杭州战略定位课程分析企业品牌定位哪家专业

企业品牌定位成功的要点是要与众不同

如果我说两个汽车的品牌，奔驰宝马，你能想到什么?可能你脑海里直接就蹦出来这句话：“开宝马，坐奔驰”，多么清晰的品牌定位。但是其实，以宝马为例，它可不是一开始就明确了自己的定位，至少在1974年以前，宝马的定位仍是“运动感的轿车”，那个时候卖的其实不怎么好。

后来，负责宝马广告的有一个人，叫马丁·普力斯，他苦思冥想，想出来一句话：“良好驾驶机器”。从20世纪70年代中期开始，宝马在美国市场的主旋律就是这个“良好驾驶机器”，这句广告词也是汽车业历史上持续时间较长较为经典的一个。后来，这句话也被推广至**，在中国被翻译为“追求驾驶的乐趣”。现在，宝马有了一个新的众所周知的口号：“纯粹的驾驶乐趣(Sheer Driving Pleasure)”，就是这个纯粹的驾驶乐趣，让宝马跟其他品牌区分开来，在人们的脑海里深深地植入了“开宝马”这三个字。

—老百姓听得懂的语言—

品牌定位(brand positioning)，就是在客户的心智当中**一个*特而有价值的位置，说的直白一点，就是三个字：“你是谁”。品牌定位，不是简单的功能描述。为什么呢?有句话说的好，“讲功能，只有*才听得懂，可你没办法从*身上多赚一分钱。”所以品牌定位，要说老百姓听得懂的语言。举两个小例子，广东凉茶，古已有之，但是北方人是不太熟悉的。今天提到一上火，你的**反应不是吃牛黄解毒片，而是“怕上火，喝王老吉”。以前感觉累心、脑子不灵光的时候，就想着赶紧睡一觉，现在怎么办?“经常用脑，多喝六个核桃”啊。品牌传播过程中，较忌讳讲一堆有用的没用的东西，作为用户，我不在乎你是怎么做到的，我只能记得住你对我有什么用。还记得我们讲过的用户思维和简约思维吗?

一句话记住品牌定位：“成为**，如果你不能在这个领域争得**，那就寻找一个你可以成为**的领域”。

想要赋予品牌一个*特的定位，你需要记住：

**，宁为鸡头，不当凤尾;

*二，求同存异，借力打力;

*三，不忘初心，方得始终。

—思考—想一想，还有哪些领域，是你只能记住**，根本记不住*二的呢?

远航定位是定位落地培训开创者，致力于运用较先进的品牌打造工具——定位，为企业品牌打造提供战略支持。远航定位从定位咨询案的核心步骤、方法、工具总结提炼，研发了定位界**本落地模型《战略定位落地实操》，通过三天两夜的学习，帮助企业掌握一套用定位经营企业与打造强势品牌的战略体系和落地方法。

   企业为什么要进行定位业自己的，而的感知者是消费者。消费者对可是靠而建立起来的，不是靠某个漂亮的标志或者包装这种单一的行为就可以让消费者对企业“忠心”，标志等的一个重要载体，让消费者去强化的记忆您的。**是企业发展的较大资产。

   1、切中目标消费者
 必须设定一个特定的传播对象，而这些特定对象可能只目标对象中的一部分。例如：“水木年华”产品，目标市场：学生，而学生消费层次又分为多种层次，定位思考的卖点就是要想到消费者的利益，目的：较大限度地满足消费者的需求。
   2、
   当清晰时的核心价值才能得到体现和延的价值主张，其功能主要是经过整合之用，但在大部分情况下，前)的内涵明显大于后)。例如：高品质虽然是“水木年的重要部分，但却不能成为。因为该特点不能区别本要竞争对手之间的差异，即不能。
   3、异化优势
   竞争对手是影响的重要因素，可以说，如果没有竞争的存就失去了价值，本质上要求必须展现其相对竞争者的优势。具体而言，就是通过向消费者传达差异化信息而消费者的注意和认同，进而在消费者心智上占据与众不同的有价值的位置。要实现上述目标，主要方法是发掘和替换。
   4、积极
 可以看作之间的桥梁，也可以看作之间关系的工具，它主要通过定位、传播、强化、扩展、修正形象等途径加以实现的决策：
 决策的步骤
   要进行正决策，第一步先要明确企业相对于竞争对手潜在的竞争优势，而这些优势必须能为顾客创造价值;第二步即是选择竞争优势，选择竞 争优势主要考虑三个方面：
   （1）：确定差别化利益的数量;
   （2）：确定差别化利益值得开发的前提条件;
   （3）：确定具体差别化利益。