上海专业的企业战略定位公司

确定战略定位的确不容易，但是却非常必要。只有清楚知道自己要做什么和不要做什么，我们才不会什么都做，什么都做不好。

在21世纪，定位(positioning)已经一点都不陌生了。

从1969年**被杰克·特劳特提出到现在，经历了48年的研究及实践，现今它已经成为企业的“必需品”，甚至可以用“灵丹妙药”来形容。

很可惜的在当地时间今年6月4日，“定位之父”离开了我们，享年82岁。

即使他人已经不在了，但是他的定位理论依然会持续成为企业必须搞清楚及抉择的核心问题。

定位理论源自于军事战略，意指“针对敌人确立优势位置”。

简单来说定位是企业外部用户头脑中确立一个用以决胜的“位置”。

今天任何一家互联网企业都必须给自己找到一个合适的战略定位。

定位是一个策略性的选择，如阿里巴巴选择了淘宝是电子商务平台，而不是买自己的产品互联网公司。

这个定位导致在淘宝上的商家都是除了阿里巴巴以外的公司或个人。

定位理论确实成功帮助很多企业转亏为盈，甚至较速提升业绩。

90年代杰克·特劳特帮助IBM找到新的战略定位，把公司从1993年亏损81亿美元带到2001年净利率77亿美元。

在2002年，中国的加多宝通过重新确立了“防止上火的饮料”定位，成功在10年后销售额从1亿元提升到200亿元。

这两个案例只是众多案例中的一小部分。

为企业找到合适的战略定位难吗？

了解了定位的重要性，几乎没有一家企业的管理层不想为自己公司确立一个战略定位。

要了解定位的理论并不难，要为企业寻找到一个合适的定位却一点都不容易。

想要有定位是一回事，能够找到一个合适的定位是另一回事。

确定一个战略定位除了是确立企业要在用户脑中的“*特”地位之外，它也意味着企业同时要放弃其他看起来也不错、有发展性甚至是已经存在的“位置”。

换句话，定位说白了就是一种策略性的选择。

如果什么都想要，什么都想有，那**不可能确立任何定位。

当年加多宝选择“防止上火的饮料”定位时，同时也意味它选择“放弃”针对喜欢喝咖啡、茶或汽水的顾客。

当IBM新战略定位是“集成电脑服务商”时，IBM也决定不再继续销售电脑。

企业无法为自己找到战略定位大部分时候是因为“不想放弃”、“不敢放弃”。

放弃意味着企业可能要面对业绩损失的风险。

既然企业无法担保业绩的成长，它会尽量避开业绩下滑的可能性。

这是职业经理人，甚至股东较不想看到的结果。

除了这些，企业没有明确的战略定位可能是因为没想清楚自己有什么、要什么。

有些互联网企业在初创时期，除了一个向，它们根本不知道自己是否能走下去或走多远。

它们的聚焦点是在“能过一天是一天”。

企业可能天天都在面对倒闭的风险。

什么是企业战略定位

战略定位就是将的、形象、等在预期消费者的头脑中占居有利的位置，它是一种有利于企业发展的选择，也就是说它指的是企业做事如何吸引人。对而言，是指导或决定企业发展全局的策略，它回答四个问题： 企业从事什么业务； 企业如何创造价值； 企业的是谁； 哪些客户对企业是至关重要的，哪些是必须要放弃的。

企业战略定位的核心理念是遵循。差异化的战略定位，不但决定着能否使你的和服务同竞争者的区别开来，而且决定着能否成功进入并立足。着名的战略学*早在其20年前的名着中就指出了是竞争制胜的法宝，他提出的三大战略——、差异化、专注化都可以归结到差异化上来。差异化就是如何能够做到与众不同，并且以这种方式提供*特的。这种竞争方式为提供了更多的选择，为市场提供了更多的创新。 []对常见的战略定位误区的解析

1.相当多的企业决策者对战略不理解

主要体现在以下两方面：

**，认为战略再也吃不开，是“虚而不实”的东西，因为现在的市场变动过频、过多、过大，战略只会绑住手脚，或者认为战略只是用来做宣传企业的“炒作品”。

*二，认为战略很重要，但是以使用不少的目标项**替了战略，或者认为战略是一种理想、和抱负。

例如：“我的战略就是在多少年内成为行业中同类企业的正规公司”，或“我的战略就是要成为世界多少强”，或“为社会、为提供服务”等。产生这种现象的原因，归根结底是我们的企业不知道战略的重要作用，不知道战略是虚是实。实际上，战略是从实践中来的，它体现企业的，对企业的起着决定性的作用。企业的优势与强项，“与众不同”的都是通过战略体现出来的，没有战略，企业经营便失去了方向。另外，战略不是一个目标，也不是理想，而应该是方法，是实实在在的、具体的东西，也就是如何使企业成为“正规公司”、如何实现目标的方法。关键还是如何实现企业的，怎样*树一帜。

2.认为战略就是一些计划或行动

用战术替代战略，用一个短期的策略当作战略，用可视的措施作为战略。这些或行动做起来应该是合适的，但战略不是计划或行动。如果把战略作为短期计划或行动来定义，那么这些行动可能是孤立而不相关的行动，没有服务于一个统一的目标。战略就是怎样，使你有特色、有优势，这是关键所在，然后再决定采取什么样的步骤，这样才能实现企业的。

3.战略定位时的一厢情愿。喜欢使用一些时髦的概念，总想改变预期顾客头脑中的固有概念

例如，单纯使用一些**名词来说明自己的优势。这些技术企业也许的确使用了，但是企业要想经营成功，必须在战略上与市场保持一致。技术名词对于企业经营人员来说应该是驾轻就熟的,但是对于大多数消费者来说这种**(甚至即使是传统的技术名词)却显得很陌生,这就*导致的疑虑而不易被市场接纳。因此对于企业来说，把时髦的概念、名词进行转换，变成使消费者通俗易懂的“大众化”语言。定位是在竞争的*确定下来的，这要求企业必须了解、了解，因此，要求企业、经营人员必须深入基层，到去体验，这样才能真正体会到的。

4.将运营效率与战略定位二者混淆

运营效率又称为作业效益，是企业、学习别人的先进方法或者综合运用先进的技术、设备以及管理工具从而达到提高生产力的结果，它使企业能够达成优良的绩效。