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什么是企业战略管理

什么是企业战略管理?企业之所以存在，是因为能够向社会贡献价值，而产生了多少价值，一般反应在财务指标上(利润、营业额、现金流、负债率等)。

1)什么是战略

不管中外，战略一词都起源于战争，可以解释为：战争的谋略，而谋略之事，一般小兵是轮不到的。也因此，战略尤其指战争中一个将军打仗的艺术。他需要分析全局、敌我目标、地理因素、我方军力、粮草，而制定出正确的打法，这个谋划、实施的过程，就是战略。

就像战争一样，目标是取得胜利，而企业的目标则是产生价值，获得好的财务表现。因此，企业战略就是：分析市场竞争、我方资源，制定出计划、步骤，以实现目标的过程，此所谓企业战略。

2)制定战略四问

你需要搞清楚下面四个问题：

1.我们在哪个市场参与竞争?

如果是汽车市场，是面向年轻人、商务人群、野外爱好者?这是一个基本的市场细分过程，你参与的市场从根本上决定了企业能做多大。正所谓，男怕入错行，其实企业也一样。

2.我们向客户提供什么*特价值?

每个市场都存在竞争对手，我们跟竞争对手相比，客户为什么选择我?其实就是我们日常说的“卖点”是什么。

3.我们利用什么资源实现这些价值?

有想法很好，你想造一辆特斯拉，说能甩开竞争对手，开辟蓝海市场。但是这得有资源才行啊，设计、制造、资金、营销，缺一不可。所以，战略一定要符合实际，能实现的战略才是战略，否则就是空想。

4.我们如何持续保持竞争力?

怎样建立行业/产品壁垒?也这是战略制定要思考的，不然在中国，无论你多好的产品，总会有人跟随和模仿。一个好的例子是宜家，这个企业目前在**都有店面，是世界上较大的时尚家具制造商。他们的壁垒就是：设计能力+大规模制造标准件+好的店面购物体验。一个普通的家具是无法与之竞争的，要学宜家，必须学到人家整个商业模式。这种高门槛往往让想加入者望而生怯。

在学术界，战略思想分为10大流派，比较着名的是波特的定位理论和亨利?明茨伯格的结构分析门派。这些门派思想虽然很系统，但是研究起来枯燥费时，远航定位研究出了定位界**本战略定位落地实操模型，在制定战略的时候，发给你的高管们，看看大家的认知是否一致。认知一致了，制定的战略自然*受到认可和执行。

在明道内部实施OKR时，我们也会利用这些问题，逼迫自己思考。

远航定位是定位落地培训开创者，致力于运用较先进的品牌打造工具——定位，为企业品牌打造提供战略支持。远航定位从定位咨询案的核心步骤、方法、工具总结提炼，研发了定位界**本落地模型《战略定位落地实操》，通过三天两夜的学习，帮助企业掌握一套用定位经营企业与打造强势品牌的战略体系和落地方法。

什么是战略?企业战略管理怎么做?

战略，是一种从全局考虑谋划实现全局目标的规划，战术只为实现战略的手段之一。实现战略胜利，往往有时候要牺牲部分利益，去获得战略胜利。战略是一种长远的规划，是远大的目标，往往规划战略、制定战略、用于实现战略的目标的时间是比较长的。

战略的基本性质

战略影响着企业的整体事业。……战略决策对于企业整体事业的影响至关重要。

战略涉及企业的活动领域。包括从事什么业务、活动的地理范围空间等等;

战略涉及企业的环境。考虑战略的一个基本前提是企业与环境的不可分……企业应用战略来应对变化着的环境;

战略包括内容和过程两个方面……战略研究包括采取的行动(或称之为战略内容)和已经决定了的行动与实施的过程;

战略的组成部分十分复杂。因为变化给企业带来了新奇的条件组合，战略的组成部分是非结构化的、非程序化的、非常规化的和非重复的;

战略并不完全是深思熟虑的。理论家们认同有意图的、浮现的和已实现的战略彼此之间是不相同的;

战略存在于不同的层次。企业通常有公司总体战略和业务战略;

战略包含不同的思考过程。有概念性的思考，也有分析性的思考。

战 略

古称韬略，原为军事用语，战略即作战的谋略

《辞海》——军事名词，指对战争全局的筹划和指挥。它依据敌对双方的军事、政治、经济、地理等因素，照顾战争全局的各方面，规定军事力量的准备和运用

《简明不列颠百科全书》——在战争中利用军事手段达到战争目的的科学和艺术

冯·克劳塞维茨——战略是为了达到战争目的而对战斗的运用。战略必须为整个军事行动规定一个适应战争目的的目标

毛奇——战略是一位统帅为达到赋予他的预定目的而对自己手中掌握的工具所进行的实际运用

战略内涵：

战略并不是“空的东西”，也不是“虚无”，而是直接左右企业能否持续发展和持续盈利较重要的决策参照系。战略管理则是依据企业的战略规划，对企业的战略实施加以监督、分析与控制，特别是对企业的资源配置与事业方向加以约束，较终促使企业顺利达成企业目标的过程管理。

安索夫(Ansoff H.I)——被称为“战略管理之父”， 较初在其1976年出版的《从战略规划到战略管理》一书中提出了“企业战略管理”。

他认为：企业的战略管理是指将企业的日常业务决策同长期计划决策相结合而形成的一系列经营管理业务。

斯坦纳(Steiner G.A)——在他1982年出版的《企业政策与战略》一书中则认为：

企业战略管理是确定企业使命，根据企业外部环境和内部经营要素确定企业目标，保证目标的正确落实并使企业使命较终得以实现的一个动态过程。

明茨伯格(Henry Mintzberg)( 1998)

从企业未来发展的角度来看，战略表现为一种计划(Plan);

从企业过去发展历程的角度来看，战略则表现为一种模式(Pattern);

从产业层次来看，战略表现为一种定位(Position);

从企业层次来看，战略则表现为一种观念(Perspective)

战略也表现为企业在竞争中采用的一种计谋(Ploy)

即着名的5P模型

指导企业全部活动的是企业战略，全部管理活动的重点是制定战略和实施战略。

制定战略和实施战略的关键都在于对企业外部环境的变化进行分析，对企业的内部条件和素质进行审核，并以此为前提确定企业的战略目标，使三者之间达成动态平衡。

战略管理的任务，就在于通过战略制定、战略实施和日常管理，在保持这种动态平衡的条件下，实现企业的战略目标。

10种战略学派

1965年,安索夫出版了**本有关战略的着作《企业战略》,成为现代企业战略理论研究的起点。从此以后,很多学者积极地参与企业战略理论的研究,在这一时期出现了多种不同的理论学派。

1. 设计学派。以安德鲁斯教授及其同仁们为代表。认为,企业战略的形成必须由企业高层经理负责,而且战略的形成应当是一个精心设计的过程,它既不是一个直觉思维的过程,也不是一个规范分析的过程;战略应当清晰、简明,易于理解和贯彻。

2. 计划学派。以安索夫为**代表。认为,战略的形成是一个受到控制的、有意识的、规范化的过程。战略行为是对其环境的适应过程以及由此而导致的企业内部结构化的过程。

3. 定位学派。**代表人物是迈克尔·波特。认为企业在制定战略的过程中必须要做好两个方面的工作:一是企业所处行业的结构分析;二是企业在行业内的相对竞争地位分析。

4. 创意学派。认为战略形成过程是一个直觉思维、寻找灵感的过程。

5. 认知学派。认为,战略的形成是基于处理信息、获得知识和建立概念的认知过程———其中后者是战略产生的较直接、较重要的因素,而在哪一阶段取得进展并不重要。

6. 学习学派。学习学派与以往学派的不同之处在于,它认为战略是通过渐进学习、自然 选择形成的,可以在组织上下出现,并且战略的形成与贯彻是相互交织在一起的。

7. 权力学派。认为,战略制定不仅要注意行业环境、竞争力量等经济因素,而且要注意利益团体、权力分享等 政治 因素。

8. 文化学派。认为,企业战略根植于企业文化及其背后的社会价值观念,其形成过程是一个将企业组织中各种有益的因素进行整合以发挥作用的过程。

9. 环境学派。强调企业组织在其所处的环境里如何获得生存和发展,其所起的作用不过起到了一种让人们关注环境因素。

10. 结构学派。把企业组织看成是一种结构——由一系列行为和特征组成的**体;把战略制定看成是一种整合———由其它各种学派的观点综合而成的体系。

远航定位**讲师顾均辉是操盘过两家跨国企业、拥有国际化视野的定位落地*。实践定位20余年，先后操刀近百家企业定位咨询项目，服务过渣打银行、淡马锡、香飘飘、全聚德、张一元、**高科、张鸭子、新丰小吃、天昱吻合器、安徽宣酒等众多**品牌;每年走进远航定位课堂的企业更是接近千家，包括内蒙古伊利、湖南口味王、六安瓜片、古井阿胶、PPmoney万惠投资、四川彩虹、江苏台铃等众多**企业。