北京有企业战略定位公司

　　主讲：顾均辉

　　一操盘过两家跨国企业、拥有国际化视野的定位落地*。他，特劳特《定位》、《商战》、《与众不同》较新中文版译者;

　　他，04年带领3人开辟了渣打银行中国市场半壁江山;

　　他，曾执掌淡马锡中国公司(淡马锡：主宰新加坡的经济命脉，所持股票占新加坡股市市值的47%);

　　他，实践定位20年，曾先后操刀近百家企业定位咨询项目;

　　自开班以来迎来了：伊利集团、金嗓子、北汽福田、蓝光地产、红星美凯龙、今麦郎、南宁长江、圣农食品、铁骑力士、伍子醉、圣象地板、佳农、台铃、王力集团、四季沐歌、酒仙网、洽洽瓜子等众多**品牌。

　　远航坚信：只有战场凯旋的将军才能教您如何打胜仗，一位有成功结果的导师才有资格教您如何做定位!

企业战略定位的本质是制造差异，各适其位。它是企业有目的的打开某一市场，占据行业中心的策略及手段。那么企业战略定位的内容有哪些呢？

企业战略定位的内容

战略分析——了解组织所处的环境和相对竞争地位；

战略选择——战略制定、评价和选择；

战略实施——采取措施发挥战略作用；

战略评价和调整———检验战略的有效性。

制定企业战略定位的技巧

1.战略聚焦

战略聚焦的第一步就是放弃，我说了大杂烩式的目标是坏战略的特征，战略不是列出你的愿望清单，然后把平均分配到每个愿望上，而是协同你的关键选择实现一些重要目标，放弃其他目标，真正有效的好战略，从来都不是使用所有的去达成所有的目标，而是要选择关键目标，次要目标都让路。

2.扬长避短

不要想着通过弥补劣势去和别人的优势竞争，更不要想用自己的劣势去攻击对手的优势，想办法找到一个对自己有利的战场，在这个战场里，优势能够得到充分发挥，劣势变得不再重要，战略要实现扬长避短才可能以弱胜强。

3.战术协同

战略中较关键的一步，就是让战术行动能够协同战略，如果战术不能协同战略，战略就会变成一句口号。

企业战略定位对于企业的意义

**，心智不易改变

消费者一旦对某产品形成认知，以后将很难改变。要学会顺其流、扬起波，把竞争的阵地放在抢夺消费者心智中*特的位置上。

*二，心智喜好**

上，企业要做到与众不同。我们容越多客心智中就会越模糊，进而失去焦点，把重心聚焦在成为某一品类**。

*三，心智容量有限

大脑只会记忆有限的信息，而且是有选择性的记忆。

*四，心智厌恶混乱

心智公牌所代表的品类数量成反比，也就是说的产品品类越多，越弱。

*五，心智缺乏安全感

人类大脑当中有一块是发育和成熟较快的，就是分管安全的区域。任何一个品类如果能解决顾客安全感的问题，就是一个好战略。当人们没安全感的时候，通常会表现出随主流。随主流也就是消费者无法做判断，把判断权交给别人。