特劳特战略定位理论

　　战略定位培训课程分析战略定位3个误区、6大特点

　　战略定位也就是市场准定位，在竞争激烈的商业时代，企业要想在市场中得到长期发展就得找准自己的定位。本文就从战略定位及战略定位的意义来介绍下。

　　战略定位存在的三大误区

　　1.规模、效益派

　　将企业的发展目标、经营指标当成战略方向，不仅在理论上将目标和手段混为一谈，在实践中也往往将企业拖入崩盘边缘。

　　将成员企业作为追赶目标，将较佳实践予以普遍推广。请问行业良好者的成员又在哪里呢?

　　其2.营销定位派

　　特劳特**市场传播定位，力求在预期客户头脑里*树一帜，并确立*特有效的运营活动。科特勒提出营销定位，以在消费者心智中占据*特、有价值的位置。

　　显然，营销定位重在市场细分和目标市场选择，解决的是企业产品传播、市场营销问题，属于营销策略层面。

　　3.竞争策略派

　　定位实质就是选择与竞争对手不同的运营活动，根据产品品类、客户需求和接触途径的不同，企业可以确立相应的定位基点。

　　战略定位六大特点

　　一是全局性

　　形象地说，企业战略就是企业发展的蓝图，制约着企业经营管理的一切具体活动。企业战略是对企业的未来经营方向和目标的纲领性的规划和设计，对企业经营管理的所有方面都具有普遍的、全面的、*的指导意义。

　　二是长远性

　　企业战略考虑的是企业未来相当长一段时期内的总体发展问题。经验表明，企业战略通常着眼于未来3年至5年乃至更长远的目标。

　　三是指导性

　　企业战略规定了企业在一定时期内基本的发展目标，以及实现这一目标的基本途径，指导和激励着企业全体职工努力工作。

　　四是现实性

　　企业战略是建立在现有的主观因素和客观条件基础上的，一切从现有起点出发。

　　五是竞争性

　　企业战略像军事战略一样，其目的也是为了克敌制胜，赢得市场竞争的胜利。

　　战略定位的意义

　　1.创造品牌核心价值

　　成功的品牌定位可以充分体现品牌的*特个性、差异化优势，这正是品牌的核心价值所在。

　　2.与消费者的关系

　　当消费者可以真正感受到品牌优势和特征，并且被品牌的*特个性所吸引时，品牌与消费者之间建立长期、稳固的关系就成为可能。

　　3.为企业指引方向

　　品牌定位的确定可以使企业实现其资源的聚合，产品开发从此必须实践该品牌向消费者所做出的承诺，各种短期营销计划不能够偏离品牌定位的指向，企业要根据品牌定位来塑造自身。