深圳远航战略定位落地实操课程报价 **讲师

新时代创业型公司需要企业战略管理

近几年，我们所听到的柯达、诺基亚、摩托罗拉等企业的破产事例无不警醒着我们，一个想要持续发展的企业，如果不能在恰当的时候，及时的调整企业战略，就会面临倒闭的风险。

毛大庆(优客工场创始人董事长、共享际创始人董事长、万科集团外部合伙人)在离职创业前找到徐小平，见了面说要融 6000**民币给60%股份。

如果一家创业公司一开始就放弃了60%的股权，显然是为自己挖了一个巨大的坑，失去控制权且不用说，实际已经没有足够的空间再为员工提供股权激励。

当时徐小平建议，不妨先融600**民币，释放6%的股份，用这笔钱租办公室，做出较初的产品，然后再出去融钱。到时你只要再释放10%的股份，就能融到6000万。

半年以后，这家公司如期完成了*二轮融资，用10%的股份融到了1.8亿人民币，是当初预期的3倍。

毛大庆是一位*的职业经理人，创业前也会犯如此初级的股权设计错误，估计许多其他人也会犯这样那样的低级错误!

企业大多是处于创业期和成长初期，普遍呈现出这样的特点：经营压力大、成本上升、融资困难、税费偏重、企业管理基础薄弱，经济基础条件差，总结起来主要体现为资金和管理两个方面。

在企业发展的前期，资金毫无疑问的被作为企业发展的首要目标，因为如果没有稳定的现金流，企业就很难生存，更谈不上管理水平的进一步优化和精益生产管理。所以很多民营中小企业的负责人往往将精力集中在如何开拓业务方面，成为企业较大的业务员，贡献了企业绝大部分的业绩，每天忙的不可开交，在企业露面的机会廖若星辰，内部管理就更无从谈起了。

经过一段时间运作，企业负责人发现不管自己多么的努力，每年的经营业绩都不会有很多的提升，慢慢的开始意识到单纯依靠业务，严格的说依靠自己推动企业发展已经行不通了(此时企业的发展瓶颈就出现了)，于是开始抱怨自己的团队不给力，没有人才，组织体系混乱，企业缺乏凝聚力，进而逐渐认识到企业内部管理对促进企业发展的重要性，开始投入大量精力关注企业管理的规范化建设。

但是经过一系列的改革之后发现，经营管理水平没有明显的提升，反而业务发展因为投入的精力少了，业绩还出现了下滑。于是很多企业开始将目光投向外部，开始寻求外部力量的支持，这个时候企业通常会有两个选择，一个是空降职业经理人，另一个就是找管理咨询机构介入。

对于两者的选择中小企业普遍会有这样的苦恼，优秀的职业经理人非常**，而且价格不菲，并且职业经理人多是空降，所以缺乏对产业、行业、企业的了解和文化的认同，同时职业经理人是单兵作战，很难在较短的时间内在诸多方面为企业提供较为有效的管理改善。除了较少的优秀职业经理人能够取得很大的成功外，很多职业经理人就会出现水土不服或者短期内收效甚微的情况。

而对于管理咨询，很多中小企业由于之前接触的较少，所以存在一个信任的问题，同时由于多数优秀的管理咨询机构多把精力锁定在大型企业身上，很少关注中小企业，又要价昂贵，基于此很多管理咨询意向都很难达成。

战略定位课程阐述有效运用“与众不同”能为企业带来竞争优势

谈到战略定位培训，近日，哈罗单车宣布完成10亿元人民币的D2轮融资，加上12月4日完成的D1轮3.5亿美元融资，30天内哈罗单已经完成了33亿元人民币的融资，阿里巴巴、复星、GGV(纪源资本)等资本力量让默默无闻的哈罗单车一时风光无两。

在摩拜和OFO率先抢占并稳居**者之位的共享单车市场，哈罗单车是如何**重围赢得资本青睐的?一操盘过两家跨国企业的定位落地*顾均辉认为，“如今哈罗单车能进入共享单车**梯队与摩拜OFO三足鼎立，很大程度上得益于其重视‘与众不同’的力量，不与摩拜、OFO正面交锋，瞄准并率先抢占二三线市场。

关于战略定位培训，” 《与众不同》是定位理论的经典着作之一，顾均辉是其较新中文版译者。

《与众不同》与《定位》《商战》的内容关联颇深：

在《定位》中，“与众不同”意味着在潜在顾客心智中实现差异化;在《商战》中，“与众不同”意味着用差异化的概念展开进攻战、防御战、侧翼战和游击战。

定位落地*顾均辉 选择大爆炸打击了消费者的消费积极性 在万物之初，选择并不是问题。

当我们的祖先考虑晚餐吃什么的时候，问题的答案并不复杂。

而如今，好多人会觉得，还不如让别人替自己决定晚餐吃什么呢。

擅长品牌定位的顾均辉表示：

“近几十年，竞争环境变化很大，可以选择的产品种类较为丰富，并且过去的市场**于国内，只有国内品牌在竞争客户。

现在市场已经**化，国内外企业同台竞争，人人都想分得一杯羹。

” 拿国内手机市场举例，近年来国产手机品牌崛起，华为、小米、OPPO等品牌成功瓜分市场，加上苹果、三星等国际品牌对国内手机市场的持续渗透，手机市场品牌竞争愈加激烈，仅京东电商平台在售的手机品牌就有206个。

在当今社会，选择已经成为令消费者头疼的一个问题。

选择越来越多，其背后的驱动力是“分化法则”。

顾均辉强调：

“每一个品类总是始于某一个单一的品类，但在一段时间之后这个类别开始分化成几个小市场。

营销市场就是品类的汪洋大海，不断扩张。

”例如计算机，随着时间的推移，计算机品类开始分化出大型机、小型机、工作站、个人电脑、手提电脑、笔记本、平板电脑等。

消费心理学家认为，选择的暴力快把人逼疯了。

从营销的角度来看，人们开始漠不关心，失去了决策能力。

面对过度刺激，人们开始退缩，并开始自我保护。

顾均辉指出，过度的选择可能会适得其反，打击人们的消费积极性。

“与众不同”的有效运用能给企业带来竞争优势 在竞争激烈的市场上，提供多样选择是赢得市场的动力。

顾客的备选非常多，一旦与顾客失之交臂，企业就要付出沉重的代价。

竞争对手会抢走生意，想往回夺可没那么*。

不懂得这一点，企业就无法生存。

“现实就是那么残酷，你必须要小心。

当今世界激烈竞争，有效运用‘与众不同’能使企业处于更有利的位置。

” 顾均辉说。

那么，做到“与众不同”需要注意什么? **，如果因想满足所有人的需求而忽视了自身的*特性，那么很快会破坏掉品牌的与众不同之处。

乐视以视频网站起家，在视频版权费用还没有被百度等成员抬起来之前抢先购买了大量版权，赢得视频网站**者地位。

然而后期为了满足更多人的需求，乐视开始构建“乐视生态”，涉足手机、汽车等领域，逐渐模糊了其品牌消费者心智中的定位，如今其良好优势已经荡然无存。

*二，如果没能注意到市场的变化，那么差异化的重要性会逐渐降低。

曾经的手机品牌**者诺基亚便是因为没能及时跟上智能手机时代发展而走向衰退，较终将手机业务和相关**卖给了微软。

*三，如果你一直不能从更强大的竞争对手的阴影中走出来，不能确立自己的差异化，那你将永远处于弱势。

相反，如果早一些确立差异化，把差异化传播进入消费者心智，品牌很有可能获得成功。

这就是说战略定位培训，国产手机vivo便是抢先找到了消费者心智中的有效空位，将自己定位为拍照*，向消费者反复传递拍照手机的差异化概念，并以“2000万柔光双摄”作为信任状，成功从纷杂的手机市场中脱颖而出。