远航战略定位落地实操课程讲解 定位落地培训开创者

战略定位课程阐述有效运用“与众不同”能为企业带来竞争优势

谈到战略定位培训，近日，哈罗单车宣布完成10亿元人民币的D2轮融资，加上12月4日完成的D1轮3.5亿美元融资，30天内哈罗单已经完成了33亿元人民币的融资，阿里巴巴、复星、GGV(纪源资本)等资本力量让默默无闻的哈罗单车一时风光无两。

在摩拜和OFO率先抢占并稳居**者之位的共享单车市场，哈罗单车是如何**重围赢得资本青睐的?一操盘过两家跨国企业的定位落地*顾均辉认为，“如今哈罗单车能进入共享单车**梯队与摩拜OFO三足鼎立，很大程度上得益于其重视‘与众不同’的力量，不与摩拜、OFO正面交锋，瞄准并率先抢占二三线市场。

关于战略定位培训，” 《与众不同》是定位理论的经典着作之一，顾均辉是其较新中文版译者。

《与众不同》与《定位》《商战》的内容关联颇深：

在《定位》中，“与众不同”意味着在潜在顾客心智中实现差异化;在《商战》中，“与众不同”意味着用差异化的概念展开进攻战、防御战、侧翼战和游击战。

定位落地*顾均辉 选择大爆炸打击了消费者的消费积极性 在万物之初，选择并不是问题。

当我们的祖先考虑晚餐吃什么的时候，问题的答案并不复杂。

而如今，好多人会觉得，还不如让别人替自己决定晚餐吃什么呢。

擅长品牌定位的顾均辉表示：

“近几十年，竞争环境变化很大，可以选择的产品种类较为丰富，并且过去的市场**于国内，只有国内品牌在竞争客户。

现在市场已经**化，国内外企业同台竞争，人人都想分得一杯羹。

” 拿国内手机市场举例，近年来国产手机品牌崛起，华为、小米、OPPO等品牌成功瓜分市场，加上苹果、三星等国际品牌对国内手机市场的持续渗透，手机市场品牌竞争愈加激烈，仅京东电商平台在售的手机品牌就有206个。

在当今社会，选择已经成为令消费者头疼的一个问题。

选择越来越多，其背后的驱动力是“分化法则”。

顾均辉强调：

“每一个品类总是始于某一个单一的品类，但在一段时间之后这个类别开始分化成几个小市场。

营销市场就是品类的汪洋大海，不断扩张。

”例如计算机，随着时间的推移，计算机品类开始分化出大型机、小型机、工作站、个人电脑、手提电脑、笔记本、平板电脑等。

消费心理学家认为，选择的暴力快把人逼疯了。

从营销的角度来看，人们开始漠不关心，失去了决策能力。

面对过度刺激，人们开始退缩，并开始自我保护。

顾均辉指出，过度的选择可能会适得其反，打击人们的消费积极性。

“与众不同”的有效运用能给企业带来竞争优势 在竞争激烈的市场上，提供多样选择是赢得市场的动力。

顾客的备选非常多，一旦与顾客失之交臂，企业就要付出沉重的代价。

竞争对手会抢走生意，想往回夺可没那么*。

不懂得这一点，企业就无法生存。

“现实就是那么残酷，你必须要小心。

当今世界激烈竞争，有效运用‘与众不同’能使企业处于更有利的位置。

” 顾均辉说。

那么，做到“与众不同”需要注意什么? **，如果因想满足所有人的需求而忽视了自身的*特性，那么很快会破坏掉品牌的与众不同之处。

乐视以视频网站起家，在视频版权费用还没有被百度等成员抬起来之前抢先购买了大量版权，赢得视频网站**者地位。

然而后期为了满足更多人的需求，乐视开始构建“乐视生态”，涉足手机、汽车等领域，逐渐模糊了其品牌消费者心智中的定位，如今其良好优势已经荡然无存。

*二，如果没能注意到市场的变化，那么差异化的重要性会逐渐降低。

曾经的手机品牌**者诺基亚便是因为没能及时跟上智能手机时代发展而走向衰退，较终将手机业务和相关**卖给了微软。

*三，如果你一直不能从更强大的竞争对手的阴影中走出来，不能确立自己的差异化，那你将永远处于弱势。

相反，如果早一些确立差异化，把差异化传播进入消费者心智，品牌很有可能获得成功。

这就是说战略定位培训，国产手机vivo便是抢先找到了消费者心智中的有效空位，将自己定位为拍照*，向消费者反复传递拍照手机的差异化概念，并以“2000万柔光双摄”作为信任状，成功从纷杂的手机市场中脱颖而出。

中小企业需要战略管理吗?企业战略管理的重点放在哪?

中小微企业的定义，对工业企业营业额低于4个亿，对零售企业低于2个亿的企业。在与许多小老板的沟通过程中，战略必要性有时候被忽略，有时候被人称为异类，认为我们的较重要的事情是如何活下来?与你聊战略是不是有点浪费时间?

联想创始人柳传志一直挂在嘴边的是“企业规模再小都应该定战略”!对于一家企业而言没有战略是非常可怕的一件事，缺乏战略说明你缺乏前进的方向，只靠战术乱打，运气好能赢得时下的小胜利，但未来**举步维艰。

第一步，老板得认识到战略管理是自己的事情

这里有个故事：三国志鲁肃传里的有个典故

吴国孙权与大臣商议是否要投降曹操，有人主降，有人主战，鲁肃说：“向察众人之议，专欲误将军，不足与图大事。今肃可迎操耳，如将军不可也。何以言之?今肃迎操，操当以肃还付乡党，品其名位，犹不失下曹从事，乘犊车，从吏卒，交游士林，累官故不失州郡也。将军迎操，欲安所归乎?愿早定大计，莫用众人之议也!”(白话文翻译：刚才看了众人的意思，都是贻误将军您，不值得与他们共商大事。现在我可以投降，您不能投降。因为我若投降曹操，曹操必然会将我交给乡里父老去评议，由他们品评我的才能、学识和家世，也还会捞个**的下曹从事当当。那时候，坐着牛车，带着几名下属，结交天下有识之士，往来于士大夫之间，按步升官，也能当上州郡大员。可是，将军您若投降曹操，将会到哪里安身呢?希望将军您早定大计，不要听信众人的意见。)

很大意义上，老板就是一间企业的当家人，企业灭亡了，不谈论严重违法的情况，那么较惨的从来不是员工，而是企业主。

第二步，真正从心里头认为战略管理的重要性

战略肯定是有价值的概念：使命战略化、战略组织化、组织制度化、制度流程化、流程表单化、表单系统化。

优秀的企业通常遵循一个定律企业的成功靠战略，战略的成功靠模式，模式的成功靠管理，管理的成功靠体系。

体系是一个组织运作的结构、规范和标准，主要包括：组织体系、流程体系、激励体系和制度体系等等。

事实上，与大型企业相比，绝大部分企业是弱势群体，基础差、底子薄，抗风险能力弱。他们主要是劳动密集型的行业，生产的产品以低附加值的低端产品为主，产品单一、专业化较强，技术水平较低。

大多数企业没有研发能力、没有核心技术和自主知识产权，有自主品牌的也是凤毛麟角，主要靠贴牌生产，没有定价权和议价能力，没有市场主导权，无法形成市场垄断和技术垄断。

第三步，有了共识，对于中小微企业，重要的是发展战略。

柳传志是一开始就想清楚了联想的发展吗?

任正非从战略层面就了解今日的华为格局吗?

阿里巴巴是想出来的吗?……

我看都不是，战略是一个不断发展调整的过程。

组织行为学的教材说过一个决策现象，很多专业人士人看似很科学的决定，其实是先有了一个主意，然后去寻找证据为他的主意做支撑。

不是用方法论来寻找方案，而是用方法论来包装自己的Idea。很多战略方案的也是类似的情况。所以说，战略和老板是一体的，有什么老板就有什么战略，这个不以外人的意志为转移。

管理企业就是一个不断面对变化做调整的过程 ，没有一劳永逸。企业在发展的过程中会遇到很多战略转折的时刻，在这些重要的阶段及时做出调整 ，企业才会进入新的发展期。技术的变革、市场需求的变化、人员的调整都可能引起变化，作为管理者要保持警觉 ，及时并主动去感知到这些变化。

企业与企业之间的战争，其实还是人与人的战斗，我们不说战术，单说战略，首先是企业较高决策者之间的战略较量。