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LED企业把握战略定位找准市场商机

深圳企业以加工贸易型企业居多，下面就以一个中型LED生产企业为例，进行分析和研究，对LED企业进行一个分析。

1、经营目标与总体战略定位

企业应对自己在整个产业链上的地位有清醒的认识，集中资源，做自己较有优势的产品，是为比较优势理论所讲的典型案例。这里，特别想强调的是，一家从事封装的企业，应尽可能的避免从事更下游的成品(如显示屏、照明)的生产和销售;而一家从事终端产品(如显示屏或者照明产品)制造和生产的企业，应尽可能的避免自建封装生产线。

企业还应对所生产产品的目标市场，有足够的认识和把握。目标市场不明确，就会导致企业的生产规划混乱，研发方向迷失，难以获得足够的发展空间。

企业还当设置明确并且可实现的经营目标。纯粹的加工贸易型的LED生产制造企业是没有前途的，战略转型是此类企业走到一定程度时必须面临的问题。所以，应该结合企业的短期和长期发展战略，分别设置符合实际的经营目标。是为，预则立，不预则废。

2、研发与知识产权保护

应当尽可能的实现一些研发上的突破。即便是加工型的企业，在生产工艺上、产品外观设计上、实用型**发明上、节能环保设计上、甚至在工程实现等相关综合配套软硬件实现上，还有大量的空间可供发展。纯粹同质化的产品，必然在市场竞争中缺乏足够的竞争力。这里有某些比较成功的相关企业在研发上的投入可做参考，就是，企业尽可能的能够拿出年度盈利的10%或者更多作为研发的投入。

这里，尤其需要加大对**技术、产品创新和工艺革新方面的投入。当然，还需要有一定的自我保护意识，重要发明和创造需要及时申请专利保护。当前市场上混沌的竞争局面，也同早期相关企业的意识淡薄不无关系。

3、市场营销策略

不同的产品定位，有不同的营销方式和策略。建议企业在市场容量允许的情况下，尽可能的生产高端产品和中高端产品，而放弃低端市场给那些更适合做这类产品的企业去经营。

从营销策略上，考虑坚定不移的走渠道销售的路线是LED企业营销的重点内容。现今，还没有哪个LED企业有能力形成覆盖全国乃至**的服务网络，在异常激烈的竞争格局下，也难以做成产品和性能大幅追赶**企业的地位，所以，直销的策略在损害渠道利益同时，必不利于企业稳定的提升销售业绩，抗击销售网络的内部环境和系统外部环境的风险能力较弱，终究会停留在一个相对饱和的水平上而制约企业的发展。当今，LED产业中直销的利润非常丰厚和诱人，但是，充分的考虑营销体系建设后，应该适当的舍弃部分利润而集中精力做好更为重要的事情。

4、风险控制

LED企业一般规模不大，资金实力有限，抗击风险的能力也非常有限，所以，应当设置完整的风险控制策略。在产品研发上，严控流程，严把质量关。新产品的研发，须经充分测试和验证，切勿把不成熟的产品推向市场。在供应商选择上，尽量选择诚信、可靠的供应商，并选择成熟的产品，尽量避免成为供应商的试验田。在物流上，对于电子产品，尽量通过保险、工厂出货免责等方法控制物流风险。在资金链的控制上，应保持合理的现金流，尽可能避免应收账款的回收风险。在风险的控制上，还应相机抉择，冷静思考，合理分析，较终做出合理取舍。

5、人才战略

企业成败的关键，取决于企业人才的能力和积极性。一个合理的人力资源构架中，至少做好如下几件事情：一是核心人才储备，重点岗位，尤其是核心研发和管理、销售人员，必须有足够的储备，必须避免因为人事调整造成产品质量风险加大的问题发生。在生产工艺控制上，尽量采用熟练工人，对他们采取适当高一些的薪酬设计是值得的。二是保持一定的人力梯度。全部聘用良好人才，可能会在产品质量上和效率上有所提升，但严重的薪酬负担以及保持员工合理的晋升空间也是企业不得不面对的问题。采用一个合理的梯度人力设计，是势在必行的。三是激励制度。充分调动员工积极性是提高效率较为有效的方式。设计合理的、持续有效的激励措施并且保证落实到位，让每位员工充分的积极工作，能够为企业带来足够的动力。

6、资本战略

LED产业已呈资本市场群雄逐鹿之势。

然而，传统LED企业都是加工型企业，很多甚至是家族企业，对于资本运用没有正确认识或者认识较晚。一个中型的LED企业，迟早面临发展瓶颈的问题，比较有效的解决问题的方式，是资本投入和规模的再扩大，进一步产生规模效应。

当前深圳LED企业更多的产出主要集中在LED显示等领域，竞争激烈，突破困难。在获得足够的资本支持后，企业应该加大研发投入，争夺相关人才，重点投入未来较具潜力的LED照明产业中，争取成为**LED照明领域的**企业，是当前深圳中型LED企业非常理想的发展思路。

LED产业是未来几十年较具潜力的行业，势必产生巨大的商机，这也是大量企业纷纷涌入这个行业的原因。

企业怎样战略定位?国际企业与中国企业的竞争有哪些?

对于竞争战略定位，近两年，中国企业的市场份额正在不断挤压日韩欧美，通用照明行业正处于市场集中度提升周期。同时，包括小间距、智能照明等多个细分市场迎来爆发期。

关于竞争战略定位， 此外，近两年LED市场挑战也**停止，洗牌、整合、资本仍将是未来三年的产业主旋律。

专注、细分、跨界，即是LED企业的出路选择，也是挑战。从传统照明时代到LED时代，一直以来产业规模在过去几年并没有取得突破。

这主要是基于过去的LED增长更多基于替换市场。

过去几年LED照明的发展阶段，更多的还是在Retrofit(替换)和Intergrated(灯具)的阶段，替换式的光源和一体化的灯具，这两个是主流的市场。

当然，有更多的创新，跟各式各样的建筑材料结合在一起。

从03年发展到现在，户外景观亮化LED和所有的建筑材料、各式各样的新型材料的结合，已经为整个景观亮化市场带来了很多改变。

未来，室内家居、商业照明还有更多更好的机会。

但这样的局面，正在被打破。

这背后除了政策红利逐渐从中上游向下游转移，更多是**照明产业格局的重塑。

相比传统照明，LED照明的竞争无疑将更得益于供应链的深度整合。

如果说，过去的十年是LED行业依靠价格和冲量模式带动产业洗牌，那么随着市场集中度的提升，如何快速扩大垂直整合“生态链”将成为重要方向，也将成为企业拉开与竞争对手差距的重要手段。

未来，随着LED技术不断进步以及下游应用领域逐渐扩大，特别是LED照明市场的快速发展，拉动整个LED行业出现加速增长势头。

技术升级、成本下降、功耗降低以及产业政策推动下等加速LED普及，带动LED产业链整体发展。

说到竞争战略定位， 那么，企业如何战略定位?国际企业与本土企业竞争的焦点是什么?谁将取得最后的胜利?远航定位是定位落地培训开创者，致力于运用较先进的品牌打造工具——定位，为企业品牌打造提供战略支持。远航定位从定位咨询案的核心步骤、方法、工具总结提炼，研发了定位界**本落地模型《战略定位落地实操》，通过三天两夜的学习，帮助企业掌握一套用定位经营企业与打造强势品牌的战略体系和落地方法。