如何做好企业战略定位
什么是战略?战略就是在企业各项运营活动之间的配称。简言之,是企业平衡发展的各项重大措施,诸如发展方向、重大技术改造、产品转型、营销策略定位等等。战略的成功取决于做好很多事情,而不仅仅是几件事情,并把所有的事情整合在一起。也就是说,企业在外部市场竞争中界定能被顾客接受的定位,回过头来**企业内部运营活动,这样才能使企业产生的成果(产品、服务)被顾客接受而转化为业绩。
战略定位设定了取舍原则,这些原则界定了各个单项活动的如何进行配置,因此,从运营系统的角度来看待战略,会更清楚组织结构、系统和流程必须与特定的战略相配套。反过来,依据战略设计组织会使得各项活动更*实现互补,也使竞争更持久。如果战略缺失定位,即使采用了专业管理公司提供的“较佳”组织架构和KPI考核管理流程,仍然会使企业创造不出竞争力,甚至成了一种硬性的套用和自缚,不同定位下的运营活动系统若因为取舍不互不容相,那么这样的位定一定是较为可行。
制定或重建一个清晰的战略,是一项挑战,它对由人构成的组织挑战很大,由于组织中有很多力量反对取舍,所以必须要有一个清晰、睿智的框架去指导战略,除此而外,愿意做出选择的强有力的**者也是不可或缺的,而在现代企业运营中,很多**者已经退化到指挥运营效益和生意的地步。可以推断:较高管理层不仅是各个职能部门的总管家,其核心的的人物更应该是战略定位,内部组织结构变革、界定并传播企业的*特定位、做出取舍,在各项运营活动之间建立起配称。
企业战略定位的本质是制造差异,各适其位。它是企业有目的的打开某一市场,占据行业中心的策略及手段。那么企业战略定位的内容有哪些呢?
企业战略定位的内容
战略分析——了解组织所处的环境和相对竞争地位;
战略选择——战略制定、评价和选择;
战略实施——采取措施发挥战略作用;
战略评价和调整———检验战略的有效性。
制定企业战略定位的技巧
1.战略聚焦
战略聚焦的第一步就是放弃,我说了大杂烩式的目标是坏战略的特征,战略不是列出你的愿望清单,然后把平均分配到每个愿望上,而是协同你的关键选择实现一些重要目标,放弃其他目标,真正有效的好战略,从来都不是使用所有的去达成所有的目标,而是要选择关键目标,次要目标都让路。
2.扬长避短
不要想着通过弥补劣势去和别人的优势竞争,更不要想用自己的劣势去攻击对手的优势,想办法找到一个对自己有利的战场,在这个战场里,优势能够得到充分发挥,劣势变得不再重要,战略要实现扬长避短才可能以弱胜强。
3.战术协同
战略中较关键的一步,就是让战术行动能够协同战略,如果战术不能协同战略,战略就会变成一句口号。
企业战略定位对于企业的意义
**,心智不易改变
消费者一旦对某产品形成认知,以后将很难改变。要学会顺其流、扬起波,把竞争的阵地放在抢夺消费者心智中*特的位置上。
*二,心智喜好**
上,企业要做到与众不同。我们容越多客心智中就会越模糊,进而失去焦点,把重心聚焦在成为某一品类**。
*三,心智容量有限
大脑只会记忆有限的信息,而且是有选择性的记忆。
*四,心智厌恶混乱
心智公牌所代表的品类数量成反比,也就是说的产品品类越多,越弱。
*五,心智缺乏安全感
人类大脑当中有一块是发育和成熟较快的,就是分管安全的区域。任何一个品类如果能解决顾客安全感的问题,就是一个好战略。当人们没安全感的时候,通常会表现出随主流。随主流也就是消费者无法做判断,把判断权交给别人。