企业战略管理培训 定位落地培训开创者

企业怎样战略定位?国际企业与中国企业的竞争有哪些?

对于竞争战略定位，近两年，中国企业的市场份额正在不断挤压日韩欧美，通用照明行业正处于市场集中度提升周期。同时，包括小间距、智能照明等多个细分市场迎来爆发期。

关于竞争战略定位， 此外，近两年LED市场挑战也**停止，洗牌、整合、资本仍将是未来三年的产业主旋律。

专注、细分、跨界，即是LED企业的出路选择，也是挑战。从传统照明时代到LED时代，一直以来产业规模在过去几年并没有取得突破。

这主要是基于过去的LED增长更多基于替换市场。

过去几年LED照明的发展阶段，更多的还是在Retrofit(替换)和Intergrated(灯具)的阶段，替换式的光源和一体化的灯具，这两个是主流的市场。

当然，有更多的创新，跟各式各样的建筑材料结合在一起。

从03年发展到现在，户外景观亮化LED和所有的建筑材料、各式各样的新型材料的结合，已经为整个景观亮化市场带来了很多改变。

未来，室内家居、商业照明还有更多更好的机会。

但这样的局面，正在被打破。

这背后除了政策红利逐渐从中上游向下游转移，更多是**照明产业格局的重塑。

相比传统照明，LED照明的竞争无疑将更得益于供应链的深度整合。

如果说，过去的十年是LED行业依靠价格和冲量模式带动产业洗牌，那么随着市场集中度的提升，如何快速扩大垂直整合“生态链”将成为重要方向，也将成为企业拉开与竞争对手差距的重要手段。

未来，随着LED技术不断进步以及下游应用领域逐渐扩大，特别是LED照明市场的快速发展，拉动整个LED行业出现加速增长势头。

技术升级、成本下降、功耗降低以及产业政策推动下等加速LED普及，带动LED产业链整体发展。

说到竞争战略定位， 那么，企业如何战略定位?国际企业与本土企业竞争的焦点是什么?谁将取得最后的胜利?远航定位是定位落地培训开创者，致力于运用较先进的品牌打造工具——定位，为企业品牌打造提供战略支持。远航定位从定位咨询案的核心步骤、方法、工具总结提炼，研发了定位界**本落地模型《战略定位落地实操》，通过三天两夜的学习，帮助企业掌握一套用定位经营企业与打造强势品牌的战略体系和落地方法。

战略定位咨询机构分析：中国消费升级，物美**将失去未来

中国的消费者在升级，中国已经不再是**之初、那种整体收入和消费能力都比低的状态，经过30多年的发展，中国已经成为世界*二大经济体，人均收入更是比以前大幅提升，中国人甚至在14年购买了**46%的奢侈品，14年，中国公民出境旅游突破1亿次，境外消费**过1万亿，中国人成为了国外不可忽视的消费群体，甚至一些商场都专门推出了针对中国消费者的政策、甚至专门服务的导购。

这些都说明，中国的消费不再是过去的消费状态，已经有了很大的升级，中国的泛中产**正在兴起。

中国人在国际市场的消费堪称惊人

面对这个冲击，如果中国的企业不提升产品和品牌的竞争力，提高附加值，将会失去中国市场，中国消费者海外采购消费力证明了中国不是缺乏消费力，而是“中国的产品没有满足中国消费者成长、提升的需求”，如果不能提升，将会失去中国市场，倘若不能推出优质、有竞争力的产品，就如如任正非所说，将失去未来战略竞争力。

低价竞争意味着企业不会有充足的资金投入研发、设计、制造，缺乏了研发、设计，企业就会在产业链关键环节失去竞争力，就会影响产品的品质和质量，就会在消费者心中形成恶劣印象，就会继续拉低中国制造的形象，把消费者逼到国外购买产品。

这两年，作为中国民企、中国科技*企业的华为之所以持续巨大成功，就是因为华为走到今天，一心一意提供好产品。为此，几十年如一日，每年都拿出巨额资金搞研发。过去十年，华为累积投入2400亿元搞研发，17万员工中研发人员的比例高达45%。华为在**设立16个研发中心，31个联合创新中心，加入170多个彼岸准组织和开源组织。截止2015年12月3日，华为累计获得**授权50337件。全世界**的数学家、物理学家、化学家纷纷聚集在华为。

2016年频繁提及的“供给侧”调整，强化在供给侧发力，也正是针对这一趋势做出的高瞻远瞩的对策，工信部将在供给侧改革发力，以增品种、提品质、创品牌为主线，开展改善消费品供给专项行动，促进轻工、纺织、食品、医药、智能硬件等产业创新发展。

致可爱的客户

故事一：一哥们去买肉夹馍，对老板说：“给我来一个，不要辣椒， 给我多放点肉，放，再放，再放点，再多放点……”,老板抬头看着他：“我给你卷头猪吧?”

故事二：曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办?”老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢?”

实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价较终总是难敌高价，甚至在高价面**败涂地。

没有利润的支撑，哪来的售后服务和不断的创新!

客户一直觉得贵，使命压价，跟我算材料成本，我就很想问他：研发成本你加了吗?人工成本加了吗?店面成本加了吗?管理成本加了吗?你还要售后吗?还要质保吗?服务的前提是利润，利润空间可以被挤压，但不能消失，否则连同利润一起消失的还有服务。