企业怎么做战略定位，品牌怎样做战略定位?
**个、品牌的力量究竟哪里?
*二个、我们经常看到的多元化，也就是在专业领域叫战略骑墙，究竟给企业带了来什么?
*三个、达尔文对人类的较大贡献是讲了品类和物种的要么进化、要么分化。
所以，我们今天看到查理德那本书说，进攻者的优势，其实就讲了品类的分化。
任何一个品类，当它成熟和庞大的时候，一定会通过分化的方式，来缔造了新的商业的**。
*四个、企业在商业上贡献，关键在于聚焦品类。
一、品类是品牌较重要的力量 **个，品牌较重要的力量就是品类：
消费者买东西的时候，他买的不是品牌，而是品类。
所以，当我们任何一个购买的环节，让你**个想到的往往是品类、不是品牌，品类是品牌至关重要隐藏的力量。
举几个例子，我们家里要装空调，然后你才想到**;如果有一天想要吃汉堡，你就会联想到麦当劳。
因为你想吃汉堡这个品类，而麦当劳**了这个品类，你才想到麦当劳的。
我们再来看看，假设想到夹克，在中国有一个服装的品牌叫劲霸，专注夹克36年，创造不同的版型，让夹克更流行。
所以即便在夹克这么狭窄的细分品类，依然每年保证10亿这样的规模，因为它占据了这个品类，当人们想到夹克时，会想到它。
┃ 占据品类，成为品类代名词 百度这个品牌的价值，来自于它主导了中文搜索，当我搜东西时不会说“搜一下”，会直接说“百度一下”。
就连我们在座的有的带的小朋友，你到超市发现，“妈妈我要喜之郎”，实际他要吃的是果冻。
喜之郎的强大，喜之郎品牌的价值是主导了果冻这个品类。
所以，定位这个学科对人类商业较大的贡献，是讲清楚了消费者的购买逻辑。
正常的情况下，消费者是通过品类思考。
如果，你能在商场上看到一个非常**的品牌，它一定是主导了某一个品类。
┃ iPhone与诺基亚 我举一个例子——iphone，2007年1月9号，乔布斯发布了iphone，iphone为什么在**营业额占**手机产业的25%，却拿走了整个手机行业80%的净利润?它市值一度高达6274亿美金。
iphone占据了一个品类，叫智能手机。
诺基亚的管理、诺基亚的团队、诺基亚的资金、诺基亚的研发是没有问题的。
诺基亚的问题在于，在定位这个学科里，我们真正看到的是智能手机的品类取代了键盘手机的品类。
┃ 占据碳酸饮料的可口可乐 我们再看一个主宰了**碳酸饮料，长达一个半世纪的另一个品牌——可口可乐，诞生于1886年美国的亚特兰大。
那么，这样一款饮料，在全世界今天，尽管整个行业是萎缩的。
但是，大家可以看报表，可口可乐的品牌价值依然是世界**的**名，原因是什么?它占据了可乐品类。
巴菲特为什么赚钱?他长期持有可口可乐和吉列剃须刀的股票。
巴菲特说：“可口可乐依然主导着庞大的碳酸饮料王国。
吉列剃须刀值钱的地方不是来自刀片、不是来自管理和技术。它的价值在于吉列占据了剃须刀品类，它主导了**刀片65%的市场份额。
二、什么叫品牌骑墙? 在定位这个专业领域，讲究的是一个品牌主导一个品类，品牌骑墙就是想用一个品牌主导不同或者更多的品类。
即便是****的叫**，它在2000年推出了啤酒，后来它还要做红酒，都失败了。
┃ 恒大咋就做不了冰泉 再比如恒大冰泉，恒大冰泉在2013年的11月9号发售了它的矿泉水。
各位可以想，如果恒大的房地产占据了用户心智，那么恒大的矿泉水自动会带着钢筋混凝土的味道。
所以，恒大投了这么多的钱，还是没有成功，在2015年8月16号曝出亏23.7亿这样的金额，今年的**季度亏40亿。
不过，我非常佩服许家印，现在有一个消息，就是今年9月他宣布恒大冰泉打包40亿出售，回归房地产的主业。
当我讲恒大的时候这是个故事，而如果你的企业不是恒大这样的规模，有两三千亿的规模，你就是事故。
┃ 霸王洗发水也能做凉茶? 在面对保洁和联合利华两大成员的情况下，而霸王推出了防脱洗发水。
从定位角度来看，防脱就**了头脑，像海飞丝占据了去屑，潘婷占据了营养，飘柔占据了柔顺。
霸王洗发水2008年的营业额达到了18个亿，这样的业绩应该是非常好的。
但是，在2010年的3月，媒体曝光霸王洗发水含有二恶烷，但是从定位角度来看，它的战略是对的。
2010年4月15号，霸王投了2.5亿港币推出霸王凉茶。
我就想不通，打开霸王凉茶，如果你闻到的还是洗发水的感觉，我会喝吗?在2013年7月1号，霸王凉茶的整个单月的销售额才多少?79万，后来关闭了。
三、品类的关键在于分化
┃ 专业化的**与多元化的海尔 较近董明珠比较火，因为给所有员工增发了1000元的奖金，她的回答是，如果你行的话，你也可以给自己的员工加1000块钱。
**为什么说话这么硬气?1995年，**营业额才4个亿，但是董明珠说，当中国家电什么都干的时候，**只干空调。
海尔的模式是用一个品牌主导了多个品类，我们把这种方式叫多元化。
而**的模式叫专业化，就是一个品牌主导了一个品类。
所以，**的利润率几乎是海尔的3倍。
┃ 为什么要打造**? 在今天创业，如果做五大系列、上百个品种完全没**会的。
通用就是这样的，1879年，爱迪生发明了电灯泡，创办了庞大的通用电器。
后来，通用被杰克韦尔奇把352个项目砍得只剩下11个，结果他在道琼斯工业指数位列*五。
如果还是多样化的，我觉得通用电器也可以宣布破产。
所以，**和定位这两个概念，在我看来一点都不冲突，只不过是我们的品类穿了个马甲而已。
四、战略的关键在于聚焦品类 过去中国刚解放后将八大菜系，你今天依然在讲八大菜系是行不通的，你必须清晰地告诉顾客，你到底是卖什么的。
所以，你既然卖整鸭子打不过全聚德，我就卖鸭子的零部件——鸭脖，2015年全聚德的营业额是18.61亿，而绝味鸭脖的营业额29亿。
┃ 聚焦一个品类 在商业当中，局部是可以大于整体的，**所有的企业，所有的有价值的品牌，它都符合这个特点——聚焦一个品类。
原来我们中国人是不上火的，自从来了王老吉，全国人民都上火。
这个上火的背后隐藏了什么?隐藏了一个销售的现象，销售产品不是高端的行为，而教育消费者才是高端的行为。
所以，熊彼特说，重要的一个企业不是去发明肥皂，而是要教会人们洗澡。
在12月12号，董**说要做**手机，我赌它不会成功。
**既然主导了空调，就不要跑偏：
**点，**这个名字不行，它只能在我的头脑里代表空调。
*二，智能手机在中国，华为是**会的，剩下的都是硬件的设计和组装公司。
应该如何做? 第一步是繁荣品类，就是让全国人民都上火，凉茶就可以大卖。具体地说企业怎么做战略定位， *二个要包容竞争，**者的定义就是有跟随者，没有跟随者是没有**者的。
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