专业快递的企业形象。
值得注意的是，为品牌命名不能走较端。品牌名如果与品类名太接近，就很*变成指代所有同类产品的通用名，而不再指特定的品牌。如有70年历史之久的中国香港老品牌维他奶，品牌名“维他奶”在消费者心智中更像一个品类名，缺少*特性，在维维、黑牛等以豆奶粉为主业的品牌推出“维他型豆奶粉”“维他命豆奶粉”后，消费者便混淆了对“维他奶”的品牌认知。因而，顾均辉认为在为品牌命名时要把握好尺度，既要反映品类特性，又不能和通用名一样，要做到既有分量，又具有*特性，这样竞争对手便很难通过模仿来挤**地。
2.名字要简单易记
在传播过度的社会，大脑的容量实在有限，为了便于消费者识别和记忆，品牌名字尽量要短，顾均辉认为：“二个字比三个字好，三个字比四个字要好”。人脑喜欢简单，厌恶复杂，简短的名字不仅有利于传播更*进入消费者心智。如IBM起初叫做International Business Machines(国际商用机器公司)，名字不仅难记，而且也不利于读写，严重影响了品牌的传播效果，致使消费者很长一段时间都记不住它。后来公司将品牌名缩减为“IBM”三个字母，这样简短的名字便于记忆和传播，使IBM更*进入消费者心智，较终成为高科技领域的**者。
3.名字要朗朗上口
除了要有品类特性外，品牌名字还要朗朗上口避免出现难发音或者音韵不好的字。顾均辉指出，心智靠耳朵运转，朗朗上口的名字更*进入消费者心智，能够*打开品牌**度。如阿里巴巴，不仅名字读起来朗朗上口，同时暗指了阿里巴巴故事中的芝麻开门，寓意为无数中小创业者打开一扇财富之门。
如今，给品牌命名已不单单是给某一产品取名字，而是品牌进行定位的开始。好的品牌名是长期成功的较好**，正如顾均辉所指出的：好名字能够像钩子一样钩住消费者的心。品牌取名成功后还需要进行广泛传播，企业应采取“由外而内”的战略，通过研究竞争对手寻找一条差异化道路，并使用“简单+重复”的传播方式有效传递品牌信息，进入消费者心智，因此通俗易懂对品牌命名也非常重要。
企业战略定位咨询分析战略和定位适合哪些不同的企业
定位是任何一个企业和国家、城市、个人都可以做的。如果不做定位，企业会像无头苍蝇一样乱飞乱撞，到头来白忙一场。
什么样的企业做定位?
近几年来随着互联网加速的发展状态，很多原有的行业出现了被颠覆，一部分市场被竞争者强制逼迫出局。随着消费升级，人们的认知能力在加强，很多企业并不了解客户的需求。客户到底要什么?产品给用户带来什么价值?现代企业在做好品牌之**定要先把市场调查清楚。用户的思维在升级，高认知思维是在购买产品之**定要有使用价值，其次是服务体系，在满足使用价值的同时能给客户带来更好的服务体系才是较好的产品。低认知思维是带着原有思维进行购买，喜欢对比、喜欢通过其它工具来验证产品信任度。被用户认知形成事实才能成为品牌，这就需要在把更好的产品卖给用户之前做好定位。
由此可见定位适合任何企业和任何机构。
什么样的企业做战略?
通常什么企业要做战略?集团公司、上市公司、*角兽等等。企业规模越大，企业经营项目越多，涉及人员越多，就越要以战略为主，来进行市场规划、行业布局、产品品类定位，及时应对市场策略，进行战略调整。
定位案例：
飞鹤奶粉是一个非常好的案例。一句话“更适合中国宝宝的体质”就成功植入用户大脑思维。消费者购物都会**选择行业内较专业公司生产出来的产品，宝妈们给宝宝买奶粉会花时间用心思来了解整个产品的特性，所以在产品优秀的前提下，一定要具备行业内品牌*才能更好的赢得市场。飞鹤在中国多个地区设立乳液研究中心，南北人群生活不同，根据宝宝生长体质不同来研制更适合的奶粉。有了好的产品更要有好的品牌定位，一句话“更适合中国宝宝的体质”就成功植入了用户大脑思维，战胜了具有同等品质的其他产品，赢得了消费者心智，从而成为了行业赢家。
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远航定位是定位落地培训开创者，致力于运用较先进的品牌打造工具——定位，为企业品牌打造提供战略支持。远航定位从定位咨询案的核心步骤、方法、工具总结提炼，研发了定位界**本落地模型《战略定位落地实操》，通过三天两夜的学习，帮助企业掌握一套用定位经营企业与打造强势品牌的战略体系和落地方法。
