定位培训：竞争战略助力中国品牌迈向世界

提及定位培训，近日，“飞鹤·赢在中国——**国产奶粉逆袭，高端增长**200%战略成果发布会”在北京举办。飞鹤乳业作为新版《赢在中国》案例企业之一，其销量、口碑逆势增长、一路良好称为业界成员。
这就是说定位培训，傲人的销量业绩背后，是飞鹤过硬的品质，及精准定位以及一系列竞争战略运营配称的协助。
消费者心智调研 精准定位于“更适合” 据悉，飞鹤重视产品研发，重点研制高端产品;加强品牌宣传，从品质出发提出“一贯好奶粉”的口号，一直想重新唤起国人对本土奶的信任，却倍感乏力，难突重围。
进入2015年，行业内价格战愈演愈烈，买四送一，买三送一，甚至买二送一比比皆是，大多数企业都是处在微利状态甚至亏损在做。
飞鹤乳业董事长讲到：“外资和国产较大的区别就是：外资品牌是品牌拉动型，而国产品牌是促销打折拉动型。实际上我们请过很多的咨询公司，然而这个转型比之前都要难。”“一贯好奶粉”不可能成为飞鹤的真正*特价值点。
飞鹤把整个的配方体系命名为“高适应配方”奶粉。
经过深入研究发现：不同体质的宝宝在发育过程中对营养元素的需求是不同的，而飞鹤只针对中国宝宝的体质进行研发，其配方跟洋奶粉的配方不一样。
特别是中国宝宝有乳糖不耐症，飞鹤对配方进行了水溶性蛋白技术研发，率先在配方中引入OPO结构脂，使得奶粉速溶效果达到**良好。
首先，外资奶粉是**统一配方，不可能到了中国市场就专门给中国宝宝设计配方;其次，很多在国内销售的外资奶粉都是利用大包粉进行二次加工，而不是直接在中国用鲜奶做原料;*三，外资奶粉运输进入中国要在海上经历3至6个月，还不得不经过常年50多度的赤道带，如此高温很*导致奶粉溶解，致使奶粉活性发生变化。
做竞争战略真正需要克服的是消费者心理，以揣摩消费者心智去布局企业发展方向是竞争战略的价值体现，也是打好品牌形象的重中之重。
认知优势是指在顾客心智中占据有利位置，而运营优势是指在运营环节做得比竞争对手更好，两者互相影响，合力赢得顾客选择。
飞鹤运营配称，包括迎合消费升级趋势布局产品线，聚焦高端，在行业内率先布局**高端产品“星飞帆”系列，砍掉低端“飞慧”系列，统一价格，打击串货等;在服务终端，优化视觉呈现，**“飞鹤更适合”品牌信息，深化服务体系，推出亲子嘉年华、营养教育、MINI秀、妈妈班等行业特色服务;在传播方面，率先出动，增强品牌建设，抢占“更适合”，选择了央视、收视率高的地方卫视以及年轻消费群体所喜闻乐见的网络媒体等。
这就是说定位培训， 只有本土品牌更了解本土文化，建立文化自信、品牌自信，摈弃低端产品，打造高端产品，以更优品质、更安全来赢得消费者认可也是飞鹤规划的竞争策略。